SKU este identificatorul poziției produsului,utilizate în comerț pentru a crea și urmări statistici ale bunurilor sau serviciilor vândute. Această prescurtare a apărut în limba rusă ca o lectură a denumirii în limba engleză SKU - unitate de stocare, în traducere - „unitate de depozitare”.
Valoarea spectrului
SKU în comerț însemna inițialo unitate reală de producție - atât vândută, cât și încă depozitată în depozit. În viitor, odată cu dezvoltarea sectorului de servicii și extinderea vânzărilor de bunuri necorporale, de exemplu, licențe de utilizare a programelor sau cursuri de formare online, SKU a început să fie utilizat pentru a desemna orice articole vândute.
În interpretarea modernă, acest termenreprezintă, de asemenea, articolul - o combinație de numere și simboluri, din care puteți obține anumite informații despre caracteristicile produsului. Orice articol sau serviciu vândut primește un SKU individual - acesta este un cod care îl distinge de toate celelalte. Această denumire facilitează calcularea distribuției.
Caracteristici ale atribuirii SKU
Cea mai mică diferență în caracteristicile a două similareîntre ele articolele comerciale implică atribuirea de identificatori diferiți acestora. De exemplu, 1% kefir într-o sticlă de plastic de 0,5 litri și 2,5% în același container vor primi SKU-uri diferite pentru a urmări mișcarea lor în depozit și afișate pe rafturile magazinelor.
Identificatorul poate include ambele numere,sub care produsul este criptat, precum și simboluri care indică culoarea, dimensiunea și alte versiuni ale produsului. SKU pentru îmbrăcăminte, electrocasnice, mobilier, rechizite de birou este adesea format folosind o combinație de numere și litere (de exemplu, 123-BLUE). În magazinele corespunzătoare, este convenabil să urmăriți statisticile de vânzări, luând în considerare culorile, dimensiunile și alte caracteristici conexe.
SKU în politica de sortiment
Fiecare unitate contabilă participă la managementstocuri la întreprindere. Organizarea și comanda livrărilor are loc ținând seama de mișcarea pentru fiecare SKU. Principalul volum de vânzări se realizează în detrimentul a doar 20% din numărul total de poziții, dar, așa cum a arătat practica comercială, nu are sens să se abandoneze restul de 80%. În cea mai mare parte, cumpărătorii preferă să aleagă achiziții viitoare unde este reprezentat cel mai mare număr de SKU-uri și nu acolo unde sunt concentrate doar cele mai populare bunuri. Pentru un comerț de succes, este necesar să oferim populației mai multe varietăți de produse de calitate decât cererea medie.
Simultan cu o creștere a spectrului propusprodus sau serviciu, trebuie să aveți grijă de lipsa de piață. Atunci când o anumită companie depășește cantitatea necesară de produse, soiurile cel mai puțin solicitate devin vizibile, iar gama trebuie redusă din cauza costurilor de producție și depozitare nejustificate.
La elaborarea politicii de sortiment, compania este obligată să ia în considerare particularitățile modurilor și canalelor de distribuție a fiecărui grup de bunuri. În funcție de gradul de cerere și volum, cotele din vânzarea produsului SKU sunt împărțite în:
- principalele - cu o cerere constantă ridicată și vânzări constante;
- prioritate - cele mai populare produse cheie ale grupului;
- adiţional.
Clasificarea identificatorilor în grupuri se face folosind analiza ABC sau XYZ.
Unitate de vânzare cu amănuntul și depozit
Vânzări cu amănuntul cu volum maresortimentul de bunuri nu poate face fără a lua în considerare SKU. Acest lucru este necesar deoarece, în prezența a sute și mii de unități de depozit, controlul asupra primirii și consumului de produse se mută din planul contabil în planul logistic. Pentru fiecare SKU de mărfuri, este necesar să se numere soldurile. Controlul de înaltă calitate asupra volumului nevândut de produse și calculul cantității care trebuie comandată oferă cheia utilizării raționale a fiecărui metru de spațiu comercial și crește profitabilitatea totală a întreprinderii.
Cu toate acestea, în practică, apar dificultăți cucontabilitatea corectă a SKU. Acestea sunt situații în care o companie are la dispoziție un număr mare de bunuri cu identificatori complexi, de exemplu, Bolt M30 GOST 15589-70 și Bolt M30 GOST 7805-70, există un risc de confuzie între aceste poziții. Pot apărea date eronate despre absența unui SKU și o supraabundență a altuia. Pentru a preveni astfel de situații, fiecare întreprindere ar trebui să se ocupe de crearea propriului sistem transparent de codificare a produselor, evitând duplicarea desemnărilor.
