Dünyanın en zengin girişimcileri arasındaBT endüstrisinde tanınmış bir markanın kurucusu olan Michael Dell'i içerir. Bu yetenekli iş adamının sözleri, serbest faaliyet yoluna giren birçok kişinin en sevdiği tezler haline geldi. Bu nedenle, böylesine seçkin bir kişiliğin başarı öyküsünü incelemek mantıklıdır.
Herkes tarafından bilinen bir marka
Michael Dell - Bu isim en azından herkes tarafından bilinmelidir.bir zamanlar iyi bir dizüstü bilgisayar veya aşırı durumlarda bir monitör satın almak için yola çıktı. Dell Computer, önde gelen bilgisayar ekipmanı üreticilerinden biridir. Ama her zaman ünlü değildi. 1984 yılında, her şey daha yeni başlarken, şirketin sermayesi sadece 1.000 dolardı. Başka bir deyişle, her şey mütevazı olmaktan öte başladı.
Torunu Michael Dell'in 20 yıllık ısrarlı ve yetkin gelişimi için işletmenin varlıklarını birkaç milyarı önemli ölçüde aşan bir düzeye getirmeyi başardı. Kesinlikle - böyle bir sonuç dikkati hak ediyor.
Her şey nasıl başladı
Biyografisi bol olan Michael Dellilginç gerçekler, 1965'te pitoresk Houston (Teksas) şehrinde doğdu. Geleceğin milyarderinin ebeveynleri, babası borsacı olarak çalıştığı ve annesinin diş hekimliğinde uzmanlaşmış bir muayenehanesi olduğu için mali sıkıntı yaşamadı. Bu sayede çocuğun çocukluğu güvendeydi.
Ancak, büyüyen Michael şımarık değildi.elbette sahip olmak istediği oyuncaklar. Bu gerçek, onu eğlence düzenlemek için bağımsız olarak para toplamaya sevk etti. 12 yaşında, çocuk filateli hobisine ve aktif ticarete ve özel müzayedelerde pul takasına açıldı. Bu aşamada, Michael'ın aklına bir iş fikri geldi. Pul satışı için kendi müzayedenizi yaratmakla ilgilidir. Young Dell, filatelist tanıdıklarını, kaynakları konusunda kendisine güvenmeye ve onları açık artırmaya çıkarmaya ikna edebildi. Sonuç olarak, yerleştirilen reklamın yardımıyla acemi girişimci 2.000 $ kazanmayı başardı.
Daha sonra Dell kendini tekrar gösterdi, ancak zaten bir balığa çıktı.Herkes normal olta takımıyla balık tutarken, Michael birkaç kancayı özel bir örgüyle birleştirmeye ve böylece yakalama olasılığını artırmaya karar verdi. Balık tutmanın sonuçlarına göre avı en büyüğüydü. Bu yaklaşım, milyarlarca dolarlık bir şirketin gelecekteki sahibinde şu pozisyonu oluşturdu: Bir fikrin iyi olduğunu düşünüyorsanız, onu pratikte denediğinizden emin olun.
Girişimci oluşumu
Michael Dell, olasılıkları seziyoraçık yetkili satış, lisede okurken kazanmaya devam etmeye karar verdi. Bu konuda, abonelik satmasına izin veren şehir gazetesi ona yardım etti. Bu tam olarak genç Dell'in yaptığı şeydi.
Ancak klasiği kullanmadı.kapıdan kapıya yöntemi. Bunun yerine takım oyununa doğru bir adım atmaya karar verdi. Şuna benziyordu: Michael, yeni evlileri hedef kitlesi olarak tanımladı ve görevleri hedef kitlenin temsilcilerinin adreslerini teslim etmeyi de içeren işe alınan tanıdıklar. Ayrıca, hevesli girişimci bir iletişim veritabanı oluşturdu ve yeni evlilere düğün hediyesi olarak iki haftalık gazete aboneliği alma teklifiyle taahhütlü mektuplar göndermeye başladı. Bu tür doğrudan pazarlamanın sonucu 18.000 $ kazanıldı.
Başarı öyküsü çığır açmaya yakın olan Michael Dell, bu fonlarla kendine bir BMW satın aldı ve 17 yaşında efsanevi otomobili kullanmanın keyfini çıkardı.
