En alakalı olduğu bir sır değilreklamın kalitesinin özelliği tematik olmasıdır. Kabaca söylemek gerekirse, belirli bir ürün ve hizmetin satın alınmasını gerektiren materyallerin, gösterildiği kişilerin çıkarlarıyla olan yazışmalarından bahsediyoruz. Örneğin, balıkçılarla tanışabileceğiniz balık ağlarının reklamını yapmanız gerekiyor. Müşterinin ve reklamverenin ilgi alanları arasında en iyi eşleşmeyi elde edebileceğiniz araca hedefleme denir.
Hedefli reklamcılık...
"Hedefli reklamcılık" adı şuradan gelir:"Hedef" olarak tercüme edilen İngilizce kelime hedefi. Bu tür reklamların güvenli bir şekilde hedef olarak adlandırılabileceği ortaya çıktı, çünkü yalnızca reklamı görüntülemek ve reklamı yapılan ürün veya hizmeti almakla ilgilenen kitleye yöneliktir.
Bu ilginin nasıl ortaya çıktığı aşağıdakilerden izlenebilir:balıkçılarla örneğimiz. Bir kişinin gerçekten bir olta alması gerekiyorsa, muhtemelen böyle bir reklama yanıt verecek ve büyük olasılıkla teklif gerçekten değerliyse bir satın alma işlemi yapacaktır.
Uygulamalı olarak yürütülen satış istatistiklerine göreTüm şirketler, herhangi bir iş alanında, hedefli reklamcılığın en etkili satış kanalı olduğunu görebilirsiniz. Sadece düzenli müşterilerin arkadaşlarına ve tanıdıklarına söylentileri ve kişisel tavsiyeleri ondan daha havalı olabilir. Bu nedenle, aslında, bir ürünü tanıtmanın bu yolu en çok takdir edilmektedir.
Bu tür reklam nerelerde kullanılır?
Aslında, bu tür kapsamlarreklam - sınırsız. Örneğin, adliye binasının yakınında bir avukatın hizmetleriyle (en belirsiz hedefleme olarak) reklamlar yerleştirerek başlayabilir ve tematik sitelerde (kullanıcının kullandığı malzemelerin seçiminin yapıldığı) İnternet'te gösterilen içeriğe dayalı reklamcılıkla bitirebilirsiniz. tarayıcı sürümünün gerçekleştirildiğini görecektir). Her yerde hedefleme örnekleri görebilirsiniz ve aslında hemen hemen her yerde bir müşteriyle bu tanıtım ve diyalog biçimine güvenle en etkili denilebilir.
Evet, raporlamanın en kolay yolu bu değilmüşteriye bilgi - hedefli reklam. Ürünleri bu şekilde tanıtmanın maliyeti, nüfusun birçok kesimine, yaş ve sosyal grupların temsilcilerine hemen hitap eden geniş kapsamlı reklam hizmetlerinin fiyatlarını önemli ölçüde aşmaktadır (çarpıcı bir örnek, şehrin her yerine asılan geleneksel reklam panolarıdır). Ancak, daha önce belirtildiği gibi, satış istatistikleri, böyle bir promosyon formatına giden maliyetleri haklı çıkarır.
Hedefli reklamcılık sosyal ağlar
Nispeten yakın zamanda (son 5-7 yıl içinde)son derece popüler çevrimiçi reklamcılık ve bununla birlikte sosyal medya hedefleme. Doğal olarak, bu alanın öncüsü, reklamverenin materyallerini görecek kitlenin sınırlarını ne kadar dar bir şekilde belirleyebildiğini gösteren Facebook şirketi oldu. Sosyal ağlarda hedefli reklamlar oluşturmak, kullanıcı gruplarını yaş, cinsiyet, ikamet yeri ve hatta kişisel ilgi alanlarını dikkate alarak net bir şekilde tanımlamanıza olanak tanır. Örneğin, reklamınızı belirli bir yazarı okuyan, bir spor grubunda olan veya belirli bir film türünü izlemeyi seven birine göstermek isteyebilirsiniz. Sosyal ağların her kullanıcı için sahip olduğu bir dizi özellik ile, reklam hedefleme olanaklarının sınırsız olduğunu kabul edin.
