Innan övergången av vår ekonomi till marknadsrelationerdetaljhandlaren hade inga problem med att bestämma det optimala sortimentet. Det fanns en uppgift - att fylla hyllorna med åtminstone något. Därför kom förståelsen och tillämpningen av termen ”sortimentmatris” mycket senare - genom förluster, användning av förfallna produkter, överflöd av lagerbalanser med dåliga positioner. De som överlevde och utvecklades med tiden insåg att utan en ständig analys av verksamheten och datoriseringen av handelsprocessen kommer du inte att hålla länge på marknaden.
Om du inte tar hänsyn till utländska svårighetervillkor är butikens sortimentmatris en lista över varor vars närvaro på hyllan och i minsta minimibalanser i lagret krävs. Innan den sammanställs bestäms butikens strategi, dess målkonsument, ålder och inkomstnivå. Om du bestämmer dig för att placera butiken som en rabatt med låga priser, är det inte någon som gör att billiga stämplade hjul för hjul är en tillhörande produkt för salongen av dyra utländska bilar för att inkludera eliten whisky i sin matris.
Det sammanställs av produktgrupper.Varje SKU (sortiment) ingår i matrisen baserat på analysen. Den genomsnittliga perioden för enhetsomsättning, målsegmentet för konsumenter som föredrar denna position, möjliga analoger, leverantörer bestäms.
Det händer ofta att samma produktkonkurrerande leverantörer erbjuder. För återförsäljaren är denna situation fördelaktig: köpet görs från den leverantör som har erbjudit det lägsta priset och de gynnsamma leverans- och betalningsvillkoren. Detta uppmuntrar den andra leverantören att erbjuda ännu gynnsammare villkor.
Vad är balansen i sortimentet för?
Det är ansvaret för chefen eller annan person somDet fungerar med leverantörer, det inkluderar konstant kontroll över lager. Bland andra fördelar undviker sortimentmatrisen missbruk av säljpersonal. Det händer att en skrupelfri leverantör, som använder chefens personliga intresse för köpet, säljer en produkt som går långsamt i rörelse eller en produkt som går, men i ett belopp som överstiger butikens normala behov.
Om det finns en godkänd sortimentmatris är det en märkbar kränkning som varken chefen eller leverantören begår att beställa en produkt som saknas i den (eller uppenbarligen mer än minimilagret).
Dagens marknadsförsäljare för attstanna på marknaden, tvingas omedelbart att svara på alla förändringar, så sortimentmatrisen är inte en osifierad dogma. Hon måste känna till alla anställda i företaget. För detta görs en periodisk analys av butikens omsättning och bildandet av sortimentmatrisen, och denna process är konstant och kontinuerlig.
Om någon SKU slutar sälja(priset har ökat, kvaliteten har minskat, preferenser för huvudkategorin av kunder har ändrats), det ersätts snabbt av en mer populär analog. Övervakning av den yttre miljön genomförs (konkurrenternas utseende, bostadsbyggande inom punktens inflytningsradie, förändringar i stadens ekonomiska miljö), matrisjusteringar görs baserat på dess resultat.
