Om uw bedrijf te ontwikkelen, moet u creëreneffectief marketingplan. "Avon" of andere vertegenwoordigers van netwerkmarketing werken elk punt met hoge kwaliteit uit. Hierdoor promoot u het bedrijf naar de toppositie en voert u succesvol verkopen uit. Het plan moet duidelijk verwoorden: voor wie de producten bedoeld zijn, hoe de verkoop van de doelgroep zal verlopen, welke technieken zullen worden gebruikt om nieuwe klanten aan te trekken.
Een voorbeeld van een marketingplan "NL"
Dit is een tabel met basisinformatie over hoehet bedrijf werkt. Na het uitvoeren van de rest van het onderzoek worden de promotiemethode, de motivatie voor managers, het beloningssysteem, het bonusprogramma en de promotie aangegeven.
| Productgroepen | Tandpasta's, decoratieve cosmetica, productenvoor haarverzorging, huidverzorgingsprogramma's, herencosmetica, hypoallergene deodorants, milieuvriendelijke reinigings- en wasmiddelen, sportvoeding, afslankproducten |
| assortiment | 16 merken, 250 producten |
| Doelsegment | Groothandel of kleinschalige winkel in sportvoeding of cosmetica |
| Belangrijkste succesfactoren voor de industrie | Prijs, assortiment, kwaliteit van logistiek, snelheid van orderverwerking |
| Stevige concurrenten | Leveranciers van sportvoeding, cosmetica |
| Verkoopstrategie | Geverifieerde leveranciers, managers, verkoopteam die verkoopbonussen ontvangen |
Verplicht
Het marketingplan van een onderneming is onderverdeeld in verschillende typen. Onderscheiden:
- richtlijn;
- indicatief.
Richtlijn verwijst naar strategieënzijn verplicht en de uitvoering ervan wordt strikt gecontroleerd. Ze zijn gericht op specifieke zakelijke entiteiten, alle uitvoerende kunstenaars zijn persoonlijk verantwoordelijk voor het niet vervullen van taken. De implementatie wordt op rigide manieren gecontroleerd, vaak met behulp van dwang- en beloningsmethoden. Afhankelijk van de kwaliteit van het behaalde resultaat worden maatregelen van bestuurlijke, disciplinaire, materiële beïnvloeding toegepast.
Indicatieve planning is adviserendkarakter, bedoeld om de richting van het bedrijf aan te passen. Bij het samenstellen wordt rekening gehouden met de fundamenteel belangrijke waarden van de indicatoren. Vaak uitgevoerd op macro-economisch en micro-economisch niveau. Ze zijn niet bedoeld om bindend of nauwkeurig te zijn. Het basisconcept van het systeem is een indicator - een indicator die de grenzen bepaalt waarbinnen alle mechanismen kunnen functioneren en zich gestaag kunnen ontwikkelen.
Door de timing van het bereiken van doelen
Belangrijkste rassen:
- korte termijn;
- middellange termijn;
- langetermijn.
Korte termijn wordt toegepast om op te lossenspecifieke vragen voor een korte periode, daarom is het gebruikelijk in alle soorten bedrijven. Meestal wordt rekening gehouden met termijnen tot 1 jaar, inclusief 1 dag, maand of een half jaar. Deze methode omvat planning van omzet, productie, kostenramingen. Het verbindt de acties van partners en leveranciers nauw, zodat alle fasen op elkaar zijn afgestemd. Vaak zijn bepaalde punten in het ontwikkelingsscenario gemeenschappelijk voor de fabrikant en partners.
Medium is zeer gedetailleerde instructies,die zijn ontwikkeld voor een periode van 1 tot 5 jaar. Gewoonlijk plannen ze op deze manier de organisatiestructuur van de onderneming, geldinvesteringen, onderzoek, ontwikkeling. Het voordeel is dat door het verminderen van de huidige taken, meer geloofwaardigheid wordt gegeven aan langdurige taken. Voor implementatie komen ze ook tot eerder geplande tools, als een afwijking van het marketingplan wordt opgemerkt, wordt een wijziging in acties overwogen.
Lange termijn wordt berekend voor een periode van 5 tot 15jaren. Verantwoordelijk voor de vorming van langetermijndoelen van de onderneming, besluitvorming om de toewijzing van middelen gedurende de levensduur van het project te verbeteren Het wordt meestal door grote ondernemingen gebruikt om taken van sociale, economische, wetenschappelijke en technologische aard uit te voeren.
