Nos tempos aparentemente antigos da União Soviéticaa formação de preços era uma questão bastante direta, exigindo que os economistas apenas conhecessem o básico da matemática. Na ausência de competição, a métrica de preço não desempenhou o papel que desempenha agora. Se antes o preço era tratado como um indicador mais ou menos objetivo do valor de um produto, hoje o preço é uma ferramenta de combate aos concorrentes. Pelo fato de a concorrência significar muito para a empresa, e a fixação de preços hoje praticamente não ser controlada por nenhuma regra "de cima", e são tantos os métodos de determinação de preços, entre os quais o método de precificação baseado em custo é considerado o mais simples.
É a simplicidade que é considerada o mais importantea vantagem do método caro. O preço, neste caso, é determinado somando todos os custos associados à produção dos produtos e a taxa de lucro que a empresa deseja receber. A taxa de lucro, neste caso, é determinada quer a olho nu, quer tendo em conta as necessidades dos acionistas da empresa, quer com base na situação do mercado financeiro. De uma forma ou de outra, o método de precificação caro não requer análise profunda e decisões de gerenciamento complexas.
Além da simplicidade do método, não se pode deixar de perceber.a maior honestidade e objetividade. Nesse caso, o preço que o consumidor paga pelo produto é facilmente explicado pela necessidade objetiva de recuperar os custos de produção, sendo o lucro um pré-requisito para estimular a atividade empreendedora. Por sua vez, um mecanismo de precificação de mercado que não leva em consideração fatores como justiça pode levar a preços que incluem um aumento de 100-300%.
Hoje, no entanto, a honestidade de preços não éestá sendo considerado. Mas eles podem estar interessados no fato de que o método caro de precificação não depende do acaso. Aconteça o que acontecer no mercado, a empresa permanece fiel ao seu preço. Em vez de jogar de um lado para o outro, o que pode acabar em desastre no caso de uma série de erros, a empresa escolhe, embora nem sempre o caminho mais eficaz, mas estável e confiável. Essa abordagem é especialmente relevante para grandes empresas com sua própria clientela confiável e não dependente da volatilidade do mercado.
Descritas as vantagens deste método, é necessário mencionar esobre seus contras. A principal desvantagem é levar em consideração apenas um pequeno número de fatores. Apenas a taxa de retorno desejada é levada em consideração no preço variável, enquanto os mesmos métodos econométricos de precificação se concentram em uma série de fatores independentes que permitem tomar a melhor decisão. Ao utilizar o método do custo, você expõe a empresa a um risco bastante sério de “não entrar no preço”. Ou seja, é simplesmente absurdo definir um preço que se pareça com os preços dos concorrentes. É especialmente perigoso se esse preço for superior ao preço médio de mercado - as vendas podem despencar.
Outro risco está associado à retaliação.concorrentes. O método de precificação de custo torna o negócio muito “legível” para eles. Embora todas as suas ações sejam facilmente previsíveis, não será difícil para os concorrentes desenvolverem um método de luta que será facilmente eliminado do mercado. Você não será capaz de reagir com flexibilidade às ações deles, pois para isso terá que revisar toda a política de preços.
No entanto, várias empresas continuam tendo sucessouse um método de precificação caro. E mesmo que você o considere uma relíquia do passado, pelo menos você deve calcular o preço aproximado usando esse método. Afinal, permite levar em conta custos e lucros, o que é mais importante para a empresa em todo o processo produtivo.
