ผู้ผลิตทุกรายรู้ดีว่าไม่เพียงพอที่จะเปิดเป็นของตัวเองธุรกิจตั้งค่าการผลิตและเริ่มขายสินค้าของคุณ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ใดก็ตามจากมุมมองของเขาไม่เป็นธรรมและจำเป็นสำหรับผู้ซื้อคุณต้องพยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการซื้อสินค้า แต่ละขั้นตอนของการผลิตมีความแตกต่างและความยากลำบากในตัวเองดังนั้นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดจึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่สุด วันนี้ตลาดเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและท้ายที่สุดแล้วทุก บริษัท ก็ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของตน จากนั้นไม่มีวิธีใดที่จะทำได้โดยไม่ต้องพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ และเป็นที่น่าสังเกตว่ากลยุทธ์ดังกล่าวไม่ได้เริ่มต้นตั้งแต่ช่วงที่ผลิตภัณฑ์วางขาย แต่ถึงแม้จะเพิ่งเริ่มสร้าง
วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดอาจเรียกได้ว่าเป็นกลยุทธ์ "ผลัก" และกลยุทธ์ "ดึง"
ผลักดันกลยุทธ์
การส่งเสริมการขายสินค้าสู่ตลาดด้วยวิธีนี้หมายถึงการจัดเก็บสินค้าที่เรียกว่าผู้ซื้อในอนาคต สิ่งนี้มักเกิดขึ้นผ่านการโฆษณาและเหตุการณ์ต่างๆที่จะกระตุ้นยอดขายสินค้า ควรสังเกตว่าในกรณีนี้โฆษณาที่สร้างโดยผู้ผลิตจะมุ่งไปที่ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งเป็นหลัก เพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาจึงมีการพัฒนาข้อเสนอพิเศษเช่นส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมาก ผลลัพธ์ของกลยุทธ์ดังกล่าวควรเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ทำกำไรได้ซึ่งสินค้าที่อยู่ตามห่วงโซ่จะเริ่ม "ผลักดัน" ออกสู่ตลาด จุดเริ่มต้นของเครือข่ายดังกล่าวจะเป็นผู้ผลิตเองลิงก์เชื่อมต่อจะเป็นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก แต่ลิงก์สิ้นสุดจะเป็นผู้บริโภค เป็นที่น่าสังเกตว่าการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวออกสู่ตลาดมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง ความจริงก็คือคุณจะต้องทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนเป็นจำนวนมากและเพื่อดึงดูดพวกเขาคุณต้องใช้เงินในการโฆษณาอุตสาหกรรม
ตัวอย่างของกลยุทธ์การผลักดันคือการขายจัดส่งถึงบ้านการสาธิตสินค้าในงานแสดงสินค้าส่วนลดที่เพิ่มขึ้นและหลักสูตรพิเศษสำหรับผู้ค้าปลีก เพื่อให้กลยุทธ์ดังกล่าวไม่เกิดความล้มเหลวจำเป็นที่จะต้องพิจารณาความแตกต่างอย่างละเอียดเช่นการฝึกอบรมบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายตลอดจนการเลือกรูปแบบที่เหมาะสมของส่วนลดที่มีให้ พนักงานควรรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายและเป็นมิตรกับลูกค้า คุณไม่ควรให้ส่วนลดจำนวนมากในทันทีเพราะการกระทำของพวกเขามีเป้าหมายเพื่อรักษาความร่วมมือในระยะยาว
ดึงกลยุทธ์
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดเป็นนัยการจัดทำแคมเปญโฆษณาและส่งเสริมการขายโดยมีสื่อต่างๆเข้ามามีส่วนร่วม ในระยะสั้นคุณต้องแน่ใจว่าผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หลังจากเห็นโฆษณาที่สดใสบนทีวีหรืออ่านเกี่ยวกับส่วนลดดีๆในหนังสือพิมพ์ผู้บริโภคควรไปซื้อผลิตภัณฑ์ ดังที่คุณเห็นในกรณีนี้การเชื่อมโยงที่เชื่อมต่อของกลยุทธ์จะเหมือนกับในกลยุทธ์ "push" เพียง แต่จะจัดเรียงในลำดับย้อนกลับกล่าวคือขั้นแรกผู้ค้าปลีกจะทำการสั่งซื้อไปยังผู้ค้าส่ง และผู้ค้าส่งจะหันไปหาผู้ผลิตสินค้า ตัวอย่างของกลยุทธ์ดังกล่าวอาจเป็นโฆษณาทางโทรทัศน์
การโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดโดยใช้การโฆษณาบนวันนี้ถือว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด ยิ่งมีคนดูโฆษณาหนึ่งครั้งมากเท่าไหร่เขาก็มีโอกาสที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นเท่านั้น จริงอยู่สังคมสมัยใหม่นิยมใช้โฆษณามากจนไม่ใส่ใจกับเนื้อหาของตนเสมอไป เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นการโฆษณาควรดึงดูดไม่เพียง แต่ด้วยภาพที่สดใสเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเข้าสู่ระบบที่ง่ายและจำได้อย่างรวดเร็วและการออกแบบเสียงที่สวยงาม