Voor een beter begrip kan een voorbeeld worden gegeven,gebaseerd op het Faberlik-marketingplan. Het langetermijndoel van een distributeur van het bedrijf is om een algemene partner te worden, een huis te kopen en een hogere opleiding te volgen. Middellange termijn - word CEO voor 17 catalogi, koop een auto. Het doel op korte termijn is om zich in te schrijven voor cursussen over beloning, een paspoort af te geven en 10 nieuwe consultants naar het bedrijf te halen.
Door de inhoud van planningsbeslissingen
Bestaande typen:
- strategisch;
- tactisch;
- operationele kalender;
- bedrijf.
Strategische planning is een lange termijn.Met zijn hulp wordt de methode voor het uitbreiden van activiteiten bepaald, worden nieuwe richtingen gecreëerd, worden de markt en zijn segmenten geanalyseerd, worden de vraag en onderscheidende kenmerken van de doelgroep bestudeerd. De methode helpt bij het analyseren van opkomende problemen en bedreigingen voor activiteiten. Speelt een essentiële rol bij de ontwikkeling van strategisch denken en ontwikkelen. Vormt een informatiebasis voor effectief beheer van de implementatie van strategieën. Voor een beter begrip kunt u het volgende voorbeeld geven. De strategie van het marketingplan van Avon is om een cosmeticalijn te creëren die tekenen van veroudering kan bestrijden en de huid jeugdig kan houden.
Tactisch laat zien hoe je kuntde strategie implementeren en wat hiervoor moet gebeuren. Bij het analyseren van de situatie worden specifieke indicatoren geïdentificeerd voor het opstellen van een actieprogramma. Er zijn beperkingen, ze duren niet langer dan een jaar. De korte termijn hangt samen met een onstabiele situatie in de markt. U moet begrijpen dat de noodzaak van aanpassing volledig wordt bepaald door de timing. Hoe langer het tijdsinterval, hoe groter de kans dat er wijzigingen worden aangebracht.
De bedrijfsontwikkeling vertraagt vanwege verschillendefactoren zoals gebrek aan marketingbeleid, gebrek aan voldoende financiële middelen. Het identificeren van zwakke punten in de bedrijfsstrategie is een tactisch niveau. Het doel van planning is dus om een specifiek probleem te identificeren.
Operationeel en kalender biedt betrouwbaarhet functioneren van de onderneming. Door de nodige voorwaarden te creëren, wordt het werk van de samenwerkende secties gesynchroniseerd. Zo worden de indicatoren geconcretiseerd, is het werk van de organisatie georganiseerd. De deadlines voor de uitvoering van de toegewezen bestellingen, de fasen van voorbereiding en implementatie van controle, het proces en de boekhouding worden bepaald.
Het marketingplan in het businessplan helpt u bij het evaluerendoelmatigheid van activiteiten. Met zijn hulp worden de relevantie en effectiviteit van de taak in detail geanalyseerd. Bij het samenstellen wordt absoluut rekening gehouden met alle indicatoren en kansen.
De context van het marketingplan van het bedrijf
Context verwijst naar een reeks voorwaarden en omstandigheden die geschikt zijn voor een zaak. Heeft 4 componenten:
- een plek;
- een groep mensen;
- externe omstandigheden;
- interne omstandigheden.
Bijvoorbeeld bij het overwegen van een marketingplan"Armel" wordt duidelijk dat de beste plaats om te verkopen een kantoor of een winkel is, de persoon met wie het nodig is om de samenwerkingsvoorwaarden te bespreken, is de verkoper of de eigenaar van de winkel. Externe omstandigheden kunnen worden opgevat als de mogelijkheid om naar een verkooppunt te gaan om goederen te kopen. Interne omstandigheden - het niveau van professionaliteit van de verkoper, zijn vermogen om een gemeenschappelijke taal te vinden met de koper.
Elke context heeft zijn eigen taak, enuitvoering is het meest geschikt onder bepaalde voorwaarden. De context bepaalt de plaats, het aantal mensen, externe en interne factoren. Het is vooral belangrijk op het gebied van timemanagement en zelforganisatie. Dit komt door de overvloed aan mogelijkheden die het moeilijk kunnen maken om zelfdiscipline te krijgen.
Standaardplanning bestrijkt absoluut de volledige context, terwijl bij een deelplanning slechts met enkele details rekening wordt gehouden.
Door objecten te plannen
Planningsobjecten betekenen het volgende:
- doelwit;
- faciliteiten;
- programma's;
- plannen.
Het gewenste eindresultaat wordt eerst bepaald.Hiervoor wordt een "doelboom" gevormd. Deze structuur is hiërarchisch gestructureerd, het helpt om de eindtoestand van het probleem weer te geven. Er is een algemeen doel: het staat bovenaan de boom, evenals ondergeschikte doelen van het tweede niveau, derde, enz. Ze komen overeen met indicatoren als nauwkeurigheid, meetbaarheid, belang, strakke tijdschema's.
