Lucro das vendas, que é o totalA receita menos os custos de produção, bem como as despesas administrativas e comerciais, é o indicador mais importante que reflete a eficácia da política de marketing da empresa, que é especialmente importante para as empresas intermediárias.
Refletindo sobre como aumentarPara lucrar com as vendas, o empresário está considerando várias opções, algumas das quais podem ser extremamente arriscadas e outras impraticáveis. Ao mesmo tempo, várias soluções para o problema, via de regra, se contradizem e é preciso insistir em uma opção. Um erro de escolha pode ser bastante doloroso para um empresário e até levar a prejuízos para a empresa. Por isso é tão importante, na hora de tomar uma decisão, focar não na intuição, mas nos cálculos matemáticos e na análise aprofundada do mercado.
Primeiro você precisa considerar todosoportunidades que permitem aumentar potencialmente o lucro das vendas, depois compará-los entre si, avaliando o aumento esperado no lucro e o nível de risco, e só então alterar o produto, preço ou outras políticas da empresa.
A primeira e mais fácil maneira de aumentar os lucrosÉ um aumento no preço dos produtos oferecidos pela empresa. Na verdade, o preço deve definitivamente ser elevado ao nível até que seu aumento seja refletido na demanda. Esse limite pode ser determinado tanto por pesquisas entre compradores ou análise da política de preços dos concorrentes, quanto pela experimentação de preços e descontos para determinados grupos de mercadorias da própria empresa. No entanto, se a demanda por bens ainda cair ao mesmo tempo que o preço sobe, isso não significa que o lucro do empresário também cairá. Você precisa determinar quanto os volumes diminuirão, calcular a possível perda e compará-la com a receita adicional recebida pelo aumento no preço.
Se a análise mostrou que alcançaro crescimento do lucro aumentando o preço não funcionará, talvez você possa fazer isso reduzindo as vendas. A criação de uma escassez artificial permitirá, em certos casos, que os compradores concorram pelo seu produto, o que tornará o aumento de preço bastante natural. No entanto, uma forma mais eficiente é aumentar as vendas. Se você ainda tem clientes dispostos a comprar produtos pelo preço atual, então você precisa fazer todos os esforços para atender essa demanda, o que garantirá um aumento no lucro das vendas. Se o preço tiver de ser reduzido, a eficácia de tal solução é calculada de maneira semelhante à análise do efeito de um aumento de preço.
No entanto, o preço não é o únicoum fator que afeta os lucros. Você também pode trabalhar com gamas de produtos. Preste atenção em quais produtos vendem melhor: qualidade superior e mais caro, ou qualidade inferior e mais barato. Dependendo disso, é necessário ajustar a política do produto. Se os compradores estiverem dispostos a pagar por uma marca, você poderá aumentar seu lucro de vendas colocando um preço alto em um produto de marca exclusiva.
Alcance mudanças positivas na dinâmicalucros também podem ser obtidos por meio da revisão das políticas de marketing. Claro, não é fácil determinar a eficácia de uma campanha publicitária, mas se você tiver uma base estatística suficiente, poderá determinar quais produtos são favoritos, que tipo de publicidade não traz o efeito desejado, etc. Para um trabalho mais detalhado nessa direção, você pode contratar especialistas.
E, finalmente, a última maneira de aumentar os lucros comas vendas estão associadas a uma diminuição das obrigações fiscais para o estado. Não se esqueça que a definição de lucro líquido envolve a dedução de impostos do valor de seu lucro bruto, portanto, a gestão tributária é tão importante quanto a política de produtos ou preços. Ao mesmo tempo, tente evitar o uso de métodos ilegais ou “cinzentos” para reduzir o pagamento de impostos, que podem gerar grandes problemas e até mesmo processos criminais.
