Prissättningsfaktorer, process- och prissättningsprinciper

För att effektivt organisera ett företag är det nödvändigtha en klar förståelse för vad pris är, prisbildande faktorer, vilka principer som är för prissättning av varor och tjänster. Vi kommer att prata om hur och vad priserna består av, vilka funktioner de utför och hur man korrekt bestämmer den adekvata kostnaden för produkter.

Priskoncept

Grundelementet i det ekonomiska systemet är priset.Detta koncept sammanflätar olika problem och aspekter som speglar tillståndet i ekonomin och samhället. I sin mest allmänna form kan pris definieras som antalet monetära enheter för vilka säljaren är villig att överföra produkten till köparen.

I en marknadsekonomi kan identiska varorkostar olika, och priset är en viktig regulator av relationerna mellan marknadsaktörer och ett konkurrensverktyg. Dess värde påverkas av många prissättningsfaktorer, och den består av flera komponenter. Priset är instabilt och föremål för permanenta förändringar. Det finns flera typer av priser: detaljhandel, grossist, inköp, avtal och andra, men alla är föremål för en enda lag för bildning och existens på marknaden.

Prisfunktioner

En marknadsekonomi skiljer sig från en regleradeftersom priserna i det har möjlighet att fritt implementera alla sina funktioner. De ledande uppgifterna som löses med hjälp av priser kan kallas stimulering, information, orientering, omfördelning och att skapa balans mellan utbud och efterfrågan.

Säljaren, meddelar priset, informerar köparen omatt han är redo att sälja den för en viss summa pengar och därigenom vägleda den potentiella konsumenten och andra handlare i marknadssituationen och informera dem om sina avsikter. Den viktigaste funktionen för att fastställa ett fast pris för en produkt är att reglera balansen mellan utbud och efterfrågan.

Det är med hjälp av priserna som producenterna ökareller minska antalet producerade produkter. En minskad efterfrågan leder vanligtvis till att priserna stiger och vice versa. Samtidigt är prissättningsfaktorer ett hinder för rabatter, eftersom tillverkare endast i undantagsfall kan sänka priserna under kostnadsnivån.

Prissättningsprocess

Prissättning är en komplex process somsker under påverkan av olika fenomen och händelser. Det utförs vanligtvis i en viss ordning. Först bestäms prissättningsmål, de är nära relaterade till tillverkarens strategiska mål. Så om ett företag ser sig själv som en branschledare och vill ockupera ett visst marknadssegment, strävar det efter att sätta konkurrenskraftiga priser för sina produkter.

Därefter bedöms de viktigaste prissättningsfaktorernayttre miljö, egenskaper och kvantitativa indikatorer på efterfrågan, marknadskapacitet studeras. Det är omöjligt att formulera ett adekvat pris för en tjänst eller produkt utan att bedöma kostnaden för liknande enheter från konkurrenter, så analys av konkurrenters produkter och deras kostnader är nästa steg i prissättningen. Efter att all "inkommande" data har samlats in är det nödvändigt att välja prissättningsmetoder.

Vanligtvis bildar företaget sitt eget prisen politik som den har följt under en lång period. Det sista steget i denna process är den slutliga prissättningen. Detta är dock inte det sista steget; varje företag analyserar regelbundet de fastställda priserna och deras överensstämmelse med de aktuella uppgifterna, och baserat på resultaten av studien kan de minska eller öka kostnaderna för sina varor.

Principer för prissättning

Att fastställa kostnaden för en produkt eller tjänst utförs inte bara enligt en viss algoritm, utan utförs också utifrån grundläggande principer. Dessa inkluderar:

• Principen om vetenskaplig validitet.Priserna tas inte ur tomma intet utan deras etablering föregås av en grundlig analys av företagets externa och interna miljö. Dessutom bestäms kostnaden i enlighet med objektiva ekonomiska lagar, dessutom måste den baseras på olika prissättningsfaktorer.
• Principen om målorientering. Pris är alltid ett verktyg för att lösa ekonomiska och sociala problem, så dess bildande bör ta hänsyn till målen.
• Kontinuitetsprincipen.Prissättningsprocessen slutar inte med fastställandet av kostnaden för en produkt under en viss tidsperiod. Tillverkaren övervakar marknadstrender och ändrar priset i enlighet med dem.
• Principen om enhet och kontroll.Statliga organ övervakar ständigt prissättningsprocessen, särskilt för socialt betydelsefulla varor och tjänster. Även i en fri marknadsekonomi tilldelas staten funktionen att reglera varukostnaden, det gäller i allra högsta grad monopolistiska industrier: energi, transporter, bostäder och kommunala tjänster.

