Rozpoczyna się rozwój technologii informacyjnejnowe możliwości w zakresie zagranicznej działalności gospodarczej i zapewnia dobry wybór docelowych segmentów rynku. Obejmują one obniżenie kosztów transakcyjnych, uproszczenie procedur handlowych, zwiększenie efektywności działów marketingu i sprzedaży przedsiębiorstw poprzez intensyfikację wymiany informacji itp. Rozwiązanie tych problemów jest możliwe dzięki stworzeniu odpowiedniej infrastruktury, w tym zautomatyzowanych systemów kontroli przedsiębiorstw, elektronicznych systemów płatności , sklepy internetowe itp. Najważniejszymi elementami tej infrastruktury są centra e-commerce.
Strategia segmentacji rynku torozwój systemu informacyjnego wsparcia działalności gospodarczej z zagranicą, przede wszystkim handlu elektronicznego i deklarowania oraz zapewnienie działania sieci dystrybucji. Przykładem instytucjonalizacji takiego pomysłu jest stworzenie centrum marketingu, które koncentruje swoją działalność przede wszystkim na wykorzystaniu bazy danych nowoczesnych technologii informatycznych, zasobów internetowych, elektronicznych tablic ogłoszeń, a wybór docelowych segmentów rynku opiera się na dokładna analiza jego koniunktury. Przedsiębiorstwa faktycznie działające na rynku i współpracujące z ośrodkiem mogą jednocześnie pełnić funkcję obiektów badań marketingowych. Interakcja z klientami prowadzona jest przez centrum za pomocą portali.
W celu ulepszenia systemu informacyjnegoświadczenia i w celu zapewnienia jak najefektywniejszego doboru docelowych segmentów rynku handlu zagranicznego, wskazane jest zapewnienie w pracy centrum następujących funkcji:
- analiza sytuacji na rynkach zagranicznych dla głównych towarów sprzedawanych przez sieć dystrybucji;
- rozwój innowacyjnych rozwiązań marketingowych;
- wprowadzenie i doradztwo w zakresie wykorzystania technologii informatycznych w działaniach marketingowych;
- Współpraca z Centrum Ułatwień w Handlu i Rozwoju Przedsiębiorstw Elektronicznych (UN/CEFACT);
- przeprowadzenie badania efektywności zagranicznej działalności gospodarczej i rentowności biznesowej partnerów.
Jeden z najbardziej obiecujących segmentów rynku na świeciegospodarka to eksport towarów i usług medialnych. Analiza tego obszaru pokazuje, że przyczynami ograniczającymi rozwój eksportu mediów są z reguły:
¾ ograniczenie publikacji książek na eksport w podległych przedsiębiorstwach;
¾ brak ujednolicenia przepisów podatkowych i celnych z krajami, które odpowiadają za eksport mediów;
- niski poziom jakości towarów i usług;
- przewaga tradycyjnych partnerstw handlowych uwarunkowanych interesami historycznymi, kulturowymi, politycznymi, gospodarczymi;
- brak mechanizmów realizacji relacji eksportowo-importowych pomiędzy partnerami.
- nieefektywny dobór docelowych segmentów rynku usług medialnych.
Opracowanie strategicznego programu dla zagranicznej działalności gospodarczej opartego na technologiach informatycznych może obejmować następujące obszary:
1. Renowacja sprzętu poligraficznego poprzez pozyskiwanie środków z budżetów wszystkich szczebli;
2. Wykorzystanie funduszu innowacyjnego Ministerstwa Informacji oraz środków własnych przedsiębiorstw (fundusze amortyzacyjne);
3. Przeprowadzenie ujednolicenia przepisów podatkowych i celnych pod kątem prowadzenia działalności na rynku usług medialnych;
4. Rewizja ceł na import środków produkcyjnych i urządzeń dla drukarni, których stawki są znacznie wyższe niż stawki ceł na import materiałów drukowanych.
5. Tworzenie sieci dystrybucji towarów i systemu badań marketingu eksportowego.
6. Rozszerzenie struktury eksportu mediów poprzez poszerzenie asortymentu produktów poligraficznych (literatura tłumaczona, publikacje w językach obcych itp.).