Hedefleme seçenekleri hakkında biraz
ne kadar doğru olduğunu anlamak içinBöyle bir reklam olmak için, bir örneğe aşina olmanızı öneririz. Bu, hedefli reklamcılığın reklamveren başarısının gerçek anahtarı olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
Diyelim ki satışları artırmanız gerekiyorbelirli bir şehirde bulunan bir kitapçı. Sipariş almak için güzel bir açılış sayfası oluşturmanız ve çalışmak istediğiniz ağda (Facebook olsun) bir reklam kampanyası oluşturmanız yeterlidir. Bu nedenle, bir başlık ve reklam metni oluşturmak, bir resim almak ve ardından belirli bir insan grubunu belirtmek yeterlidir: bunlar, şehrinizin sakinleri (bu açıktır) ve ayrıca okumayı sevenler (muhtemelen) çıkarları doğrultusunda belirtilen “Kitapları” olanlar). Böylece, hedef kitlenizin çemberi birkaç yüz kişiye kadar önemli ölçüde daraltılacaktır, ancak bu şekilde yayınlanan kampanya ideal olarak “hedefli reklamcılık” tanımına uyacaktır. Bu, mağazanızla ilgilenen mağazanıza doğru miktarda trafik çekmenin harika bir yoludur. Belirli bir süre sonra reklamı tıklayan çok az kişi olduğunu görürseniz, örneğin "Okuma" etiketleri ve diğerleri gibi ek ilgi alanları ekleyerek hedef kitlenizi genişletebilirsiniz.
Hedefleme araçları
Gerekli kitleyi toplamanın birçok yolu vardır.Aslında başarının bir kısmı, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için doğru yaklaşımı bulmakta yatar. Bir reklamın başlığı ve açıklamasıyla birleştirilmiş bir dizi hedefleme ölçütü, önemli satışlar ve bunun sonucunda yüksek kârlar elde etmede en iyi etkiye sahip olabilir.
Önceden belirtilen yaş, cinsiyet ve ilgi alanlarına ek olarak,reklamınızı görecek kişiler diğer kriterlere göre seçilebilir. Örneğin bu, kişinin o an içinde bulunduğu medeni halidir; okuduğu veya şu anda bulunduğu eğitim kurumu; ordudaki iş veya hizmet yeri; bir kişinin ana dili. Bunlara ve diğer nüanslara ek olarak, reklamın tek bir göstergeye değil, bir dizi belirli kategoriye dayanabileceğini de eklemek gerekir. Örneğin, kampanyanızı, reklamınızın yalnızca 20 yaşındakilere değil, 20 ila 25 yaş arasındaki kişilere de gösterilmesi için hassaslaştırabilirsiniz. Aslında, sosyal ağlarda reklam verme ayarları oldukça esnektir ve bu, şüphesiz tanıtım platformları olarak ikincisinin büyük bir artısıdır.
Kampanyanıza nasıl başlanır?
Reklam vermeye başlamayı düşünüyor musunuz?Facebook, sözleşme imzalamanız ve reklam ajanslarıyla iletişim kurmanız mı gerekiyor? Ama hayır! Bu ve benzeri sitelerin (Vkontakte, Mamba ve diğerleri) büyük bir avantajı, reklamveren olarak onlar için çalışmaya başlamanın çok kolay olmasıdır! Bu ağda kayıtlı bir hesaba sahip olmak ve her şeyi anlamak için yarım saat harcamak yeterlidir.
