Farklı olduğuna dikkat ettin.Aynı mallar için fiyatlar hafif de olsa, ancak hala farklı mı? Bu fiyat rekabeti. Bu hareket neredeyse tüm satıcılar tarafından kullanılıyor: tek tüccarlardan büyük mağazalara ve şirketlere.
Tabii ki, bugün fiyat rekabeti önemli ölçüdeBoyutları minimum olduğu ve bazen yüzdelerin bir kısmını oluşturduğu için sınırlıdır. Ancak, hesaba katlanamaması yine de hatalı olacaktır. Dünya uygulamasında, hızlı ve hatta büyük ölçekli (elektronik ev aletleri, yarı iletkenler, seramikler, ürünler, vb.) Malların ucuzlanması için birçok örnek vardır.
Обычно быстрый и каскадный "сброс" цен — olay nadir, zorla ve ekonomik açıdan kusurlu (kârsız). Daha tercihen, elbette fiyat sabitlemesi, yani E. onları değişmeden tutmak. Önemli miktarlarda fiyatlarda indirim sadece iki durumda mümkündür: ya satıcı hemen “maliyetini“ yükseltir ”(malları üreticinin fiyatından çok daha yüksek bir fiyatla ortaya koyar) ve bu nedenle alımlarda (özellikle toptan satışlarda) veya STR'nin yasalarında indirimler sağlayabilir. (bilimsel ve teknolojik devrim). İkinci seçenek olarak, bu da anlaşılabilir bir durumdur:eskimiş ürünler (özellikle elektronik ev aletleri), bugün daha ucuz satılmamakta, talep düşeceğinden yarın hiç satılmayacaktır.
Teknikte yeni, daha karmaşık ortaya çıkmasıÜrünlerin planı, fiyat kavramının dönüşümüne neden olur. Burada, tüketicinin hedeflediği ve talebin ve malların tam tüketiminin bir göstergesi olan ana alıcının muhtemel masraflarını yansıtan tüketicinin çok elementli fiyatından bahsediyoruz.
Maliyetin dışında yatan üsle fiyatları, doğrudan fiyatla ilişkilendirilebilecek rekabet konusu haline gelir.
Sonuç olarak, fiyatları temel olarak anlamak (veya nasılvb kalite, özgünlük, progressiveness standartlara uyumluluk, tasarım, bakım verimlilik gibi görünüşte fiyat dışı kavramlara yol verme, bir şekilde dönüştürülmüş içinde, tüketici tercihlerini dalgalanma hangi civarında) merkezi, Bugün, bu parametreler tüketici için yeni bir değerler sistemini oluştururlar ve bunlar öncelikle fiyat rekabeti dayandığını. Bu aynı zamanda ihracatçılar olarak hareket bireysel ihracat firmaları ve ülkeler için geçerlidir.
Tüketici gereksinimlerini genişletmekihracatçıya, rekabetçiliğine daha sıkı gereklilikler belirler. Bu bir düzenliliktir: Rekabetçi bir ürün sadece rekabetçi bir firma tarafından üretilebilir, bunun için de ülkenin rekabet edebilirliği ile karakterize edilen belirli şartlar gereklidir. Gördüğünüz gibi, ayrılmaz bir zincir, bir kısır döngü.
Bu örüntü uzun zaman önce ve uzun zaman önce görülüyorinceleniyor. Avrupa Yönetişim Forumu (Uluslararası Organizasyon) düzenli olarak Batı ülkelerinin rekabet gücünü değerlendirmek için çalışmalar yürütmektedir ve “rekabet gücü” kavramı, özellik açısından en cazip olan malların (hem fiyat hem de fiyat dışı) tasarlanması, üretilmesi ve satılması yeteneğini de içermektedir. ortalama tüketici için.
Tüketici (ve dolayısıyla kâr için) mücadelesinde temel rekabet yöntemleri kullanılmaktadır - fiyat dışı rekabet ve fiyat rekabeti.
Fiyat rekabeti meşru bir mücadeledirSatıcılar, fiyatların rakiplerinkinden daha düşük bir seviyeye indirilmesine dayanıyor. Sonuç, bu arada, her zaman öngörülebilir değildir (kârlılıktaki düşüş veya tüketicilerin ürünlerine "çekilmesi" ve "kârları artırma") ve fiyat kesintileri ile karşılık veren ya da fiyatları değişmeden bırakan rakiplerin eylemlerine bağlıdır.
Конкуренты не всегда отвечают снижением своих цен.Genellikle olmayan fiyat rekabeti daha yüksek kalite, daha yüksek güvenilirlik, daha çekici tasarıma dayanır. (Eğer yeterli para varsa, evinize bile bakmadan iyi bir Japon otomobilini tercih edersiniz).
Fiyat rekabeti, iki koşulun yerine getirilmesi üzerine kurulmuştur:
1) alıcı için fiyat belirleyici bir faktör ise;
2) Şirket bir lider haline geldiyse, “bir isim kazanmış” ve fiyatları düşürmeye muktedir olsa bile, bazen de kendini zarara uğratır.
Aynı fiyatlardaki diğer şirketler kayıplara rağmen, ancak o zaman bir kâr elde etmek mümkün olur.
