Caracteristicile generale ale întreprinderii comerciale se bazează pedin faptul că, din moment ce principala condiție pentru vânzarea produselor, în special cele caracterizate printr-un proces de producție continuu sau un coeficient sezonier semnificativ, este stabilitatea eșantionării, subiecții rețelei de distribuție (în continuare - TPN) trebuie să adere la volumele stabilite ale ritmului eșantionării cotelor. Compania mamă, în primul rând, este interesată de o ofertă stabilă de fond de rulment, acumularea de stocuri mari de produse pe o perioadă de scădere a cererii poate duce la o lipsă semnificativă de fond de rulment. Cu condiția să existe o lipsă de produse în sezon, TPN, ca o caracteristică a unei întreprinderi comerciale, ar trebui să formeze un stoc strategic și, într-o perioadă de declin sezonier, să își reglementeze propriile instrumente de politică de marketing.
Pentru a evita concurența negativă, cum ar fiîntre organizațiile concurente și între subiecții propriului SCC, nivelul prețului determinat de întreprinderea-mamă și aplicat de subiecții SCC ar trebui să fie același. În caz contrar, poate apărea o situație când diferiți subiecți ai rețelei de distribuție din aceeași regiune pot vinde produse la prețuri diferite, ceea ce va provoca nemulțumirea consumatorilor, posibile încălcări ale zonei de responsabilitate primară și contramăsuri adecvate ale concurenților. În special, este necesară respectarea strictă a politicii de stabilire a prețurilor atunci când o întreprindere declară teza conform căreia subiecții propriei TPN efectuează vânzări la prețuri de producție. Caracteristicile întreprinderii comerciale ar trebui, de asemenea, să ia în considerare faptul că desfășurarea cu succes a activităților economice, datorită specificului produselor și structurii consumului local, se poate datora disponibilității spațiului de vânzare cu amănuntul și depozit, precum și a echipamentelor și mijloacelor speciale, în entitatea TPS. Caracteristicile organizatorice și economice complexe ale unei întreprinderi comerciale se bazează pe afirmația că disponibilitatea unei infrastructuri dezvoltate într-o entitate TPN face posibilă formarea multor avantaje competitive:
1) formarea unui sortiment optim pentru întreaga gamă de produse, datorită căreia consumatorii potențiali și reali vor putea efectua achiziții complexe;
2) posibilitatea vânzării unei game de produse similare de la alte firme și companii;
3) posibilitatea creării unui stoc strategic de produse finite în ajunul unei perioade de cerere sezonieră activă;
4) asigurarea planificării operaționale a activităților de producție;
5) disponibilitatea livrării produselor către consumator în condițiile DDU;
6) crearea de condiții și oportunități nu numai pentru comerțul cu ridicata, ci și pentru comerțul cu amănuntul, formarea unei imagini favorabile a entității TPN și a întreprinderii-mamă;
7) caracteristicile întreprinderii comerciale prevăd, de asemenea, implementarea investițiilor strategice în imobiliare, formând competitivitatea pe termen lung a întreprinderii.
La formarea prețurilor de vânzare interne sau pentrupentru entitățile TPN care își desfășoară activitatea pe un anumit teritoriu, principiile de stabilire a prețurilor în vigoare în regiune sunt în mod necesar aplicate de directivele ministerelor și departamentelor relevante. Dacă o entitate TPN se află în străinătate, politica sa de prețuri nu ar trebui să încalce legislația țării. Caracteristica unei întreprinderi comerciale prevede că principiul principal în organizarea unui TPN este divizarea regională a funcționării subiecților TPN. În practică, un termen este utilizat ca zonă de responsabilitate primară, ceea ce înseamnă o regiune geografică sau administrativă în cadrul căreia o entitate TPN își poate desfășura activitățile.
