Každá osoba, keď nakupuje viackrát, si vyberie lacnejšie, z rôznych, ale rovnako nevyhnutných vecí. Toto sú vzájomne zameniteľné výrobky. Dajme im vedeckú definíciu.
Vymeniteľné výrobky - sú to náhradky, vyznačujúce sa tým, že zvýšenie ceny jedného zo substituentov spôsobuje zvýšenie dopytu po inej náhradke.
Jednoducho povedané, produkt, ktorého cena sa zvýšila, už nie je taký veľký dopyt v porovnaní s iným výrobkom, ktorý má nižšiu cenu.
Z vyššie uvedeného je možné vyvodiť záver, že cena vyvoláva dopyt hlavným smerom.
Príklady zameniteľných výrobkov, príklady:
1.Zvážte priemernú rodinu troch ľudí. Matka musí kúpiť spodnú bundu za 7 tisíc rubľov a jeho syn zimné topánky za 3 000 rubľov. Nie je možné, aby si rodina kupovala naraz, ale rovnako dôležitá je spodná bunda a topánky. Čo bude rodina kupovať ako prvé? Čižmy, pretože sú lacnejšie.
2.Priemerná trojčlenná rodina opäť pokračuje na piknik. Je potrebné zvoliť vodu, z ktorej vyvstáva otázka? Voda s citrónovou príchuťou stojí 10 rubľov a voda s jahodovou príchuťou 7 rubľov. Voda s citrónovou príchuťou a jahodová voda sú vzájomne zameniteľné výrobky. Ktorá rodina si vyberie? Voda s jahodovou príchuťou v hodnote 7 rubľov.
Vymeniteľný tovar sa však dá vymeniťmedzi sebou. Vráťme sa k vode. Po týždni si výrobcovia vody s príchuťou citrónu všimnú pokles predaja a analýza spotrebiteľského trhu odhalí prečo. Otázka bude, čo robiť? Ako poraziť konkurenciu? V takom prípade existujú dve právne východiská z tejto situácie:
1. Znížte alebo vyrovnajte cenu.
Voda s príchuťou jahody stojí 7 rubľov, srovná sa cene, kupujúci si vyberie výrobok podľa svojich vkusných preferencií. Ak je cena nižšia, napríklad 6 rubľov, bude samozrejme populárnejšia voda s citrónovou príchuťou ako voda s jahodovou príchuťou. Ako však ovplyvní cena 6 rubľov podnik? Návratnosť bude nižšia, preto sa zníži zisk, čo následne povedie k zníženiu miezd pracovníkov alebo k zníženiu počtu pracovníkov. Aj to, aj ďalšie, zníži objem dodávky tovaru do obchodov, a tým aj objem predaja. V konečnom dôsledku môže nízka cena, ale vysoký dopyt viesť k bankrotu podniku. Voda s jahodovou príchuťou už nebude mať konkurenta, ktorý hrá jej producentom do karát. To znamená, že možnosť zníženia alebo vyrovnania ceny nie je vhodná, pretože je plná smutných následkov.
2. Robiť produkt jedinečným.
Nemôžete zmeniť cenu produktu, ale ísť viackreatívnym a výnosným spôsobom - aby bol výrobok jedinečný. Nechajte zákazníka dostať darček s vodou s príchuťou citrónu - žuvačku alebo slamku. Môžete to urobiť inak: nechajte citrónovú vodu sýtiť. V obidvoch prípadoch bude cena 10 rubľov úplne oprávnená a voda s citrónovou príchuťou a voda s jahodovou príchuťou prestanú byť konkurenciou.
Zovšeobecnime náš príklad so záverom: keď jeden z nich získa jedinečnosť, zameniteľný tovar sa prestane navzájom nahrádzať, čo hrá do kariet obidvom podnikom.
Získanie jedinečnosti produktom je teda vynikajúcim východiskom v súťaži. Dajme vedeckú definíciu jedinečného tovaru.
Jedinečné výrobky Sú výrobky charakterizované niektorými jedinečnými vlastnosťami a nezúčastňujú sa na súťažiach.
Bohužiaľ pre všetkých výrobcov existuje jedna dôležitá vecpravidlo trhu: všetky produkty nemôžu byť jedinečné. Ako už bolo spomenuté vyššie, jedinečné výrobky si nekonkurujú, ak nebude existovať konkurencia, nebude existovať žiadny stimul k ich aktualizácii, takže nedôjde k pokroku. Spoločnosť sa však musí rozvíjať, spoločnosť si vyžaduje novú, čo znamená, že všetky podniky s jedinečným tovarom skôr alebo neskôr zbankrotujú bez výmeny svojich výrobkov.
