Свака компанија која уђе на тржиште однпланира да то учини, суочава се пре свега са препреком. Улогу такве препреке имају други конкуренти, односно фирме чије су активности повезане са датим тржиштем роба или услуга. Конкуренција је однос између ових фирми. А ово нас тера да регулишемо своје активности, јасно их прилагодимо параметрима тржишта, анализирамо конкуренте, проучавамо њихове активности, успехе и неуспехе.
Тржишна ситуација је нестабилна.Ако конкуренти делују благовремено, тада се ваша позиција и значај на тржишту могу променити. Стога су јаки маркетинг и правовремена акција од суштинског значаја. На крају крајева, данас је потребна маркетиншка стратегија која ће вам помоћи да постанете јачи. Стратешка одлука донета на време и исправно може играти кључну улогу у успеху ваше организације. Управо те одлуке на крају могу пресудно утицати на ваш производ, његову конкурентност и предузеће у целини.
Анализа активности такмичара показаће њихове слабостии снаге, омогућиће вам да сазнате најефикасније стратегије које су прикладне за примену. Такође, анализа питања ко би се требао сматрати конкурентом у овој области може пружити пуно информација. Анализирајући своје конкуренте, знаћете које кораке могу предузети у блиској будућности. А ово ће заузврат помоћи да се тржишту понуди тачно онај производ уз помоћ којег ће се истиснути конкуренти и заузети тржиште.
Веома је важно обратити пажњу на добијањеоперативне информације о својим конкурентима, њиховим новим услугама и производима. То ће вам омогућити да брзо анализирате и реагујете, штитећи свој тржишни удео.
Шта подразумева анализа конкурената?Пре свега, ово је темељна студија постојећих, као и потенцијалних ривала. Ви дефинишете и процењујете њихове стратегије позиционирања, идентификујете и анализирате њихове снаге и слабости. Спровести процене перцепције конкурената за циљне групе купаца. Такође је веома важно анализирати ПР активности конкурената, као и њихове рекламне кампање.
Ево шта добијате анализом маркетинга конкурената:
- упоредна анализа свих учесника на тржишту. То укључује идентификовање конкурената ваше компаније, процену тржишног удела који заузимају, процену могућих реакција конкурената итд .;
- утврђивање снага и слабости сваког од учесника на тржишту;
- идентификација препрека за улазак на тржиште;
- информације о изгледима вођења конкурентске борбе;
- препоруке у вези са развојем мера које ће помоћи повећању конкурентности предузећа.
Ако се изврши анализа такмичара,база података конкурентских фирми и производа. Притом бисте се требали ослонити на таква питања као што су: тржишни удео по врстама робе, који заузимају конкуренти; обим промета сваког конкурента, продајне организације, политика цена, услови испоруке и још много тога.
Као резултат такве провере, имате прилику да разумете зашто се ваши конкуренти понашају на овај начин. На основу овога ћете одабрати своју стратегију.
