ผู้ประกอบการทุกท่านที่ตัดสินใจทำการค้าก่อนอื่นคิดเกี่ยวกับคำถามว่าจะขายสินค้าอย่างไรให้ถูกต้อง เป็นที่น่าสังเกตว่าในกรณีนี้ การคัดเลือกบุคลากรมีบทบาทอย่างมาก เพราะเป็นผู้ขายที่ติดต่อโดยตรงกับกลุ่มผู้บริโภค และผลกำไรของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพวกเขา
ให้รู้วิธีขายอย่างถูกต้องผลิตภัณฑ์ คุณต้องจำขั้นตอนหลักของกระบวนการดำเนินการ ดังนั้น ผู้ขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมควรทักทายผู้เยี่ยมชมร้านค้าแต่ละคนเป็นการส่วนตัวและให้ความช่วยเหลือที่เป็นไปได้ทั้งหมดแก่เขาในการเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในเวลาเดียวกันไม่มีใครล่วงล้ำได้มิฉะนั้นลูกค้าอาจจากไปไม่สามารถทนต่อการดูแลที่มีพายุได้ ขั้นตอนในอุดมคติสำหรับผู้ขายคือการทักทายลูกค้าและเสนอบริการของคุณให้เขา คุณควรเข้าหาจากด้านซ้ายเพื่อให้ผู้เข้าชมรู้สึกว่าเขาสนใจคุณ พนักงานขายที่มีความสามารถมักจะมุ่งเน้นไปที่บุคคล ไม่ใช่บริษัทหรือร้านค้า ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า: "ในร้านค้าของเรา คุณสามารถหาสินค้าสำหรับทุกรสนิยม" คุณควรพูดว่า: "คุณชอบอะไรมากกว่ากัน? ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร?".
คนที่รู้วิธีขายอย่างถูกต้อง,เข้าใจชัดเจนว่าในเรื่องนี้ สิ่งเล็กน้อยใดๆ ก็มีความสำคัญ ตั้งแต่รูปลักษณ์ไปจนถึงเสียงต่ำของเขา สื่อสารกับกลุ่มลูกค้าอย่างสุภาพ เป็นกันเอง แต่ดังพอที่ผู้มาเยี่ยมจะได้ไม่ต้องปวดหู การพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อควรเป็นเรื่องน่ายินดี จากนั้นรอยยิ้มที่จริงใจจะดึงดูดแขกมากขึ้นเรื่อยๆ
ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการดำเนินการนี้หรือผลิตภัณฑ์อื่นคือการนำเสนอนั่นคือการนำเสนอช่วงที่เขาสนใจในระดับที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณต้องเข้าใจวิธีการขายเสื้อผ้าอย่างถูกต้อง เพื่อที่จะปรับปรุงคุณภาพของการขาย คุณต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ซื้อและคิดว่าคุณอยากจะได้รับการปฏิบัติและสิ่งที่คุณต้องการจะได้ยินอย่างไร ควรแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง งานหลักคือการทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าของที่ให้มานั้นจำเป็นสำหรับเขาในตอนนี้มากแค่ไหน
ในทางปฏิบัติของผู้ขายที่มีประสบการณ์มีหนึ่งวิธีที่มีประสิทธิภาพที่เรียกว่า "ทางแยกราคา" เทคนิคนี้ใช้การวิเคราะห์เปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าสนใจบางสิ่ง แต่เขาสงสัยว่าจำเป็นต้องซื้อสิ่งนั้น จากนั้นผู้ขายจะแสดงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีราคาสูงกว่ามากหรือให้ส่วนลดสำหรับวัตถุที่เลือก ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องอธิบายอารมณ์ให้ลูกค้าฟังว่าทำไมเขาถึงได้รับโอกาสพิเศษเช่นนี้ และในฐานะที่เป็น "การควบคุมการยิง" คุณสามารถกดดันความรู้สึกโลภและชี้แจงว่าการกระทำที่เสนอนั้นใช้ได้เฉพาะวันนี้เท่านั้น พรุ่งนี้จะไม่มี "ของฟรี" เช่นนั้นในวันพรุ่งนี้
ในโลกสมัยใหม่ที่แพร่หลายได้รับการขายผ่านการสื่อสาร วิธีนี้ถือว่าทำกำไรได้ค่อนข้างดี แต่ก็คุ้มค่าที่จะเข้าใจวิธีการขายทางโทรศัพท์อย่างถูกต้อง แน่นอนในพื้นที่ขายสินค้านี้มีรายละเอียดปลีกย่อยพิเศษ เนื่องจากลูกค้าไม่เห็นผู้ขาย แต่ได้ยินเพียงเสียงของเขา น้ำเสียง วลี และลักษณะการพูดจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เมื่อมีเพียงการติดต่อด้วยวาจาเป็นการยากที่จะโน้มน้าวผู้บริโภคถึงความจำเป็นในผลิตภัณฑ์และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถสร้างอคติกับระดับราคาในวิธีการขายนี้ โดยปกติต้นทุนของสินค้าดังกล่าวจะมีลำดับความสำคัญต่ำกว่าราคาในร้านค้า สิ่งนี้อธิบายได้ง่ายโดยไม่จำเป็นต้องเช่าห้อง
ดังนั้น เพื่อธุรกิจการค้าที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องบุคลากรผู้ทรงคุณวุฒิที่เข้าใจวิธีการขายสินค้าอย่างถูกต้องชัดเจน ผู้ขายที่ดีเคารพผลประโยชน์ของกลุ่มผู้บริโภคเสมอ งานของเขาไม่เพียงแต่นำไปใช้งานในวงกว้างเท่านั้น แต่ยังสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับลูกค้าแต่ละรายด้วย
