ภาคอสังหาริมทรัพย์มีการพัฒนาทุกปีมีพลวัตมากขึ้นดูเหมือนว่าหลาย ๆ คนที่ทำงานในสาขานี้จะได้รับเงินเป็นจำนวนมากและประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน จะเริ่มต้นอย่างไรสำหรับนายหน้ามือใหม่? อาชีพดังกล่าวแทบไม่เคยมีสอนในสถาบันและผู้เชี่ยวชาญในสาขาของพวกเขาประสบความสำเร็จในระดับสูงบนพื้นฐานของประสบการณ์ของตนเองในความเป็นจริงโดยการลองผิดลองถูก ต้องคำนึงถึงความแตกต่างใดบ้างเพื่อให้การเริ่มต้นในพื้นที่ทำงานใหม่ของคุณเป็นที่ทราบกันดีว่าประสบความสำเร็จ
จะเป็นนายหน้าได้อย่างไร: จะเริ่มต้นที่ไหน?
ก่อนเลือกแนวทางการทำงานกิจกรรมจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าอาชีพจะนำคุณไปสู่อะไรมันคืออะไรข้อดีข้อเสียที่สัญญาไว้ ดังนั้นคุณจึงเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จะเริ่มงานที่ไหน?
ก่อนอื่นเรามากำหนดสิ่งที่เป็นส่วนประกอบตำแหน่งงานว่างและสิ่งที่คุณต้องจัดการ โดยทั่วไปตัวแทนสามารถเรียกได้ว่าเป็นคนกลางที่อำนวยความสะดวกในการดำเนินธุรกรรมเพื่อขายแลกเปลี่ยนเช่าอพาร์ทเมนท์กระท่อมฤดูร้อนคลังสินค้า (นั่นคืออสังหาริมทรัพย์) เขาเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมรวบรวมผู้คนเตรียมเอกสารทางกฎหมายให้คำแนะนำตรวจสอบการปฏิบัติตามธุรกรรมกับกฎหมาย
การศึกษาวิชาชีพ
คุณสามารถรับความรู้เฉพาะทางเกี่ยวกับอะไรได้ที่ไหนหมายความว่าเป็นนายหน้าหรือไม่? จะเริ่มการศึกษาในพื้นที่นี้ได้ที่ไหน? ควรสังเกตว่าไม่มีสถาบันการศึกษาระดับสูงที่ฝึกอบรมบุคลากรดังกล่าว ในรูปแบบที่บริสุทธิ์อาชีพนี้ไม่มีตัวแทนในประเทศของเราในสถาบันหรือมหาวิทยาลัยใด ๆ ในขณะเดียวกันแน่นอนว่าการศึกษาที่สูงขึ้นคือสิ่งที่นายหน้าตัวจริงควรมี จะเริ่มต้นที่ไหน? มีหลายตัวเลือก:
- การจัดการทรัพย์สิน. ทิศทางนี้มีอคติทางเทคนิคมากขึ้นและเกี่ยวข้องกับการเช่าหรือซื้อและขายทางอ้อมมาก
- คณะนิติศาสตร์. ความรู้อย่างลึกซึ้งในสาขากฎหมายแพ่งจะช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการใด ๆ แม้กระทั่งธุรกรรมที่ขัดแย้งและซับซ้อนที่สุดภายใต้กรอบของกฎหมาย
ภาพตัวแทน: คุณสมบัติส่วนบุคคล
นายหน้ามือใหม่ควรมีลักษณะอย่างไร?จะเริ่มทำงานกับตัวเองอย่างไรให้เชี่ยวชาญในอาชีพดังกล่าว? ควรสังเกตว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้ที่มีคลังสินค้าพิเศษแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะปลูกฝังคุณสมบัติส่วนบุคคลที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ดังนั้นนายหน้าต้องมี:
- ร่าเริงและร่าเริง จำไว้ว่าคุณต้องทำงานมากเดินทางบ่อยและชั่วโมงการทำงานที่ผิดปกติอาจกลายเป็นกิจวัตรได้
- ความแข็งแรงทางร่างกายและสุขภาพที่ดี การแสดงและการเดินทางจำนวนมากเป็นไปไม่ได้ในสภาพที่เจ็บป่วยบ่อย
- ทนต่อความเครียด อย่างไรก็ตามการทำงานร่วมกับผู้คนแสดงถึงความจำเป็นในคุณภาพนี้
- ความเป็นกันเอง หากคุณไม่ชอบและไม่รู้วิธีสื่อสารกับผู้คนงานแบบนี้ไม่เหมาะกับคุณอย่างแน่นอน
คุณควรเรียนรู้อะไร?
