Marknadsekonomin är först och främstintensiv utveckling av produktion och försäljning. Tillsammans med sådana branscher som reklam, förvaltning, valutatransaktioner kan man också observera en snabb tillväxt inom kommersiell förmedling. Att vara säljare för en kvalitetsprodukttillverkare är inte bara lönsamt utan också prestigefyllt. Vad behövs för detta, vilka kvaliteter ska en sökande ha?
Det första som bör bestämmas av de som villatt bli säljare är valet av en bransch eller produktgrupp. Naturligtvis, om du har talang, förmågan att bygga relationer med människor och med ett kompetent tillvägagångssätt, kan du sälja vad som helst: från yachter till superbrooms. Det tar dock minst sex månader till ett år att bli en eftertraktad försäljningsrepresentant i en viss bransch. När allt kommer omkring har varje produktgrupp sina egna detaljer, varje marknadssegment har sin egen kund- och prispolicy. Att sälja dyr högprecisionsutrustning skiljer sig från att marknadsföra produkter från ett grädde eller återvinningsbart material. Därför kan den som förstår detaljerna för en produkt eller tjänst bli en högt betald försäljningsrepresentant. Faktum är att det redan vid de första kontakterna med en potentiell köpare är nödvändigt att kompetent svara på frågor om produkten.
Den andra viktiga kvaliteten som är vitalviktigt för alla som vill bli en framgångsrik försäljningsrepresentant är förmågan att bygga relationer med kunder och ledning. Grunden för yrket är medling mellan producent och konsument. Därför är det nödvändigt på detta sätt att skapa relationer med båda parter för att uppfylla deras förväntningar så snabbt och effektivt som möjligt och samtidigt uppnå den största marginalen för oss själva. En oerfaren säljare får vanligtvis provision på försäljningen som belöning. Därför kommer för honom i första hand att vara volymen av revolutioner. Särskilt vid kommunikation med kunder beror dock på produktens detaljer. Medan antalet köpare är viktigt för mat, drycker eller hushållsapparater, inom utrustning, till exempel för värmekraftverk eller fabriker, kan ett leveransavtal ge vinst i sex månader eller ett år i förväg. Och här är det viktigaste inte strävan efter att betjäna så många konsumenter som möjligt utan det faktum att en eller två stora kunder är nöjda med produkterna för att bygga långsiktigt pålitliga partnerskap med dem.
Att arbeta som försäljningsrepresentant i Moskva och andra stora städer erbjuder stora utvecklingsmöjligheter.
