Vandaag het productdistributiesysteem en distributiekanalenzijn een integraal onderdeel van de ontwikkelingsstrategie van elk bedrijf, waardoor het zijn afzetmarkten kan uitbreiden, zijn klantenbestand kan vergroten en het concurrentievermogen van zijn producten kan vergroten. In dit opzicht is het bij het opstellen van de strategie van een bedrijf noodzakelijk om met dit systeem rekening te houden.
Het productdistributiesysteem in marketing vertegenwoordigtis een complex van processen voor de beweging van goederen, waaronder elementen als: bestellen, opslag, controle over de hoeveelheid goederen in het magazijn, transport. Tegelijkertijd kan een bedrijf voor het bouwen van een productdistributiesysteem zowel interne diensten gebruiken als externe organisaties inschakelen.
Distributiekanalen vormen een belangrijk onderdeel van het marketingbeleid van een bedrijf. Het succes van zijn producten op de markt en natuurlijk het inkomen van het bedrijf zelf hangt af van welke kanalen een bedrijf voor zichzelf kiest.
Laten we dus de essentie en soorten distributiekanalen eens nader bekijken.
De distributiekanalen zijn de paden langsdat is de fysieke verplaatsing van goederen van de fabrikant naar de eindverbruiker. De eindgebruiker van een product is een persoon die het product gebruikt om in zijn eigen behoeften te voorzien. Aan de andere kant zijn distributiekanalen ook manieren, methoden om goederen aan consumenten te leveren. Deze term kan ook een reeks individuen en rechtspersonen betekenen die tussenpersonen zijn bij het goederenverkeer.
Afhankelijk van hun complexiteit en structuur kunnen distributiekanalen worden onderverdeeld in 3 hoofdtypen: direct, indirect en gemengd.
Bij gebruik van directe kanalendistributie van goederen rechtstreeks van de fabrikant naar de eindverbruiker. Bij een dergelijke regeling zijn geen tussenpersonen betrokken. Dat wil zeggen, de bewegingsketen van goederen is zo eenvoudig mogelijk en ziet er als volgt uit: producent - eindconsument. Bij gebruik van een direct kanaal van warencirculatie worden alle functies voor het verkeer van goederen en de verkoop ervan door de fabrikant zelf uitgevoerd.
Directe distributiekanalen worden meestal gebruikt bij de verkoop van goederen, zoals complexe technologische apparatuur, of bij de vervaardiging van producten of diensten voor een specifieke bestelling.
Het volgende type distributiekanalen is meervaak - dit zijn indirecte kanalen. In dit geval doet de fabrikant afstand van enkele functies van het leveren van goederen aan eindgebruikers. Het patroon van goederenbewegingen wordt ingewikkelder. Er wordt een nieuw element aan toegevoegd: de tussenpersoon (en), dat wil zeggen de keten is als volgt: producent - tussenpersoon (en) - eindgebruiker. Dealers, distributeurs, agenten, tussenpersonen in de detailhandel treden op als tussenpersonen. Tegelijkertijd verliest de fabrikant natuurlijk het directe contact met de consument van zijn goederen, maar het gebruik van een dergelijk kanaal geeft een duidelijk voordeel: de uitbreiding van de afzetmarkt en een grotere verkoopefficiëntie. Dankzij hun connecties en de schaal van hun activiteiten zorgen de tussenpersonen in de groot- en detailhandel voor een brede beschikbaarheid van goederen en brengen ze deze naar doelmarkten. De fabrikant verliest weliswaar een deel van zijn winst ten gunste van tussenpersonen, maar blijft toch een winnaar, omdat hij zijn eigen middelen en tijd bespaart. De markt voor zijn producten breidt zich uit tot een schaal die de fabrikant niet zou hebben als hij alleen op de markt zou optreden.
Het laatste type distributiekanalen - gemengd - combineert de elementen van de eerste twee kanalen.
Een belangrijke voorwaarde voor de efficiëntie van het gebruiktedistributiekanalen zijn de minimumkosten van de verkoper en de tijdige levering van goederen op de markt. Hierdoor kunnen goede prestaties worden behaald.
