Varje företag som går in på marknaden ellerplanerar att göra det, står inför ett hinder. Rollen för ett sådant hinder spelas av andra konkurrenter, det vill säga företag vars verksamhet är förknippad med en viss marknad för varor eller tjänster. Konkurrens är förhållandet mellan dessa företag. Och detta får oss att reglera våra aktiviteter, tydligt anpassa den till marknadens parametrar, analysera konkurrenter, studera deras aktiviteter, framgångar och misslyckanden.
Marknadssituationen är volatil.Om konkurrenter agerar i rätt tid kan din position och betydelse på marknaden förändras. Därför är stark marknadsföring och snabba åtgärder väsentliga. När allt kommer omkring behövs en marknadsföringsstrategi idag, och den hjälper dig att bli starkare. Ett strategiskt beslut som fattas i tid och rätt kan spela en nyckelroll för din organisations framgång. Det är dessa beslut som i slutändan kan få en avgörande inverkan på din produkt, dess konkurrenskraft och företaget som helhet.
Analys av konkurrenternas aktiviteter visar deras svagheteroch styrkor, gör att du kan ta reda på de mest effektiva strategier som är lämpliga att tillämpa. En analys av frågan om vem som ska betraktas som en konkurrent på detta område kan också ge mycket information. Genom att analysera dina konkurrenter vet du vilka steg de kan ta inom en snar framtid. Och detta i sin tur kommer att hjälpa till att erbjuda marknaden exakt produkten med hjälp av vilken konkurrenter kommer att pressas ut och marknaden kommer att fångas.
Det är mycket viktigt att vara uppmärksam på att fåoperativ information om sina konkurrenter, deras nya tjänster och produkter. Detta gör att du snabbt kan analysera och reagera och skydda din marknadsandel.
Vad innebär analysen av konkurrenter?Först och främst är detta en grundlig studie av befintliga såväl som potentiella rivaler. Du definierar och utvärderar deras positioneringsstrategier, identifierar och analyserar deras styrkor och svagheter. Genomför bedömningar av konkurrenternas uppfattning för målgrupper. Och det är också mycket viktigt att analysera PR-aktiviteter för konkurrenter, liksom deras reklamkampanjer.
Här är vad du får med konkurrenters marknadsanalys:
- jämförande analys av alla marknadsaktörer. Detta inkluderar att identifiera ditt företags konkurrenter, bedöma marknadsandelen de upptar, bedöma eventuella reaktioner från konkurrenter osv .;
- bestämning av styrkor och svagheter hos var och en av deltagarna på marknaden,
- Identifiering av hinder för inträde på marknaden.
- information om utsikterna till en konkurrenskamp;
- rekommendationer relaterade till utveckling av aktiviteter som hjälper till att öka företagets konkurrenskraft.
Om en analys av konkurrenter utförs, adatabas över konkurrerande företag och produkter. När du gör det bör du förlita dig på sådana frågor som: marknadsandelen efter varutyp, som är upptagen av konkurrenter; omsättningsvolymen för varje konkurrent, försäljningsorganisation, prispolicy, leveransvillkor och mycket mer.
Som ett resultat av en sådan kontroll har du möjlighet att förstå varför dina konkurrenter agerar på detta sätt. Baserat på detta väljer du din strategi.
