Det tros bygga ditt eget företagdet är omöjligt utan ordentlig motivation. Samtidigt spelas hennes roll ofta inte bara av den ökända drömmen om att bli rik eller självhävda utan också specifika exempel på framgångsrika människor. Det är just dessa medborgare som boken Marketing Wars beskriver, som inte har tappat sin popularitet bland företagsrepresentanter på över 20 år. Vad är speciellt med den här utgåvan? Vad står det? Och vad tycker läsarna om honom?
Allmän information om boken
En bok med en vacker talartitel för första gångenskrevs 1986 av Al Rice och Jack Trout (kan ses på bilden nedan). Det är anmärkningsvärt att båda författarna var riktiga marknadsförare som lyckades i sin verksamhet.
Till grund för deras framtida bästsäljare, författarnatog teorin som den preussiska officeraren och militärförfattaren Karl von Clausewitz en gång uttryckte i sina vetenskapliga verk "On War". Enligt denna teori drog författarna i sitt arbete "Marketing Wars" en analogi mellan verkliga fientligheter och imaginär ekonomisk konkurrens mellan stora företag. Enligt deras uppfattning är denna anslutning uppenbar, och de kallar författaren till teorin historiens största marknadsföringsstrateg.
Vad är bokens huvudsyfte?
Syfte med att skriva Marketing Wars, inklusiveen anledning till orsakerna beskriver författarna i detalj i förordet. I det talar de om att stora företag är beredda att kämpa för ledarskap, inte föraktar inte ens de smutsigaste kampmetoderna.
Enligt dem är boken "Marketing Wars" en slags handbok för stora och små företagare som vill bygga ett eget företag, inte är rädda för konkurrens och bara "vill överleva".
Publikationen ger specifika exempel på att göra affärer med alla konsekvenser som följer.
E. Rice och D. Trout "Marketing Wars": en sammanfattning
Den hyllade publikationen handlar om modern marknadsföring. Dessutom uppmanas läsarna att se på kampen mellan företag från en helt annan vinkel.
Boken talar om själva kärnan i marknadsföring,som, enligt författarna, inte handlar om kundservice utan om användningen av olika knep och knep för att hjälpa till att kringgå och komma över konkurrenternas företag. Dessutom presenteras marknadsföring i detta fall som ett slags fientligheter mellan företrädare för storföretag för territoriet, i vars roll hela kundpubliken agerar.
Vilka marknadsföringsstrategier föreslår författarna?
Förutom användbara råd har E. Rice och D.Forell ("Marketing Wars" - en av författarnas mest kända publikationer) berättar om befintliga marknadsföringsstrategier. Enligt deras antagande är de av följande typer:
- offensiv;
- defensiv;
- partisan;
- flankerande.
Baserat på ovannämnda marknadsföringsbok,en offensiv strategi är att hitta begåvade generaler för två eller flera stora konkurrerande företag. Samtidigt är den hittade befälhavarens huvuduppgifter sökandet och skicklig användning av fiendens svaga sida.
Defensiv taktik involverar spelen stor marknadsföringsledare. Det är anmärkningsvärt att strategin baseras på ett angrepp inte på den valda fienden (ett konkurrerande företag) utan på sig själv. Enligt en sådan taktik måste dessutom ett starkt företag omedelbart se och förhindra en konkurrents attack och göra allt för att det misslyckas.
Gerilla och flank taktik
Om gerillataktik Jack Trout och hans medförfattareskriv följande: nästan alla aktörer i marknadsföringskriget är skyldiga att genomföra hemliga aktiviteter. Faktum är att många företag, som är mycket långt från ledarna i en allvarlig ekonomisk ras, bara kan räkna med framgång om de inte kämpar öppet. Enligt författarna kommer de att klara sig bra i gerillakrig.
Flankens taktik visade sig vara direktberor på det ögonblick som valts framgångsrikt. Dessutom är det nödvändigt att inte bara definiera det utan också att göra egna justeringar av det. Med andra ord, om ett företag har luckor i analysen av en segmentmarknad, måste de fyllas i av företagets konkurrent. Och naturligtvis, här, som i ett riktigt krig, beror allt på överraskningsfaktorn.
Vilka större företag nämns i boken?
Som huvudspelare, Al Rice och D.Öring citeras som ledare inom kolsyrade läskedrycker, snabbmat, ölproduktion och försäljning, IT-teknik och många andra. Till exempel handlar författarnas arbete om ett verkligt krig mellan titaner som Coca-Cola och Pepsi. Konkurrensen mellan dessa två företag är så stor att det medför århundraden av konfrontation.
I boken om "Marketing Wars" dessa märkenförst jämförs och sedan beskrivs metoderna för deras kamp med varandra. Så enligt författarna är smaken på båda dryckerna ungefär densamma. Men Coca-Cola-företaget håller sin komposition hemlig och Pepsi skriver tvärtom på varje etikett. Men det är inte poängen.
Båda företagen föredrar att slåss om reklamfält, med media, bigboards, skyltar och andra attribut för detta. Dessutom är deras kamp enligt Jack Trout mycket allvarlig. Så snart en deltagare i kriget gör en video, delvis förlöjligande en konkurrent, skapar den andra sin egen video som svar.
Tja, då börjar båda ledarna tävla,skapa en ny flaska, arbeta med att förbättra formeln, samt komma med en mängd olika kampanjer med prisdrag och vinn-vinn-lotterier.
