Stabils pieprasījums ir viens no galvenajiemsekmīgas tirdzniecības sastāvdaļas. Vislabāk pārdod apzināti ikdienas pieprasījumu, pārtikas produktus. Šādas preces klasificē kā parastu, ti, pieprasījums pēc tiem pieaug, pieaugot patērētāju ienākumiem. Bet tirgus sastāv tikai no ikdienas patēriņa precēm. Luxury preces, dārgas automašīnas, ekskluzīvi rotaslietas, dizaineru priekšmeti, tāpat kā visas citas preces klasiskajā nozīmē, attiecas arī uz normālu. Bet patiesībā pircēja izvēle ir atkarīga no daudziem komponentiem.
Amerikāņu ekonomists Harvey Leibenstein, iegādājoties preces, izceļ trīs veidu uzvedības cilvēkus.
- Lielākajai daļai pievienojas efektska persona pērk populārākās un modernākās preces. Šāda persona vēlas vienmēr apzināties tendences, stilīgas, "uz viļņa". Jo lielāks ir pieprasījums pēc šī produkta, jo lielāka ir šī konkrētā pirkuma iespējamība. Un, otrādi, kad pieprasījums tiek samazināts, preces netiek nopirktas.
- Snoba efekts ir tieši pretējs pirmajam gadījumam.Cilvēks cenšas nopirkt to, ko citi nepērk. Viņa uzdevums izceļas no pūļa, uzsvērt viņa radošumu. Jo lielāks ir pieprasījums pēc jebkura preču kategorijas, jo mazāks risks, ka šādu pircēju iegādāsies.
- Veblena efekts rodas, kad runa ir parprestižs patēriņš. Šajā gadījumā persona pērk preces nevis, lai to izmantotu paredzētajam mērķim, bet gan sadalīšanai starp citiem. Ja jūs izmantojat iepriekšējo efektu - snoba efektu, tad arī ir jāizšķiras starp visiem. Bet Veblena pirkumiem vajadzētu rādīt pircēja augsto statusu, nevis viņa personīgo identitāti. Vienā produktu līnijā šāda persona izvēlēsies visdārgāko.
Šie trīs efekti ir izšķiroši svarīgiLuksuspreču tirgus, kurā parastās masu patēriņa metodes mārketinga veicināšanai nedarbojas. Ja reklamēšanas kampaņas laikā par traku produktu, pamatojoties tikai uz klasiskiem jēdzieniem, piemēram, spekulatīvo pieprasījumu, pieprasījuma elastīgumu, patērētāju vēlmēm, jūs varat nonākt pie nožēlojamiem rezultātiem. Klasiskais mārketinga modelis ir paredzēts mērķa auditorijas paplašināšanai, kas samazina nepieciešamību iegādāties produktu kā sapņu tēmu.
Tādēļ cilvēki, kas pērk luksusa preces arviņa raksturs, vēlme būt pirmajam visur, pārtrauca pamanīt šādu preci. Pat ja tā patērētāja īpašības, ekskluzivitāte un šiks nekavējoties ir acīmredzamas. Tādējādi visi centieni veicināt tiek atcelti. Tas ir tāpēc, ka starp potenciālajiem pircējiem nav tādu personu, kuriem galvenais produkta izvēle ir snobs vai Veblens.
Patērētāju pieprasījums pēc luksusa precēm vajadzētu būtAtsevišķu elusiveness un atšķirību ēnu no citiem. Viena no augstas klases produkta popularizēšanas iespējām ir evaņģelizācijas princips. Tas ir balstīts uz īpašu cilvēku grupu izveidi, kurām būtiska ir konkrēta uzņēmuma preču zīmju īpašumtiesības. Zīmols veido savu vēsturi, filozofiju un principus. Un šeit mēs runājam par luksusa precēm. Tā rezultātā preces iegādājas tie, kas pakļauti Veblena efektam, un tie, kas vienmēr sev izvirza savu individualitāti uz priekšu (snoba efekts).
Svarīgs ir arī prestiža jēdzienscenas, ti, cena, par kādu preces tiek piešķirtas no vienas kategorijas priekšrocībām. Šeit svarīgs ir tas, ka, pēc citu domām, pircējs par precēm maksā daudz vairāk nekā faktiski maksā. Jautājums par prestižu, neparasti un nozīmi nekavējoties pieaug to cilvēku acīs, kuri cenšas izcelties. Tāpēc, veidojot zīmolu produktus, kas saistīti ar luksusa precēm, jums jāņem vērā visas prasības. Galu galā organizācijas veiksme pilnībā ir atkarīga no lojalitātes katram klientam.
