Nekustamā īpašuma nozare attīstās katru gadu.Dinamiski daudziem šķiet, ka darbs šajā jomā sola daudz naudas un veiksmīgu karjeru. Kā sākt sākuma nekustamo īpašumu? Šāda profesija institūtos gandrīz netiek mācīta, un viņu darba speciālisti ir sasnieguši augstumus, balstoties uz savu pieredzi, patiesībā, ar izmēģinājumiem un kļūdām. Kādas nianses ir jāapsver, lai sāktu jaunu darba zonu, lai kļūtu apzināti veiksmīga?
Kā kļūt par nekustamo īpašumu: kur sākt?
Pirms izvēlēties jebkuru darba virzienuaktivitātes, jums skaidri jāsaprot, pie kuras profesijas jūs vedīsit, ko tā pārstāv, ko sola plusi un mīnusi. Tātad, jūs esat nekustamā īpašuma aģents. Kur sākt savu darbu?
Pirmkārt, mēs noteiksim, kas to veidolīdzīga vakance un ar kādām manipulācijām jums ir jātiek galā. Kopumā aģentu var saukt par starpnieku, kurš veicina dzīvokļu, kotedžu, noliktavu (t.i., nekustamo īpašumu) pārdošanu, apmaiņu, īri. Viņš izvēlas piemērotas iespējas, apvieno cilvēkus, nodarbojas ar juridisko dokumentu sagatavošanu, sniedz konsultācijas, pārbauda darījumu atbilstību likumdošanai.
Profesionālā izglītība
Kur es varu iegūt specializētas zināšanas par koVai tas nozīmē nekustamo īpašumu darbu? Kur sākt izglītību šajā jomā? Jāatzīmē, ka nav nevienas augstākās izglītības iestādes, kas nodrošina šāda personāla apmācību. Tīrā veidā šī profesija mūsu valstī nav pārstāvēta nevienā institūtā vai universitātē. Protams, šajā gadījumā jebkurai nekustamā īpašuma aģentam ir jābūt augstākajai izglītībai. Kur sākt? Ir vairākas iespējas:
- Īpašuma pārvaldīšana. Šim virzienam ir lielāka tehniskā novirze un tas ļoti netieši attiecas uz īri vai pirkšanu un pārdošanu.
- Juridiskās fakultātes. Padziļinātas zināšanas par civiltiesībām palīdzēs nekustamā īpašuma aģentam veikt jebkuru, pat vispretrunīgi vērtēto un sarežģītāko darījumu saskaņā ar likumu.
Aģenta portrets: personiskās īpašības
Kādam vajadzētu būt nekustamo īpašumu iesācējam?Kā sākt strādāt pie sevis, lai apgūtu šādu profesiju? Jāatzīmē, ka nekustamā īpašuma profesionāļi ir īpašas noliktavas cilvēki, mākslīgi izkopt tam nepieciešamās personiskās īpašības ir gandrīz neiespējami. Māklerim ir jābūt:
- Jautrība un jautrība. Atcerieties, ka nāksies daudz strādāt, bieži ceļot, un neregulārs darba laiks var kļūt par ikdienu.
- Fiziskais spēks un laba veselība. Biežu slimību apstākļos nav iespējams veikt daudzus šovus un ceļojumus.
- Izturīgs pret stresu. Starp citu, jebkurš darbs ar cilvēkiem nozīmē nepieciešamību pēc šīs kvalitātes.
- Sabiedriskums. Ja jums nepatīk un nezināt, kā sazināties ar cilvēkiem, šāda veida darbs noteikti nav domāts jums.
Ko jums vajadzētu iemācīties?
Tomēr ar personiskajām īpašībām vien nepietiek. Kādos virzienos vajadzētu attīstīties nekustamo īpašumu tirgotājam? Kur sākt savu profesionālo karjeru? Šie padomi palīdzēs jums gūt panākumus:
- uzklausīt profesionāļu viedokli, pārņemt viņu paņēmienus;
- regulāri studē laikrakstu, žurnālu un grāmatu datus;
- racionāli izmantojiet brīvo laiku, iesaistieties pašizglītībā;
- esi precīzs un neaizmirsti par tikšanos;
- mēģiniet iegūt pēc iespējas vairāk noderīgu paziņu, izdevīgi savienojumi nekad nebūs lieki;
- aizsargāt savu reputāciju; ne viens klients vai aģents strādās ar nekustamo īpašumu tirgotājiem, kuri krāpj;
- izrādīt atturību, dažreiz pārmērīga steiga var izraisīt rupjas kļūdas un darījuma traucējumus;
- noskaņojieties uz pozitīvo, ne velti viņi saka, ka domas ir materiālas.
Par citu cilvēku kļūdām
Ar ko iesākt nekustamo īpašumu iesācējiemNekustamais īpašums? Papildus vispārīgiem ieteikumiem par to, kas jāzina un jādara, jāņem vērā arī visbiežāk pieļautās kļūdas. Šāda informācija palīdzēs tos novērst nākotnē.
- Nepiespiediet savus pakalpojumus visiem, kas vēlas jūs uzklausīt, visticamāk, ka tiem nav vajadzības, un cilvēks vienkārši vēlas runāt, nevajadzīgas sarunas atņems tikai jūsu darba laiku.