Het algemene doel dat in het marketingplan van Amway wordt beschreven, is bijvoorbeeld om een bedrijf te creëren waarin iedereen zijn eigen bedrijf kan openen, erkenning kan krijgen en anderen kan helpen bij het opbouwen van hun toekomst.
Een systeem van maatregelen gericht oprapportage-instructies aan uitvoerders. Daarna worden de middelen geanalyseerd die nodig zijn om het resultaat te bereiken. Dit omvat niet alleen financiën, maar ook informatie, personeel, uitrusting. Bovendien is het noodzakelijk om de acties te bepalen die zullen worden uitgevoerd om het maximale aantal clients te vergroten.
Het belangrijkste verkoopprogramma iseen marketingsysteem waarmee een persoon onafhankelijk zijn groeipercentages, planning en werkgelegenheid kan kiezen. Het inkomensniveau wordt gevormd door het aantal verkochte producten en door het aantrekken van nieuwe distributeurs. Iedereen kan distributeur van het product worden, hiervoor moet u contact opnemen met een bestaande distributeur of zich registreren op de site. Na het invullen van het formulier wordt een bepaalde set producten besteld en betaald.
Op diepte
Geaggregeerde planning is een manier omdie verschillende soorten middelen en programma-indicatoren combineert. Het wordt gebruikt om tijdig de nodige capaciteiten ter beschikking te stellen om het productieplan te vervullen. Hoofdprincipes:
- haalbaarheid;
- optimaliteit.
De capaciteitsvereisten mogen niet hoger zijn dande reikwijdte van de kansen en de manier waarop aan de behoeften wordt voldaan, moeten door middelen worden aangestuurd. Dit moet worden gedaan om de productiemogelijkheden te maximaliseren en de minimale hoeveelheid middelen te gebruiken. Bij het vormen worden parameters zoals het aantal arbeidskrachten, het productieniveau en het volume van reserves gebruikt.
Grote organisaties gebruiken softwaretaken berekend met speciale methoden. Bij middelgrote bedrijven is dit de berekening van het benodigde aantal werknemers, de juiste uitrusting, de berekening van materiële middelen.
Met een gedetailleerd plan, een diepgangschema op het niveau van artiesten. Het detailniveau is afhankelijk van de complexiteit en omvang van het project. Bij een dergelijke planning wordt geanalyseerd hoeveel evenementen en activiteiten er in de planning moeten worden opgenomen, hoeveel de uitvoeringstechnologie moet worden beschreven, voor wie de planning is bedoeld.
Op volgorde
Als een bedrijf meerdere marketingplannen heeft, kunnen deze in verschillende volgorde worden uitgevoerd:
- opeenvolgend:
- tegelijkertijd;
- overlappend;
- voor de beurt.
Sequentieel is de stapsgewijze uitvoering van taken. Na voltooiing van het ene marketingplan wordt op basis daarvan een ander ontwikkeld. Ze worden met regelmatige tussenpozen gevormd.
Synchroon is de gelijktijdige vorming van meerdere plannen.
Schuiven betekent dat plannen elkaar overlappen. Nadat een periode van de gehele periode is verstreken, wordt deze met dezelfde tijd verlengd.
Er is ook een buitengewone planning, die naar behoefte wordt uitgevoerd, bijvoorbeeld als een anticrisisprogramma.
Prioriteit
Prioriteit is een eigenschap van een taak die reflecteertbelang van uitvoering. Prioritering is vooral belangrijk wanneer het project veel aanvullende taken bevat. Velen van hen kunnen worden uitgesteld naar een later tijdstip, omdat dit de situatie als geheel niet beïnvloedt. Er zijn veel technieken om taken te prioriteren. Een voorbeeld van de techniek van Sutherland:
- bepaling van de meest waardevolle en belangrijkste voor het maken van projecten;
- wat nodig is voor de klant en de persoon die het product gaat gebruiken;
- wat levert de meeste winst op;
- die gemakkelijker te implementeren is.
Het is gebaseerd op het translationele systeemproductie. Het werk gaat in de volgorde waarin de lijstitems zich bevinden. Na het voltooien van elk punt, moet u contact opnemen met de klant en overleggen.
Elk punt van het plan heeft zijn eigen prioriteit.Dit helpt om te bepalen wat het minst belangrijk is en wat de hoofdrol speelt. Het vermogen om de juiste prioriteiten te stellen, is een indicator van hoge prestaties. De haalbaarheid wordt bepaald door belangrijke punten - ze geven aan of het doel zal worden bereikt. Alle bedrijven houden rekening met deze indicatoren bij het ontwikkelen van een marketingplan. Nl heeft een enorm assortiment aan producten, dus prioritering is een van de belangrijkste punten.