Intressant är att det är Pepsi som kämpar offensiven. Å andra sidan ignorerar Coca-Cola ofta sådana attacker och väljer att vänta och se attityd. Men om företaget svarar gör det det på ett stort sätt.
Konfrontation mellan snabbmatsledare
Ett annat anmärkningsvärt exempel på militär handling, nämnt i boken Marketing Wars, är den långvariga konfrontationen mellan McDonalds snabbmatsrestauranger och Burger King.
Dessutom tävlingar mellan organisationer ocksåsker genom reklam. Det finns till exempel ett känt fall när en Burger King-restaurang placerade sin banderoll nära ingången till McDonald's. Dessutom visade det en stor hamburgare med orden "Känn smaken, inte smacket" och det fanns en pekare mot Burger King-restaurangen. Således lyckades företaget förlöjliga konkurrenten och locka kundernas uppmärksamhet.
Någonstans på 80-talet marknadsför krig mellanledarna har nått sitt klimax. Vid denna tid slog Burger King ett riktigt slag i tarmen mot sin eviga rival och filmade en uppriktigt provocerande video. I den åt den unga skådespelerskan Sarah Michelle Gellar en hamburgare och pratade om att Burger King-produkter har 20% mer kött än McDonalds.
Som svar på ett sådant vågat steg inlämnade företrädare för en konkurrent en rättegång inte bara mot företaget utan också mot skådespelerskan, liksom reklambyrån som utvecklade manuset för videon.
Krig mellan Apple och Samsung
Med tanke på exemplen från marknadsföringsboken kan du inteför att inte tala om så stora spelare av IT-teknik som Samsung och Apple. Båda företagen valde flankerande taktik. Till exempel, efter lanseringen av iPhone 4, började Apple få mycket upprördhet och kritik angående kommunikationsavbrott.
Efter att ha lärt oss om den eviga rivalens misslyckande,Samsung skapade omedelbart en hel serie Galaxy S. Samtidigt skickade den ut nyheten till de mest kända engelska bloggarna gratis, som faktiskt skrev om Apples brister.
Samtidigt lanserade Samsung en kampanjGalaxy S-stöd genom att använda kommunikationsikoner istället för LL i Hello. Således marknadsförde företaget sina produkter och förfalskade spottande en konkurrent.
Strid mellan billedare
Marketing Wars har också biljättar som ofta konkurrerar med varandra. Ett slående exempel på detta är konfrontationen mellan Audi, Porshe och Nissan.
Som vapen gillar dessa tillverkaretidigare konkurrenter använder reklam. Till exempel betraktas den mest framgångsrika marknadsföringen av Nissan, som valde alternativ jämförelse med konkurrenter som en strategi. För detta ändamål lanserade hon Audi- och Porshe-bilar runt städerna i England och följde dem med inskriptionerna: "Dyrare, långsammare och inte lika kraftfull som Nissan 370Z" och "Jag vill vara lika snabb som Nissan 370Z".
Vad var svaret på den här annonsenett knep för Audi och Porshe, i bästsäljaren "Marketing Wars" (recensioner och diskussion om denna produkt till denna dag bleknar inte) säger inte. Men troligtvis ignorerade företagen inte detta drag.
Effektiv reklam gjorde ett stänkBMW 2003. Enligt idén från marknadsförare gjordes en levande fotosession, under vilken BMW X5 i en sken av en rovjagar jagade Mercedes ML i form av en snabb zebra.
Exempel från inhemska märkesliv
Tittar på större utländska representanter,den inhemska marknadsföringen utvecklas gradvis (undervisning i denna enkla vetenskap idag är mycket populär bland studenter från olika länder). Samtidigt släpar inte anställda i ryska företag och deras representationskontor efter sina utländska kollegor. Till exempel uppstod nyligen en kollision mellan Unilever Rus och Nestle. Och det var verkligen en kulinarisk duell. Således släppte den första av spelarna en reklam för Knorr TM kycklingbuljonger, där det två gånger nämndes att det var nödvändigt att laga mat utan magi. Och i slutet av videon lät en viss slogan: ”Riktig soppa. Ingen magi. "
Vilka är användarnas åsikter om boken?
Trots det faktum att sedan publiceringen ochDet tog lång tid att översätta boken till ryska, och de pratar fortfarande om det. Till exempel säger en av marknadsföringspersonalen att han är imponerad av publikationen. Enligt hans mening talar boken om de riktigt arbetsmetoder som många stora och små företag använder idag. Dessutom beklagar användaren att han inte läste publikationen tidigare.
En annan användare beskriver också sin förstabekantskap med boken. Av hans ord blir det tydligt att publikationen placeras av honom som en slags lärobok på grundval av vilken han kunde genomgå en fullständig marknadsföringsträning.
Den tredje hävdar att boken är förståeligt skrivenspråk och innehåller ett antal fallstudier med färgglada illustrationer. Den fjärde gillade författarnas icke-standardiserade tillvägagångssätt genom att använda jämförelser av verkliga militära operationer och livlig konkurrens mellan företag. Vissa läsare, som har studerat boken från omslag till omslag, anser att marknadsföringsmetoderna som används av författarna är irrelevanta.
Kort sagt en bok om Marketing WarsNågon imponerade, och andra inte. Någon hittade många användbara råd i det, medan andra anser att det är olämpligt och föråldrat. Hur som helst, publikationen är värd att uppmärksammas. Efter att ha studerat det kommer du att hitta det som kommer att intressera dig.