Ama Michael'ın ailesi bunu takdir etmedi.böyle parlak bir girişimcilik hediyesi ve oğullarının tıp üniversitesine gideceğini ummaya devam etti. Babasının ve annesinin etkisi semeresini verdi ve Dell mezun olduktan sonra Texas Eyalet Üniversitesi'nde öğrenci oldu.
Büyük ölçekli bir iş yoluna girmek
Eğitim değerli bir alternatif olamazgirişimcilik ve kısa süre sonra Michael bilgisayarlarını yükseltmeye başladı ve performanslarını kendi ihtiyaçları için artırdı. Çok geçmeden bilgisayarlarını geliştirmek isteyen müşteriler de ortaya çıktı.
O zamanlar moda olankişisel bilgisayarlar, bunun sonucunda tüm öğrenciler bu tür donanımları almak istedi. Ancak yüksek maliyet nedeniyle böyle bir lüksü karşılayamadılar. Ve işte Michael Dell, ihtiyaçları görme ve onları en uygun şekilde doldurma becerisiyle geldi.
Dell'in fikrinin özü satın almaktı.IBM bayilerinden ekstra bileşenler alın ve daha sonra bunları tam donanımlı bilgisayarları bir araya getirmek için kullanın. Öğrenci yurdunda yaptığı şey.
Beklendiği gibi, Michaelöğrenci müşteri ile sınırlı ve gazetede ilan edildi. Bu reklam, potansiyel müşterilerin kullanıcı için optimize edilmiş bilgisayarları satın almalarını ve ayrıca resmi bayi fiyatlarına göre% 15 daha ucuza gelmelerini önerdi. Sonuç tahmin edilebilirdi: doktorlar, hukuk firmaları ve işadamları, Michael Dell'den bilgisayar sipariş etmeye başladı. Bu tür faaliyetlerin sonucu PC's Limited'in kuruluşuydu. Kısa süre sonra işler o kadar iyi gitti ki, Michael öğrencinin yolundan ayrıldı ve kendini tamamen işine adadı. Sonuç olarak, 1984 yılında şirketin adı dünya çapında bilinen bir marka olan Dell Computer olarak değiştirildi.
Etkinlik ölçeklendirme
Fotoğrafı gören herkese tanıdık gelen Michael Delliş devleriyle ilgilendi, şirketini oldukça mütevazı kaynaklarla geliştirdi. İlk başta sadece bir çalışanı işe aldı. Sorumlulukları mali kontrol ve idareyi içeriyordu. Kurucunun kendisi, IBM bilgisayarlarını yükseltmek ve onları satışa hazırlamakla meşguldü.
İhtiyaçlara bireysel bir yaklaşım sayesindemüşteri ve nihai ürün için uygun fiyatlar, şirketin aktif faaliyete geçtiği ilk ayda cirosu 180 bin dolara ulaştı ve iki ay sonra bu seviyeyi bir buçuk kattan fazla aştı.
Michael çok geçmeden gerçek finansalKendi markası altında üretim yapan ürünlerin yaratılmasının arkasında yükseklikler yatmaktadır. Şu anda, üretim sürecini önemli ölçüde basitleştirmeyi mümkün kılan yeni bir teknoloji piyasaya sürüldü. Michael, IBM mühendislerinden birini bir buçuk haftalığına 2.000$ karşılığında işe alarak, Dell markası altında piyasaya sürülen ilk güçlü bilgisayarı aldı. Zaten 1992'de şirketin satışları 2 milyar doları buldu.
Kişisel yaşam
Dell, aşırı tevazudan kurtulmasına yardımcı olan Susan ile 1989 yılında evlenerek aileye adım attı. Michael Dell, eşinden hediye olarak dört çocuk aldı.
Milyarderin eşi de evlat edinmeye katıldı1999 yılında faaliyete geçen bir hayır kurumunun kurulmasına ilişkin kararlar. Bu girişim, afet yardımı çabalarına on milyonlarca doların bağışlanmasıyla sonuçlandı.
Sonuç
Sonuç olarak, Michael Dell'den alıntı yapmaya değer: “Müşteri öylece tatmin edilemez. Müşteri memnun olmalı."
Bu olağanüstü girişimcinin örneği, müşterinin ihtiyaçlarını tahmin edip bunları doğru bir şekilde karşılarsanız, işletmenin finansal başarısının uzun sürmeyeceğini kanıtlıyor.
