Hva er Boston Matrix?Denne geniale og geniale måten å klassifisere produkter på ble oppfunnet av en gruppe Boston-markedsførere ledet av Bruce Henderson på slutten av 1960-tallet. De visualiserte denne metoden i form av en tabell med fire kvadranter. I følge Henderson kan hvert produkt eller hver tjeneste tilordnes en av kvadrantene. Den vertikale aksen i tabellen er vekstraten til det studerte markedet, den horisontale aksen er markedsandelen til produktet (tjenesten). Vekstdynamikken kan endres avhengig av de økonomiske forholdene og bedriftens behov.
Fire typer produkter (tjeneste)
1. Stjerner er produkter som har høy markedsandel i raskt voksende markeder. Siden de gir størst fortjeneste, bør de beskyttes, bevares, og selvfølgelig bør nye stjerner opprettes.
2.Vanskelige barn - lav markedsandel ved høy markedsutvikling. De bruker mye ressurser og gir lite. Hvis du ønsker å øke prosentandelen av markedsandelen, kreves det betydelige økonomiske investeringer.
3.Kontantkyr - Disse produktene er preget av høy markedsandel og lav markedsutvikling. Med en liten investering gir de maksimal fortjeneste. Kontantkyr bør holdes i porteføljen inntil situasjonen endrer seg.
4. Hunder - lav andel og lave rater. Dette er mislykkede investeringer som kun bruker selskapets ressurser. Det er bedre å bli kvitt dem helt, eller i det minste minimere deres tilstedeværelse i porteføljen.
fordeler
Fra synspunktet om å analysere de interne prosessene i selskapet, har Boston-matrisen en rekke fordeler:
- gir et generelt bilde av konkurranseevnen og etterspørselen etter selskapets produkter;
- hjelper med å rettferdiggjøre ulike alternativer for markedsføringsstrategier;
- fokuserer på sluttforbruker, produkt, produksjonsvolumer og fortjeneste oppnådd som et resultat av salg;
- viser prioriterte områder når man vurderer ulike alternativer for markedsføringsløsninger;
- representerer den mest tilgjengelige tilnærmingen for strategisk analyse av selskapets produktkurv.
mangler
I tillegg til fordelene har Boston-matrisen også ulemper:
- det er fokusert på selskaper som er ledende i sin nisje eller streber etter lederskap;
- Boston-matrisen fokuserer på produktstrategier og økonomiske flyter til bedriften, selv om strategier i andre arbeidsområder er like viktige for den: menneskelige ressurser, teknologi, ledelse, etc.;
- mister klarheten i flerproduktproduksjon eller krever en mer detaljert vurdering av hver enkelt produktkategori;
- det er en praktisk fordel av analysen av denne matrisen, men bare når det gjelder å angi resultatene bedriften har oppnådd. Uten ytterligere forskning gir det ikke et lignende bilde for fremtiden.
Selvfølgelig anses Boston Matrix for å være ganskeEt "smart" verktøy, men i praksis er det bedre å ta den endelige avgjørelsen basert på resultatene av ikke én, men flere metoder for strategisk analyse av bedriften på en gang.
