Astăzi sistemul de reduceri este destul de reușitfolosit de unele magazine. În condiții de concurență acerbă, numai magazinul în care a fost introdus un astfel de sistem are un avantaj în comparație cu altele.
În special, sistemul cumulativ de reduceri poatea fi un mijloc stimulativ puternic pentru realizarea unei vânzări active de bunuri din diverse sortimente și formarea, ceea ce este important, o gamă largă de clienți obișnuiți. Odată cu primirea cardurilor, clienții au posibilitatea de a acumula dobândă, datorită cărora vor prefera să meargă la cumpărături în acest magazin special pentru reducerea maximă. Deja la deschiderea unui nou magazin, sistemul de reduceri ar trebui să devină unul dintre domeniile prioritare ale marketingului. Funcționarea unui astfel de sistem necesită o anumită automatizare a procesului de tranzacționare, iar acestea sunt costuri suplimentare pentru proprietarii rețelei de tranzacționare. Cu toate acestea, nu se poate face fără o automatizare bine stabilită.
Utilizarea sistemului de acumulare este asociată cuemiterea de carduri de reducere, care sunt carduri de plastic de dimensiuni standard, care conțin, pe lângă informații de publicitate, un cod de bare (informații necesare pentru contabilitatea computerului). Codul de bare asigură o viteză ridicată a serviciului pentru clienți.
Sistem cumulativ de reducerieste determinată de politica magazinului, care este formată în programul corespunzător și este prezentată sub forma unui tabel care conține procentul reducerii și valoarea începutului acestei reduceri.
Politica de reducere este individuală pentrufiecare magazin separat. Formarea sa este influențată de diverși factori. De exemplu, amploarea orașului, locația magazinului și mentalitatea populației.
Sistemul de reduceri de reduceri este asociat cu prezențacontradicție, care constă în următoarele. Deci, din punctul de vedere al proprietarului magazinului, există o părere că, odată cu creșterea numărului de carduri emise, numărul clienților va crește. În acest caz, este necesar să se țină seama de faptul că odată cu emiterea de carduri către toți la rând, își pierd valoarea clientului. Și, prin urmare, sarcina principală a managerilor este de a găsi un compromis între valoarea cardurilor pentru client și numărul acestora.
Дисконтная система скидок существует уже suficient de mult și s-a stabilit ca un instrument excelent pentru atragerea cumpărătorilor. Un astfel de sistem se concentrează în special pe consumatorii cu un venit mediu și peste medie, deoarece această categorie de cumpărători este capabilă să evalueze diverse programe de reduceri.
Sistemul de reduceri poate atinge cel mai mareeficiență, dacă prin carduri va funcționa nu într-un singur magazin, ci într-o întreagă rețea de vânzare cu amănuntul. Cu o astfel de schemă, următoarea opțiune va fi destul de convenabilă: completarea chestionarelor se efectuează în fiecare magazin separat, apoi sunt transferate la biroul central, unde sunt introduse în baza de date generală a rețelei de tranzacționare. Datorită schimbului de informații prin rețelele de calculatoare, o bază de date comună este disponibilă în orice magazin (chiar și în diferite orașe), iar cumpărătorul își poate folosi discountul oriunde i se potrivește.
Pe baza celor de mai sus, putem concluziona căcă sistemul reducerilor este de mare importanţă pentru marketing şi devine un anumit standard în condiţiile comerţului modern. Și deja ceva fără precedent este lipsa reducerilor. La urma urmei, este sistemul de reduceri care îți permite să formezi un cerc de clienți obișnuiți și stimulează o creștere a volumului cumpărăturilor. Printre altele, un card de reducere proiectat spectaculos poate servi drept reclamă suplimentară pentru un magazin.
Întreținerea corectă a bazei de clienți împreună cusistemul cumulativ de reduceri vă permite să stabiliți nu numai o muncă regulată cu clienții, ci și să reînviați vânzările, ceea ce va duce la profituri mari și stabile.