อย่างไรก็ตามคุณสมบัติส่วนบุคคลเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ นายหน้าควรพัฒนาไปในทิศทางใด? จะเริ่มต้นอาชีพของคุณได้ที่ไหน? เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ:
- รับฟังความคิดเห็นของมืออาชีพใช้เทคนิคของพวกเขา
- ศึกษาข้อมูลจากหนังสือพิมพ์นิตยสารและหนังสือเป็นประจำ
- ใช้เวลาว่างของคุณอย่างมีเหตุผลมีส่วนร่วมในการศึกษาด้วยตนเอง
- ตรงต่อเวลาและอย่าลืมนัดหมาย
- พยายามสร้างคนรู้จักที่มีประโยชน์ให้มากที่สุดการเชื่อมต่อที่ทำกำไรจะไม่ฟุ่มเฟือย
- ปกป้องชื่อเสียงของคุณ ไม่มีลูกค้าหรือตัวแทนรายเดียวที่จะทำงานร่วมกับนายหน้าที่โกง
- แสดงความยับยั้งชั่งใจบางครั้งความรีบร้อนมากเกินไปอาจนำไปสู่ความผิดพลาดขั้นต้นและการหยุดชะงักของข้อตกลง
- ปรับตัวให้เข้ากับแง่บวกไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาบอกว่าความคิดเป็นสิ่งที่มีสาระ
เกี่ยวกับความผิดพลาดของคนอื่น
จะเริ่มต้นอย่างไรสำหรับนายหน้ามือใหม่โดยอสังหาริมทรัพย์? นอกเหนือจากคำแนะนำทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ควรรู้และทำแล้วคุณควรคำนึงถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดด้วย ข้อมูลดังกล่าวจะช่วยป้องกันได้ในอนาคต
- อย่ากำหนดบริการของคุณกับทุกคนที่ต้องการฟังคุณเป็นไปได้ว่าไม่มีความจำเป็นสำหรับพวกเขาและบุคคลนั้นแค่อยากคุยการสนทนาที่ไม่จำเป็นจะทำให้คุณเสียเวลาในการทำงานไปเท่านั้น
- อย่าใช้ความล้มเหลวให้หนักเกินไปจำไว้การปฏิเสธข้อตกลงหรือความล้มเหลวเกิดขึ้นบ่อยครั้งและในกรณีส่วนใหญ่ความผิดพลาดของผู้เชี่ยวชาญไม่ได้อยู่ในนี้ ถือเป็นประสบการณ์ที่มีค่าและอย่าสิ้นหวังทัศนคติเชิงลบสามารถถ่ายทอดไปสู่การประชุมในอนาคตได้
- ขาดทักษะในการขายและขาดความเข้าใจในความจำเป็นของทักษะเหล่านี้ หลักสูตรวิชาชีพหรือการสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนจะช่วยให้ผู้เริ่มต้นสามารถเติมเต็มช่องว่างนี้ได้
- ขาดความปรารถนาในการพัฒนา จำไว้ว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สูงแต่ละคนต้องพัฒนาและพยายามเอาชนะเพดานของตัวเองอย่าคิดว่าตัวเองฉลาดกว่าคนอื่น
- การได้รับความรู้ทางทฤษฎีโดยเฉพาะโปรดทราบว่าการทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์หมายถึงประการแรกคือการสื่อสารสดกับผู้คนซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงไม่เพียงพอที่จะมีฐานทางทฤษฎีที่กว้างขวางเพื่อให้บรรลุสิ่งที่คุณต้องการ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องสามารถใช้ความรู้ที่มีอยู่ในทางปฏิบัติและปรับให้เข้ากับสถานการณ์เฉพาะ
- ขาดความเข้าใจถึงความสำคัญของการพัฒนาเวลาในการทำงานหรือสคริปต์คือสถานการณ์การสนทนาที่เป็นแบบอย่างโดยประมาณเป็นเทมเพลต เมื่อพิจารณาถึงเทมเพลตทั่วไปหลาย ๆ แบบคุณจะสามารถนำทางได้ง่ายขึ้นโดยทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในขณะที่คุณสื่อสารกับลูกค้า
หากคุณสามารถคาดการณ์ความผิดพลาดเหล่านี้ได้คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยม
เกี่ยวกับความเข้าใจทางการเงิน
เมื่อถามว่าจะเริ่มต้นที่ไหนสำหรับนายหน้ามือใหม่ควรสังเกตว่าคนรุ่นใหม่จำนวนมากมองว่าอาชีพนี้ค่อนข้างง่ายนำเงินมาให้ง่ายๆ โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่กรณีอย่างแน่นอน นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นงานที่หนักและอุตสาหะซึ่งต้องใช้ความอดทนและความทุ่มเทอย่างเต็มที่ รายได้ของคุณจะเป็นอัตราต่อชิ้นโดยจะขึ้นอยู่กับข้อตกลงที่คุณทำนั่นคือขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณ ด้วยความไม่สามารถทำงานได้และขาดความรู้งานดังกล่าวจึงเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการล้มละลาย
หางานที่ไหน?