Planning
Om een effectief plan te maken, is er eenalgoritme. Om een werkstrategie te maken, moet u elk punt duidelijk volgen. Het marketingplan van Faberlik is dus een grote lijst met doelen en tools om ze te bereiken. Het kostte veel tijd om het te maken, en toen het werd gevormd, hebben we consequent de implementatie van elke fase benaderd.
- Eerst moet u de missie van de organisatie definiëren. In dit stadium wordt de betekenis van het bestaan van het bedrijf gevormd, die onveranderlijk is.
- Het doel is vastgesteld, de belangrijkste missie is gespecificeerd. De gewenste resultaten, de richting van de activiteit zijn duidelijk geformuleerd en de belangrijkste doelfunctie wordt benadrukt.
- De externe voorwaarden voor business development worden geanalyseerd en geëvalueerd. Dit deel van het marketingplan identificeert de factoren die de huidige strategie kunnen bedreigen en de factoren die een gunstig klimaat creëren.
- Over iedereen wordt informatie verzameldsubsystemen van de organisatie om zwakke punten en problemen van functioneren te identificeren. Externe dreigingen, eigen capaciteiten worden geanalyseerd, strategische alternatieven worden bepaald. Daarna worden de meest geschikte voor een bepaald geval geselecteerd.
- Ze beginnen eerder ontwikkelde methoden te implementeren om hun doelen te bereiken.
- Om de effectiviteit van de punten van het marketingplan te beoordelen, worden de lopende processen bewaakt.
Principes voor het maken van een marketingplan
Er zijn verschillende technieken die worden gebruikt bij het ontwikkelen van een marketingplan:
- ABC.
- Eisenhower's principe.
- Pareto-regel.
ABC-planning wordt uitgevoerd door middel van vergelijkingbelangrijke en onbelangrijke zaken. Het principe van de methode is de taakverdeling van alle categorieën van belang met behulp van de letteraanduidingen ABC. De belangrijkste taken bevinden zich in groep A. Bij het gebruik van deze techniek wordt wel rekening gehouden met het belang, maar niet met de complexiteit of de inspanning.
Categorie A maakt niet meer dan 15% uitopdrachten. Dit zijn de belangrijkste activiteiten, ze leveren 65% van de resultaten op. Topgevallen in categorie B zijn goed voor 20% van het totaal, maar iets meer dan de eerste categorie - ongeveer 20%. In 65% van alle zaken spelen de meest kleine zaken. Ze leveren ongeveer 15% van de resultaten op.
Om ABC te gebruiken, moet u de volgende reeks acties uitvoeren:
- maak een lijst van toekomstige taken;
- prioriteiten stellen op basis van belangrijkheid;
- aantal;
- opdrachten beoordelen volgens categorieën.
De algemeen directeur behandelt alleen de eerste categorieën. De volgende groep kan worden overgeplaatst. De componenten van lijst C zijn van weinig betekenis, daarom zijn ze onderhevig aan een verplichte herplaatsing.
Het Eisenhower-principe is erg handigeen hulpmiddel om de taak snel te bestuderen. Het identificeert de belangrijkste beslissingen en impliceert prioritering. Bij de analyse wordt niet alleen rekening gehouden met de prioriteit, maar ook met de urgentie. De belangrijkste categorie zijn urgente zaken die direct moeten worden gestart. De volgende op de lijst zijn degene die meteen moeten worden gedaan, maar ze zijn niet belangrijk. Hier moet u hun mate van belangrijkheid bepalen in overeenstemming met de ABC-categorieën. Sector C behandelt de kwestie van uitgestelde opdrachten die voor de deadline beginnen. Taken met een lage prioriteit en prioriteit nemen de meeste tijd in beslag. Door ze te definiëren, kunt u veel tijd vrijmaken om de echt noodzakelijke taken op te lossen.
De Pareto-regel stelt dat het kleinste deelactie levert de meeste resultaten op. Het is erg handig om het te combineren met ABC-planning of het Eisenhower-principe. Het principe zegt dat 20% van de acties 80% van het resultaat uitmaken, maar 80% van de rest van het werk geeft slechts 20% van het resultaat beschreven in het marketingplan. Een voorbeeld dat dit systeem verder kan beschrijven, zijn klant-omzetrelaties. Dus het kleinere deel van de klanten levert het meeste op. De theorie beschrijft de situatie nauwkeurig, maar specificeert niet welke acties kunnen worden ondernomen om winstgevende klanten te filteren.