Typer av faktorer som påverkar priset

Allt som påverkar bildandet av kostnaden för en produktkan delas in i externa och interna miljöer. Den första omfattar olika fenomen och händelser som produkttillverkaren inte kan påverka. Till exempel inflation, säsongsvariationer, politik och liknande. Den andra inkluderar allt som beror på företagets handlingar: kostnader, förvaltning, teknik. Prisbildande faktorer inkluderar också faktorer som vanligtvis klassificeras efter ämne: tillverkare, konsumenter, myndigheter, konkurrenter, distributionskanaler. Kostnader ingår i en separat grupp. De påverkar direkt kostnaden för produkter.

Det finns också en klassificering inom vilken tre grupper av faktorer särskiljs:

• inte opportunistisk eller grundläggande, d.v.s. relaterat till ekonomins stabila tillstånd;
• marknadsförhållanden, som återspeglar variationen i miljön, dessa inkluderar modefaktorer, politik, instabila marknadstrender, konsumenternas smaker och preferenser;
• reglering, relaterad till statens verksamhet som ekonomisk och social regulator.

Grundläggande system för prissättningsfaktorer

De huvudsakliga fenomenen som påverkar kostnaden för varor anses vara indikatorer som observeras på alla marknader. Dessa inkluderar:

• Konsumenter.Priset är direkt beroende av efterfrågan, som i sin tur bestäms av konsumenternas beteende. Denna grupp av faktorer inkluderar indikatorer som priselasticitet, köparens reaktioner på dem och marknadsmättnad. Konsumentbeteendet påverkas av tillverkarens marknadsföringsaktivitet, vilket också medför en förändring i kostnaden för produkten. Efterfrågan, och följaktligen priset, påverkas av köparnas smak och preferenser, deras inkomst, till och med antalet potentiella konsumenter spelar roll.
• Kostar.När man sätter priset på en produkt bestämmer tillverkaren dess minimistorlek, som bestäms av kostnaderna för att producera produkten. Kostnaderna kan vara fasta eller rörliga. De första inkluderar skatter, löner och produktionstjänster. Den andra gruppen består av inköp av råvaror och teknologier, kostnadshantering och marknadsföring.
• Statlig verksamhet.På olika marknader kan staten påverka priserna på många sätt. Vissa av dem kännetecknas av fasta, strikt reglerade priser, medan för andra staten endast kontrollerar efterlevnaden av principerna om social rättvisa.
• Produktdistributionskanaler.Vid analys av prisbildande faktorer bör det noteras att deltagares aktiviteter i distributionskanalerna är särskilt viktiga. I varje steg av produktkampanjen från tillverkare till köpare kan priset ändras. Tillverkaren strävar vanligtvis efter att behålla kontrollen över priserna, och för detta har han olika verktyg. Men detalj- och grossistpriserna skiljer sig alltid åt, vilket gör att produkten kan röra sig i rymden och hitta sin slutliga köpare.
• Konkurrenter.Varje företag strävar inte bara efter att helt täcka sina kostnader, utan också att få ut maximal vinst, men samtidigt måste det fokusera på konkurrenterna. Eftersom för höga priser kommer att skrämma bort köpare.

Interna faktorer

Dessa faktorer som tillverkningsföretagetkan påverka, brukar kallas internt. Denna grupp omfattar allt som har med kostnadshantering att göra. Tillverkaren har olika möjligheter att minska kostnaderna genom att hitta nya partners, optimera produktionsprocessen och styra.

Även interna prissättningsfaktorer för efterfrågani samband med marknadsföringsaktiviteter. Tillverkaren kan bidra till att öka efterfrågan genom att genomföra reklamkampanjer, skapa spänning och mode. Interna faktorer inkluderar även produktsortimentshantering. En tillverkare kan producera liknande varor eller produkter med samma råvaror, vilket bidrar till att öka lönsamheten och sänka priserna för vissa varor.

Yttre faktorer

Fenomen som är oberoende av aktivitetTillverkaren av produkten brukar kallas extern. Dessa inkluderar allt som har med den nationella och globala ekonomin att göra. Externa prissättningsfaktorer för fastigheter är alltså den nationella ekonomins tillstånd. Först när det är stabilt finns en stark efterfrågan på bostäder, vilket gör att priserna kan stiga.

Till yttre faktorer hör också politik.Om ett land befinner sig i ett krigstillstånd eller en utdragen konflikt med andra stater, kommer detta säkerligen att påverka alla marknader, konsumenternas köpkraft och i slutändan priserna. Statliga åtgärder inom priskontrollområdet är också externa.

Prissättningsstrategier

Med tanke på olika prissättningsfaktorer, var och enföretaget väljer sin väg till marknaden och detta förverkligas i valet av strategi. Traditionellt finns det två grupper av strategier: för nya och för befintliga produkter. I varje fall förlitar tillverkaren sig på positioneringen av sin produkt och marknadssegmentet.

Ekonomer urskiljer också två typer av strategier fören produkt som redan finns på marknaden: glidande, fallande pris och förmånspris. Varje metod för att sätta priser är förknippad med en marknads- och marknadsföringsstrategi.