Å finne din plass, det beste å gjøreville gi en anstendig inntekt og tilfredshet - dette er en av de viktigste oppgavene for enhver person. Mye her avhenger av hans tilbøyeligheter og evner. Noen drømmer om å være arkitekt, noen lege, andre vil bli forhandler, gründer, produsent. Først og fremst bør du analysere ditt eget karakterlager, hva du liker å gjøre best og hva du gjør best.
Tross alt kan arbeid som ikke gir moralsk tilfredshet føre til en usunn følelse av tretthet og til og med depresjon.
Mange tenker på å bli forhandler,fordi de ser levende eksempler på velstanden til en slik virksomhet. Faktisk vil det alltid være behov for en slik mellomledd mellom produsenten og sluttbrukeren. Førstnevnte er langt fra alltid praktisk og lønnsomt å opprettholde sin egen markedsavdeling, å ta vare på salgskanaler, annonsering og dannelse av en prispolitikk. Det ville også være vanskelig for kjøperen å kjøpe varene direkte fra produsenten, fordi dette som regel er forbundet med grossistpartier, leveringsproblemer og noen ganger tollprosedyrer. Derfor er det alltid en jobb for en gründer som ønsker å bli forhandler. Imidlertid må han ta hensyn til en rekke funksjoner i denne virksomheten.
For det første er dette ikke arbeid for lønn, men arbeidskraftpå egen risiko. Som regel er forhandleren enten en individuell entreprenør eller oppretter en egen juridisk enhet i form av en LLC. Før han blir forhandler av en bestemt produsent eller gruppe av varer, må han studere dette
en nisje i det regionale markedet.For det andre er det nødvendig å analysere den eksisterende konkurransen, de viktigste aktørene. Forstå hva deres styrker og svakheter er. Den som ønsker å bli en forhandler som selger varer som ennå ikke er representert på det lokale markedet, er i en mer komfortabel situasjon. Den som er den første som okkuperer en viss nisje, kan til slutt diktere hans vilkår. For det tredje, for å bli forhandler, trenger du spesielle kvaliteter. Denne gründeren er en mellomledd, og jo mer utviklet forhandlingsevnen hans er, og søker gunstige betingelser for seg selv fra både produsent og forbruker, desto større er sjansene for suksess. Forhandleren må være psykolog og strateg. Oftest vil det være han som vil være engasjert i reklame, og direkte markedsføring av varer, og dannelse av en prispolitikk og opplæring av kjøperen. Dette gjelder spesielt for innovative produkter. Før det oppstår sterk etterspørsel, må forbrukerne være forberedt.
For å bli forhandler kreves ofte både materielle ressurser og investeringer. Det er ikke ofte produsenten gir muligheten til å jobbe bare for
basert på kommisjon.Det er mye mer lønnsomt for ham å selge varer til en grossistpris og å flytte alle ytterligere bekymringer til mellommenn. Følgelig må forhandleren ta vare på lageret og kontorlokalet, se etter ytterligere salgskanaler eller ansette ansatte. I tillegg vil han mest sannsynlig måtte håndtere både juridiske og regnskapsmessige finesser knyttet til et bestemt marked. Derfor må nybakte gründere som tenker på hvordan de kan bli en offisiell forhandler for et bestemt produkt, vurdere mange aspekter. Mye vil også avhenge av strategien til produsenten selv. Noen foretrekker å overlate distribusjon til de spillerne som allerede har erfaring med en lignende gruppe produkter. Andre, tvert imot, stoler på nye gründere. Begge løsningene har sine egne argumenter. Det er mulig at produsenten vil markedsføre sine produkter gjennom forskjellige kanaler.