นายหน้ามือใหม่ควรสมัครที่ไหน?จะเริ่มหางานที่ไหน? สถานที่ทำงานแห่งแรกในอุดมคติคือ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีพนักงานที่มั่นคงอย่ากลัวที่จะหลงทางท่ามกลางพนักงานคนอื่น ๆ งานของคุณคือการได้รับการศึกษาที่จำเป็นและพัฒนาฐานลูกค้ากลุ่มแรกที่มีศักยภาพ บริษัท ขนาดใหญ่มักจัดให้มีการฝึกอบรมที่เป็นประโยชน์กับคุณ นอกจากนี้ บริษัท ขนาดใหญ่ยังมีทีมกฎหมายมืออาชีพที่พร้อมให้การสนับสนุนพนักงานแต่ละคน
ทิศทางแรก
จะเริ่มต้นอย่างไรสำหรับนายหน้ามือใหม่?อาจเป็นไปได้ว่าแม้แต่คนธรรมดาก็รู้ว่ามีสองทิศทางพื้นฐานในอสังหาริมทรัพย์: การซื้อและการขายและการเช่า แนวทางหลังง่ายกว่าและเรียนรู้ได้ง่ายกว่า หลังจากตัดสินใจทำธุรกรรมเพื่อส่งมอบอสังหาริมทรัพย์ผู้เริ่มต้นจะสามารถได้รับประสบการณ์ขั้นพื้นฐานในระยะเวลาอันสั้น:
- ธุรกรรมจำนวนมากจะช่วยให้คุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าที่แตกต่างกันได้ (ฝึกการสื่อสารทางโทรศัพท์และด้วยตนเองการศึกษาสถานการณ์ทั่วไปการได้รับทักษะการสื่อสาร)
- พื้นฐานของการร่างเอกสารทางกฎหมายและสัญญา (ตั้งแต่แบบง่ายที่สุดไปจนถึงซับซ้อนมากขึ้น)
- โอกาสในการสำรวจความแตกต่างและข้อผิดพลาดของการทำงานในอสังหาริมทรัพย์
เริ่มต้นกิจกรรมโดยตรง
การทำงานโดยตรงของนายหน้ามีลักษณะอย่างไร?จะเริ่มพัฒนาฐานได้อย่างไร? มีตัวเลือกมากมายในการค้นหาลูกค้า ใน บริษัท ขนาดใหญ่ผู้ติดต่อสำเร็จรูปจะมอบให้กับผู้จับเวลาเก่าหรือผู้มาใหม่ แต่แล้วคนที่ตั้งแต่แรกต้องการทำงานเพื่อตัวเองเท่านั้นล่ะ? ในกรณีที่ไม่มีการเชื่อมต่อแบบมืออาชีพคุณสามารถโทรติดต่อเพื่อซื้อฐานหรือตักข้อมูลจากโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตหนังสือพิมพ์นิตยสารหรือแม้แต่ที่ป้ายรถเมล์
นอกจากนี้คุณไม่จำเป็นต้องเตรียมนามบัตรของคุณเองพร้อมข้อมูลการติดต่อและแจกจ่ายให้กับคนรู้จักของคุณ
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะเริ่มต้นอย่างไรสำหรับผู้เริ่มต้นนายหน้าต้องแน่ใจและสมเหตุสมผล โปรดจำไว้ว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคุณต้องผสมผสานความรู้ทางทฤษฎีเข้ากับการฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอสามารถวางแผนเวลาของคุณมองเห็นเป้าหมายสุดท้ายและอย่าท้อถอยในกรณีที่ล้มเหลว
