Pagal Amerikos aiškinamojo žodyno apibrėžimą, niša yra nieko daugiau, kaip „situacija ar veikla, specialiai sukurta tam, kad kas nors sugebėtų individualiai sugebėti ir charakterį“. Ne paslaptis, kad pastaraisiais metais labiausiaitie verslininkai, kuriems pavyko rasti ir įsiskverbti į savo rinkos nišą, yra laikomi sėkmingais. Šiuo klausimu kyla daug painiavos: dažnai niša painiojama su rinkos segmentu, o pats jos radimo procesas yra susijęs su produkto pozicionavimu. Rinkos segmentas yra pagrindinė rinkodaros koncepcija, atspindinti vartotojų grupes, turinčias panašias pirkimo pasirinkimo galimybes. Rinkos suskaidymas leidžia verslininkams gaminti būtent tas prekes, kurių vartotojui reikia ir kurios jų paklaus. Rinkos segmento pasirinkimo kriterijai yra labai įvairūs, tačiau jų principas siekia maksimaliai padidinti pelną ir surasti savo nišą. Tikriausiai todėl šiandien rinkodaroje atsiranda visiškai nauja kryptis, vaizduojanti rinkos nišos (nišos) paieškos procesą, apimantį nemažai naujovių, susijusių su produktų reklama ir rinkos tyrimais.
Kas yra niša ir kaip ji labai skiriasi nuo rinkos segmento?
Mūsų laikas verslo sėkmei ir klestėjimuiSvarbu, kad savo verslas ne tik tiksliai nustatytų savo rinkos veiklą, bet ir surastų tai labai siaurą sritį (rinkos segmentą ar kelis segmentus), kurie nėra pakankamai užsiėmę su konkurentais. Tokioje nišoje visiškai naujos rūšies verslas įgyja ypatingą galią ir per labai trumpą laiką gali tapti pelninga ir pelninga gamyba ar įmonė. Vienintelė priežastis pasirinkti nišą yra perduoti žaidimą į savo lauką arba pritraukti kuo daugiau potencialių pirkėjų, o tada panaudoti visus šio mažo, bet savo verslo savininko privalumus. Rinkos niša yra verslo sritis arba verslo rūšis, ribota apimtis ir labai nedaug potencialių vartotojų.
Rinkos nišos ypatybės:
- Specialiai individualizuoti vartotojų prašymai ir poreikiai, kuriems patenkinti reikalingas tam tikras papildomų produktų ir paslaugų rinkinys;
- Stabilus, bet ne didelis potencialus rinkos pajėgumas;
- Gana stipriai susilpnėjo konkurencija.
Reikėtų iškart pažymėti, kad visiškas nebuvimaskonkurencija nereiškia, kad turite aukso kasyklą ir jums reikia tik rasti būdų, kaip ją išplėtoti. Labai gali būti, kad kiti verslininkai jau bandė aprėpti šią verslo dalį, tačiau ją paliko laiku, nes visiškai trūko perspektyvų. Paprastai rinkos niša atsiranda, kai vienas rinkos segmentas liečiasi su kitu, tai taip pat gali būti skirtingų rinkų segmentai. Būtent čia atsiranda labai skubi paklausa, o vartotojų poreikiai ir reikalavimai keičiasi taip greitai, kad norint greitai ir laiku patenkinti, reikalingas labai didelis gamybos lankstumas. Jei rinkos nišą užima įmonė, tai ji nebeįdomi kitiems verslininkams, nes jie nebeturi vietos šiame versle. Konkurencijos procesas netenka prasmės, nes tokiu atveju finansinės išlaidos bus daug didesnės nei pelnas.
Pateikti reikšmingą ar kelis rinkos segmentusAtskiri segmentai, verslininkas gali gauti didelį pelną ir būti visiškai paklausus pirkėjų tarpe. Tačiau tik užimdami laisvą nišą galite pasiekti rimtos sėkmės ir pakelti savo verslą į visiškai naują lygį, nes būtent tuo remiasi pagrindinės tarptautinės rinkodaros priemonės.
