Conturile de primit este sumaobligațiile altor organizații față de companie. Cel mai adesea, astfel de relații apar în cazurile în care compania preia produse spre vânzare și se stabilește cu furnizorul la vânzare. Această tranzacție este reflectată în bilanțul din a doua parte a activului.
Conturile de încasat sunt transferate cătrevânzarea sau vândurea de bunuri pentru care banii nu au fost încă rambursați. Indicatorii rotației datoriilor pot spune despre poziția financiară a întreprinderii, despre stabilitatea acesteia. Cu cât veniturile din vânzarea produselor sunt mai mari, cu atât organizația lucrează mai mult.
Conceptul și tipurile de creanțe includdatorie pentru servicii, bunuri și lucrări în cazurile în care furnizorul a primit o plată în avans sau dacă transferul dreptului de proprietate a avut loc înainte de sfârșitul perioadei de plată. Există și conceptul de „creante restante”. Acesta este momentul în care datoria s-a format ca urmare a încălcării termenilor contractului.
Conform termenelor de îndeplinire a obligațiilor, creanțele se împart în termen scurt și pe termen lung.
Orice întreprindere ar trebui să fie capabilă să gestioneze această valoare. La urma urmei, utilizarea sa eficientă vă permite să creșteți profitul organizației.
Potrivit statisticilor, o cincime din activele standarduluiorganizaţia de producţie este creanţe. Acest lucru sugerează că managementul acestui instrument este o parte importantă a politicii financiare a firmei. Sarcina managementului datoriilor este să accelereze primirea de bani de la clientelă, să reducă datorii pentru care plățile sunt îndoielnice sau nu pot fi primite și să desfășoare activități eficiente de vânzare și promovare pe piață.
Următorii factori influențează valoarea datoriei:
Volumul vânzărilor și ponderea vânzărilor în volum. Cu cât vânzările sunt mai mari, cu atât mai multe datorii sunt de obicei.
Condiții de decontare cu clienții și furnizorii.Cu condiții mai favorabile oferite cumpărătorilor, creanțele devin mai mari. Acest lucru se întâmplă ca urmare a unei scăderi a cerințelor pentru determinarea fiabilității unui debitor, a unei creșteri a termenului de plată.
Politica de colectare a datoriilor. Odată cu o activitate mai mare a întreprinderii în colectarea datoriilor, soldul conturilor de creanță scade și calitatea acestuia crește.
Această valoare este influențată și de disciplina de plată a clienților.
Sistem de gestionare a conturilor de încasatpoate fi împărțit condiționat în două blocuri: politica companiei, care permite utilizarea datoriilor pentru creșterea vânzărilor (acordarea unei plăți amânate, în condițiile egale, va fi mai benefică pentru consumator). Al doilea va fi un set de măsuri menite să reducă riscul arieratelor sau a datoriilor neperformante.
Conturi de încasat: definiție și instrumente de reducere
Cel mai eficient mecanism pentrumaximizarea fluxului de numerar și reducerea riscului de îndatorare, se recomandă organizarea unui sistem de amenzi și reduceri. Acumularea penalităților pentru încălcarea termenului de plată trebuie stipulată prin contract. Se pot acorda reduceri in functie de conditiile de plata a marfurilor. De exemplu, cu o plată anticipată de 100%, se poate aplica o reducere de 4%, la expediere - 1%, cu o plată amânată, nu se acordă nicio reducere.
O parte obligatorie a managementului devinemotivarea angajaților să reducă creanțele. De exemplu, unui manager de vânzări i se acordă bonusuri nu numai pentru îndeplinirea planului de vânzare a produselor, ci și pentru îndeplinirea obligațiilor de către clienții care au primit bunuri cu plată amânată.
