Prissättningspolitik. Vad är marginal i handeln?

Hur sätter återförsäljare priser för sina produkter? Vad är marginal och markering? Dessa frågor gäller både konsumenter och nybörjare.

Förstå tydligt vilken marginal som är i handel,alla som ska öppna sin egen butik är skyldiga. Begreppet marginal och markering är olika, även om det finns en uppenbar koppling mellan dem. Markeringen visar hur mycket vinst varje dollar som investeras i inköp av varor ger. Och marginalen, vars formel är markup / (100 + markup), visar hur mycket vinst varje dollar av omsättningen ger. Så vad ska vägledas av när man ställer in den här eller den andra marginalen på en produkt, förutom de ökända "pengar behövs"?

Konkurrens- och prissättningsstrategi

Om konkurrensen på marknaden är mycket hög, då i sigI sig själv väljer konsumenten butiken med de lägsta priserna, därför, med hjälp av regelbunden övervakning av konkurrenter, fastställs ungefär samma priser för varor.

På de marknader där image har status betydelseeller tjänst kan varornas värde variera avsevärt. Dessa är till exempel märkesklädbutiker, restauranger, hushållsapparater och elektronikbutiker etc. Framgångsrik erfarenhet kopieras på ett smart sätt av konkurrerande företag, varför återförsäljare som på något sätt vill skilja sig från konkurrenter tvingas ständigt förbättra när det gäller service, tillhandahålla ytterligare tjänster och varor, så finns det en ständig "förklaring" för köparen varför han ska betala mer och vad som gör kunden i just den här butiken eller gästen i just denna restaurang speciell. Dessutom räcker inte den vaga parollen ”vi arbetar i premiumsegmentet”.

Kostnadsbaserad prissättningsmetod

Ett av alternativen för företagets prispolicy är prissättning baserad på produktionskostnaden. Priset i denna metod bör täcka alla kostnader och inkludera avkastningen.

Detta tillvägagångssätt är helt acceptabelt om det är heltdet finns ingen konkurrens inom detta marknadssegment om produkten inte är en dagligvara och köparen inte märker en ökning av priset, om målet är att snabbt och utan förlust bli av med överskottsvaror. För att beräkna priser med detta tillvägagångssätt måste du förstå mycket vad en handelsmarginal är, vad produktionskostnaderna består av, vad kostar ett företag i samband med försäljning och marknadsföring av varor på marknaden.

Prissättning för kundvärde

Detta tillvägagångssätt använder en pristolkning medmarknadsföringssynpunkt. Varorna kostar lika mycket som de är villiga att köpa. Denna strategi tillämpas på marknader med oelastisk efterfrågan. Så här upprättas detaljhandelsmarginalen för smycken, konst, designerkläder, statustillbehör etc. Eller det kan vara varor för låginkomstsegment av befolkningen. I detta segment är efterfrågan också oelastisk, eftersom pensionären inte betalar mer även om kvaliteten på produkten eller tjänsten vid försäljningsstället förbättras. Med rätt definition av målgruppen, dess behov och stämningar kan denna strategi vara mycket effektiv. Köparen tänker inte på vad handelsmarginalen är och vad den ska vara om säljaren har funnit nödvändig hävstång för att påverka sin kund.

Brist på prissättningspolicy

Om priserna i butiken ändras för ofta, dåköparen misstänker fel spel och kanske inte återvänder. Systemet med bonusar och rabatter måste vara helt klart för kunden och butikspersonalen, annars ser det ut som ett försök att förvirra och lura.

Det finns inget behov av att missbruka rabatter.I slutändan kan detta leda till att det inte finns tillräckligt med pengar för att köpa varor. Detta misstag görs ofta av nybörjare som inte riktigt förstår vilken marginal som finns i handeln. En situation är möjlig när företaget, med en ganska anständig omsättning, knappast betalar för sig själv (det är bra om det lönar sig).

Varken köpmannen eller revisorn kan sätta priser. Den första vet ingenting om kostpriset, den andra - om positionering och porträtt av köparen.

För vanliga frågor från köpare om varförså dyrt är en signal om brister i marknadsförare och kategorihanterare. Priset är inte "för tur", det måste motiveras. Säljaren måste kunna förmedla till köparen varför just denna limpa är speciell och varför den kostar mer än runt hörnet. Om det inte finns någon sådan motivering måste priset sänkas. En högklassig marknadsförare är en begåvad konsumentsinnemanipulator.

Optimal prissättning

Korrekt metod för prissättning är möjlig meden tydlig förståelse för vad som ingår i varukostnaden, vilket pris som kan vara lägst möjligt och vad köparen är villig att betala (inte någon utan en specifik representant för målgruppen). Konkurrensmiljön bör analyseras regelbundet och detaljhandelsmarginalen för liknande varor bör bestämmas.