Veblen etkisi, veya Neden irrasyonel alımlar yapıyoruz?

Her birimiz muhtemelen küçük rastladıkünlü bir markanın akılda kalıcı bir işareti ve gerçekten "alan" fiyatları ile dükkanlar. Bu kaliteli ürünün daha makul bir maliyetle kolayca satın alınabilmesine rağmen, bu tür satış noktalarında satılan ürünlerin faydalı özelliklerini fazladan ödemeyi tercih eden insanlar var. Dahası, dolabınıza küçük bir şeyi aşırı ucuz bir fiyata alma arzusu bazen o kadar güçlüdür ki insanlar uzun kuyruklarda bekleyerek değerli zaman geçirirler - bu davranışı nasıl açıklayabiliriz?

Veblen Etkisi: Kavram ve Öz

İktisat teorisinde bölünmek gelenekseldirÜrün için iki geniş kategoride etkin ihtiyaç: fonksiyonel talep ve işlevsel olmayan. Ve eğer birinci grup doğrudan bir ürün veya hizmetin tüketici nitelikleri ile belirlenirse, ikincisi faydalı özelliklerle bağlantısı oldukça zor olan faktörlere bağlıdır. Bazı insanlar, tanıdıklarının edinmeyi tercih ettiği şeyleri (çoğunluğa katılmanın etkisi) satın alırken, diğerleri genel kitleden uzak durma eğilimindedir (züppe etkisi) ve bazıları da prestijini yükseltmek ve meydan okurcasına pahalı şeyler almak istemektedir. İkinci durum, mal veya hizmetlerin kullanım amaçlarına uygun olmayan ancak silinemez bir izlenim yaratmak için onurlu bir izlenim yaratmak için onurlandırılan iktisatçı T. Veblen tarafından ayrıntılı olarak tanımlanmıştır - “Veblen etkisi”.

Bu Amerikalı futurolog ve yayıncı yazdıSosyologlar ve ekonomistlerin kullanımında “prestijli ve gösterişli tüketim” kavramının sıkı bir şekilde ortaya çıktığı Girişimcilik Teorisi, Boşta Sınıf Teorisi gibi birçok kitap. Veblen'e göre, modern toplumda, “toplumun krizi” yaşama şekli talep üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Boş bir sınıfın yaşam tarzı, diğer tüm insanlar için giderek daha fazla norm ve standart haline geliyor. Bu nedenle, çoğu oligarşinin zevklerini ve tercihlerini, "altın gençlik", şov dünyasının yıldızlarını vb. Kopyalamaya çalışıyor. Pazarlamacılar iyi kullanılıyor.

Veblen Etkisi: Hayat Örnekleri

Durum tüketimi neredeyse gözlenebilirher fırsatta. Milletvekillerimizin nasıl giyindiklerini ve ne sürdüklerini görmek yeterli. Ayrıca ilgi için moda butiklerinden birine gidebilir ve fiyatlar hakkında bilgi alabilirsiniz. Veblen'in etkisi genellikle sanat eserlerinin değerlendirilmesinde kendini gösterir, pahalı dergilerdeki sayfalarda, reklamlarda ortaya çıkan pahalı restoran ve otellerde çalışır. Ve Rus ruhunun aşırılıklara eğilimli olduğunu eklerseniz, bazı insanların ruhların neden Armani'den, Brioni'den kıyafetler ve Patek Philippe koleksiyonundan saatler almaları gerektiğini düşündüğü açıktır. İkincisi, bu arada, Rus seçkinler arasında çok popüler - V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, vb. Bu markanın hayranları arasında.

Yerli tüketim durumunun özellikleri

Veblen paradoksu uzun süredir biliniyor ve böyle bir şey yokistisnaya dahil edilebilecek ülkeler. Bununla birlikte, eski Sovyetler Birliği ülkelerinde çalışma şekli, Avrupa'daki tezahüründen önemli ölçüde farklıdır. Çok gelişmiş ülkelerin zengin sakinleri, benzersiz, özel malları veya birkaç yüz yıllık geçmişi olan bir markayı tercih ederse, o zaman yurttaşlarımız için ana gösterge yüksek bir fiyattan başka bir şey değildir. Bir ürünün maliyeti ne kadar yüksekse, onlar için o kadar değerli ve cazip hale gelir. Birdenbire kendinizi "markalı" bir şeyle memnun etme arzunuz varsa, bu akılda tutulmalıdır. Pazarlamacılarımız kurnaz insanlardır, promosyonlarında her türlü psikolojik hileyi kullanmaktan çekinmezler. Bizi belirli şeyleri satın almaya tam olarak neyin motive ettiğini bilerek, seçimimizi daha yetkin bir şekilde yapabileceğiz ve bütçemizin gereksiz harcamalarına izin vermeyeceğiz.