Данас је систем попуста прилично успешанкористе неке продавнице. У условима жестоке конкуренције предност има само продавница у којој је такав систем први уведен у односу на друге.
Конкретно, кумулативни систем попуста можеда буде моћно стимулативно средство за остваривање активне продаје робе различитих асортимана и формирање, што је важно, широког спектра сталних купаца. Уз пријем картица, купци имају прилику да акумулирају интересовање, захваљујући чему ће радије ићи у куповину у ову продавницу за максимални попуст. Већ при отварању нове продавнице, систем попуста би требало да постане једна од приоритетних области маркетинга. Рад таквог система захтева одређену аутоматизацију процеса трговања, а то је додатни трошак за власнике трговачке мреже. Међутим, не може се без добро успостављене аутоматизације.
Употреба акумулационог система је повезана саиздавање дисконтних картица, које су пластичне картице стандардне величине, које поред рекламних информација садрже и бар код (информације потребне за компјутерско рачуноводство). Баркод обезбеђује велику брзину корисничке услуге.
Кумулативни систем попустаутврђује се политиком продавнице која се формира у одговарајућем програму и приказује у облику табеле која садржи проценат попуста и износ почетка овог попуста.
Политика попуста је индивидуална засвака продавница посебно. На његово формирање утичу различити фактори. На пример, размере града, локација продавнице и менталитет становништва.
Систем попуста на попусте повезан је са присуствомпротивречности, која се састоји у следећем. Дакле, са становишта власника продавнице, постоји мишљење да ће се повећањем броја издатих картица број купаца повећати. При томе, потребно је узети у обзир чињеницу да издавањем картица свима у низу губе своју корисничку вредност. И стога, главни задатак менаџера је пронаћи компромис између вредности картица за клијента и њиховог броја.
Систем попуста већ постојидавно и етаблирао се као одличан алат за привлачење купаца. Такав систем се посебно фокусира на потрошаче са просечним и натпросечним приходима, јер управо ова категорија купаца може да процени различите програме попуста.
Систем попуста може достићи највишеефикасност, ако помоћу картица не ради у једној продавници, већ у читавој малопродајној мрежи. Са овом шемом, следећа опција ће бити прилично згодна: попуњавање упитника врши се у свакој засебној продавници, а затим се преносе у централну канцеларију, где се уносе у општу базу података трговачке мреже. Захваљујући размени информација преко рачунарских мрежа, заједничка база података је доступна у било којој продавници (чак и у различитим градовима), а купац може да искористи свој попуст где год му одговара.
На основу наведеног можемо закључити дада је систем попуста од великог значаја за маркетинг и постаје одређени стандард у условима савремене трговине. А већ нешто без преседана је недостатак попуста. На крају крајева, систем попуста вам омогућава да формирате круг редовних купаца и стимулишете повећање обима куповине. Између осталог, спектакуларно дизајнирана дисконтна картица може послужити као додатна реклама за продавницу.
Исправно одржавање базе клијената у вези саКумулативни систем попуста омогућава вам да успоставите не само редован рад са купцима, већ и оживите продају, што ће довести до високог и стабилног профита.