Kısaca koyalım.İlk olarak, bir kampanya oluşturmanız, adlandırmanız, ana parametreleri belirtmeniz (lansmanının zamanı ve sıklığı, bütçesi, kategorisi) gerekir. Ardından, bu kampanya dahilinde yayınlanacak reklamları oluşturmanız gerekiyor. Bir sonraki adım, hedefli reklamcılık kurulduğundaki prosedürdür (bu, yukarıda belirtilen kriterlerin belirtildiği anlamına gelir). Sosyal ağlarda reklam faaliyetleri yürütmek için herhangi bir özel bilgiye ihtiyacınız yoktur. İş deneyimine sahip olmak ve bunun veya bu sosyal ağın ortaklarıyla nasıl çalıştığına dair genel bir fikre sahip olmak yeterlidir. Her ikisi de doğrudan deney yoluyla öğrenilebilir. Bu arada, küçük miktarlarla başlayabilirsiniz - 100 $ için, aynı anda reklam görüntülemek için birkaç taktiği test edebilir ve bazı kalıpları belirleyebilirsiniz. İstatistikleri analiz etmeyi unutmayın.
Yanıtlar hakkında bilgi toplama
Genel olarak istatistiklerden bahsedecek olursaksosyal ağlardaki reklam kampanyaları, en önemli bileşeni olarak adlandırılmalıdır. Neden soruyorsun? Gerçek şu ki, bir reklamveren, reklam kampanyasını oluşturduğu modeli istatistiklere dayanarak geliştirebilir. Yalnızca satışları, reklam bağlantısına tıklama sayısını, dönüşüm yüzdesini (ürün sayfasını ziyaret edenlerin satın alma yapanlara oranı) gösteren belirli sayıları ve diğer parametreleri kullanarak, reklam başarılı. Ve gerisi denemeye kalmış. Örneğin, onlarca reklam oluşturabilir, bunlarla ilgili istatistikler toplayabilir, en başarılı olanları belirleyebilir ve başarısız olduğu ortaya çıkanları kaldırabilirsiniz. Aslında, böyle basit bir strateji en etkili olanıdır, ancak şüphesiz deney aşamasında belirli finansal yatırımlar gerektirir.
Sosyal ağlara alternatif
Sosyal medya tanıtım yapmak için harika bir yoldurürün. Doğru, esas olarak eğlence sektörü ve bazı hizmetler için çalışıyor. Örneğin, kompresörler için pompa satmak, çok özel bir niş olduğu için Facebook üzerinden çalışmayacaktır. Burada içeriğe dayalı ve hedefli reklamcılık kurtarmaya gelecek.
Aslında alternatif olarak adlandırılabilir.sosyal ağlar, arama motorlarına doğrudan Google veya Yandex'in arama sonuçlarına veya bu reklam platformlarının ortaklık programına bağlı sitelere yerleştirildiğinden. Diyelim ki bazı yedek parça katalogları Google Adsense'den reklamlar koyuyor ve siz reklam siparişi veriyorsunuz ve bu kampanyayı yönetmek, mağazanızın reklamını yapmak için Adwords platformunu kullanıyorsunuz.
Sosyal ağlarla arasındaki fark "barizdir".Belirli bir kişinin ilgi alanları, yaşı, cinsiyeti ve diğer özellikleri hedeflenen reklamcılık ise, o zaman "bağlam" durumunda, bir kişinin arama motorunda yaptığı sorgulara bağlantı yapılır. Örneğin, "kartopu için yedek parça satın al" ifadesini yazarsa, arama sonuçlarında "Lada Kalina" için yedek parça bulunan bir mağazaya bağlantı içeren bir reklam görünür. Bu tür bilgi sunumu elbette satış açısından da oldukça hedefli ve etkilidir.
Yani, hedefli reklam gerçektir.mal ve hizmetlerin tanıtımı için mekanizma. Bu, eskiden beri aşina olduğumuz hizmetlerimizi mümkün olan en geniş kitleye sunma modelinin reddidir (“Kutup mucizeleri” yayınında “Garaj satacağım” anekdotu hatırlayın). Aslında, reklam mümkün olduğu kadar hedefli olmalı, sadece onunla ilgilenebilecek kişilere sunulmalıdır. Sonuç olarak, İnternet artık yeterli hedefleme sağlayabilen en erişilebilir araçtır. Ve elbette, hedefli reklamcılığın kendisi, mal ve hizmetlerinizin satışını organize etmek için mükemmel bir kanaldır. Ana şey onu kullanabilmektir.