- Neuztveriet neveiksmi pārāk grūti, atcerietieska darījuma noraidīšana vai tā neizdošanās notiek diezgan bieži, un vairumā gadījumu speciālista vaina nav tajā. Uztveriet to kā vērtīgu pieredzi un nekrītiet izmisumā, negatīvo attieksmi var nodot nākamajām sanāksmēm.
- Pārdošanas prasmju trūkums un izpratnes trūkums par šo prasmju nepieciešamību. Profesionāli kursi vai saziņa ar savas jomas ekspertiem palīdzēs ikvienam iesācējam aizpildīt šo plaisu.
- Vēlmes trūkums pēc attīstības. Atcerieties, ka, lai sasniegtu augstus rezultātus, katram cilvēkam ir jāattīstās un jācenšas pārvarēt savus griestus, neuzskatiet sevi par gudrākiem par visiem citiem.
- Tikai teorētisko zināšanu iegūšana.Lūdzu, ņemiet vērā, ka darbs ar nekustamo īpašumu, pirmkārt, nozīmē dzīvu komunikāciju ar cilvēkiem, tāpēc nepietiek ar plašu teorētisko bāzi, lai sasniegtu vēlamo. Ir ārkārtīgi svarīgi spēt izmantot esošās zināšanas praksē un pielāgot tās konkrētai situācijai.
- Trūkst izpratnes par attīstības nozīmi.Darbības laiks jeb skripts ir paraugs sarunu scenārijs, rupji izsakoties, veidne. Pārdomājot dažas tipiskas veidnes, jums būs vieglāk orientēties, veicot tikai nelielas izmaiņas, sazinoties ar klientu.
Ja jūs varat paredzēt visas šīs kļūdas, jūs būsiet lielisks speciālists.
Par finanšu izpratni
Kad jautāja, kur sāktNekustamo īpašumu iesācējiem jāatzīmē, ka liela daļa jauniešu uzskata šo profesiju par diezgan vieglu, nesot vieglu naudu. Ņemiet vērā, ka tas tā absolūti nav. Nekustamā īpašuma starpniecība ir grūts un rūpīgs darbs, kas prasa izturību un pilnīgu centību. Jūsu ieņēmumi būs vienotas likmes, tie būs pilnībā atkarīgi no jūsu noslēgtajiem darījumiem, tas ir, no jūsu centieniem. Ar nespēju strādāt un zināšanu trūkumu šāds darbs ir vienkāršākais veids, kā bankrotēt.
Kur meklēt darbu?
Kur vajadzētu pieteikties nekustamo īpašumu iesācējam?Ar ko sākt meklēt darbu? Ideāla pirmā darba vieta ir liels uzņēmums ar stabilu personālu, nebaidieties pazust citu darbinieku vidū, jūsu uzdevums ir iegūt nepieciešamo izglītību un attīstīt pirmo potenciālo klientu bāzi. Lielas firmas bieži nodrošina apmācību, kas jums būs noderīga. Turklāt lielajām korporācijām ir arī profesionālas juridiskās komandas, kas ir gatavas atbalstīt katru darbinieku.
Pirmais virziens
Ar ko iesākt nekustamo īpašumu iesācējiem?Iespējams, pat lajs zina, ka nekustamajā īpašumā ir divi pamatvirzieni: pirkšana un pārdošana un īre. Pēdējais virziens ir vienkāršāks un vieglāk iemācāms. Apmetušies strādāt ar nekustamā īpašuma piegādes darījumiem, iesācēji īsā laikā varēs iegūt pamata pieredzi:
- Liels darījumu skaits ļaus sazināties ar dažādiem klientiem (saziņas prakse pa tālruni un klātienē, tipisku situāciju izpēte, komunikācijas prasmju apgūšana).
- Juridisko dokumentu un līgumu sastādīšanas pamati (sākot no vienkāršākā līdz sarežģītākajam).
- Iespēja izpētīt nianses un nepilnības darbā ar nekustamo īpašumu.
Tieša darbības sākšana
Kā izskatās nekustamo īpašumu tiešais darbs?Kā sākt attīstīt bāzi? Klientu atrašanai ir daudz iespēju. Lielā uzņēmumā gatavi kontakti tiek nodoti veclaicīgam vai jaunpienācējam. Bet kā ir ar tiem, kuri jau no paša sākuma vēlas strādāt tikai sev? Ja nav profesionālu sakaru, varat iesaistīties aukstajos zvanos, lai iegādātos bāzes vai iegūtu informāciju no reklāmām internetā, laikrakstos, žurnālos vai pat autobusu pieturās.
Turklāt ir ieteicams sagatavot savas vizītkartes ar kontaktinformāciju un izplatīt tās draugiem.
Tagad jūs zināt, kur sākt iesācējunekustamajam īpašniekam, esiet pārliecināts un saprātīgs. Atcerieties, ka, lai sasniegtu labākos rezultātus, jums jāapvieno teorētiskās zināšanas ar regulāru praksi, jāspēj plānot savu laiku, redzēt gala mērķi un nezaudēt sirdi neveiksmes gadījumā.
