Apyvartos apskaičiavimo formulė ir pavyzdžiai

Vienas iš charakterizuojančių rodikliųfirmos pardavimų dinamika yra apyvarta. Jis apskaičiuojamas pagal pardavimo kainas. Analizuojant apyvartą, galima įvertinti dabartinio laikotarpio darbo kokybinius ir kiekybinius rodiklius. Skaičiavimų pagrįstumas ateinantiems laikotarpiams priklauso nuo padarytų išvadų. Panagrinėkime išsamiau apyvartos skaičiavimo metodus.

Inventoriaus apyvarta

Viskas sandėlyje yra sutartinėorganizacijos turtas. Tai įšaldyti pinigai. Siekiant suprasti, kiek laiko užtruks prekių pavertimas grynaisiais, atliekama atsargų apyvartos analizė.

Vienoje pusėje yra atsargų likučiųyra privalumas. Tačiau net ir tada, kai jų kaupiasi, pardavimai mažėja, o organizacija vis tiek turi mokėti atsargų mokesčius. Tokiais atvejais jie kalba apie mažą apyvartą. Tuo pačiu didelis prekių pardavimo greitis ne visada yra didelis privalumas. Augant apyvartai, yra rizika, kad klientas neras norimo produkto ir kreipsis į kitą pardavėją. Norėdami rasti vidurį, turite mokėti analizuoti ir planuoti atsargų apyvartą.

Sąlygos

Produktas yra tai, kas perkama ir parduodama. Į šią kategoriją taip pat įeina paslaugos, jei jų išlaidas apmoka pirkėjas (pakavimas, pristatymas, apmokėjimas už ryšio paslaugas ir kt.).

Inventorius yra tinkamų prekių sąrašaspardavimai. Mažmeninės ir didmeninės prekybos organizacijoms atsargos yra lentynose esančios prekės, o atsargos yra tiekiamos ir sandėliuojamos.

Sąvoka „atsargos“ taip pat apima produktuskuris vis dar yra tranzitu, sandėlyje ar gautinoje sumoje. Pastaruoju atveju nuosavybė priklauso pardavėjui, kol už prekes bus sumokėta. Teoriškai jis gali jį išsiųsti į savo sandėlį. Skaičiuojant apyvartą, atsižvelgiama tik į tuos produktus, kurių yra sandėlyje.

Apyvarta yra pardavimo apimtis pinigais, apskaičiuota tam tikram laikotarpiui. Tada bus aprašytas algoritmas, pagal kurį apskaičiuojama apyvarta, skaičiavimo formulė.

1 pavyzdys

Turite apskaičiuoti vidutinį šešių mėnesių atsargų kiekį, remdamiesi lentelės duomenimis.

Vidutinis atsargų kiekis:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 tūkst. Rublių.

Taip pat galite apskaičiuoti vidutinius likučius:

OSR "= (likučiai pradžioje + likučiai pabaigoje) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tūkst. Rublių.

Apyvarta ir jos apskaičiavimo metodai

Firmos likvidumo rodikliai priklauso nuo greičiokonvertuojant į atsargas investuotas lėšas į realius pinigus. Norint nustatyti atsargų likvidumą, naudojamas apyvartos koeficientas. Jis apskaičiuojamas pagal skirtingus parametrus (kainą, kiekį), laikotarpius (mėnesį, metus), vieną produktą ar visą kategoriją.

Yra keletas apyvartos tipų:

• kiekvieno produkto apyvarta bet kokia kiekybine išraiška (vienetais, tūriu, svoriu ir kt.);
• prekių apyvarta pagal vertę;
• visos atsargos apyvarta kiekybiškai;
• visų akcijų apyvarta savikaina.

Praktiškai, norint nustatyti atsargų naudojimo efektyvumą, dažniausiai naudojamos šios formulės:

1) Klasikinė apyvartos skaičiavimo formulė:

Т = (likusios atsargos laikotarpio pradžioje) / (pardavimo apimtis per mėnesį)

2) Vidutinė apyvarta (metų, ketvirčio, ​​pusės metų skaičiavimo formulė):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Apyvartos laikotarpis:

APIE dienas = (Vidutinė apyvarta * Dienų dienų skaičius) / Pardavimo laikotarpio apimtis

Šis rodiklis apskaičiuoja dienų, per kurias reikia parduoti atsargas, skaičių.

4) Apyvarta kartais:

Apie p = dienų / OB dienų skaičius = laikotarpio pardavimo apimtis / vidutinė apyvarta

Šis koeficientas parodo, kiek apsisukimų produktas atlieka per nagrinėjamą laikotarpį.

Kuo didesnė apyvarta, tuo efektyvesnė yra organizacijos veikla, tuo mažesnis kapitalo poreikis ir stabilesnė įmonės padėtis.

5) Atsargų lygis:

Uz = (atsargos laikotarpio pabaigoje * dienų skaičius) / laikotarpio apyvarta

Atsargų lygis apibūdina įmonės aprūpinimą prekėmis tam tikrą dieną. Tai parodo, kiek dienų prekybos organizacijoje bus pakankamai atsargų.

Savybės

Apyvartos ir kitų aukščiau pateiktų rodiklių skaičiavimo formulė naudojama laikantis šių sąlygų:

• Jei organizacija neturi inventoriaus, tada nėra prasmės skaičiuoti apyvartos.
• Mažmeninė apyvarta, kurios skaičiavimo formulėbus pateiktas žemiau, gali būti nustatyta neteisingai, jei ji apima tikslinius prekių pristatymus. Pavyzdžiui, įmonė laimėjo konkursą tiekti medžiagas prekybos centrui. Pagal šį užsakymą buvo pristatyta didelė santechnikos gaminių partija. Skaičiuojant apyvartą, į šias prekes neturėtų būti atsižvelgiama.
• Apskaičiuojant atsižvelgiama į gyvas atsargas, tai yra, į sandėlį atvežtos prekės buvo parduotos ir tos, kurioms yra likutis, tačiau juda nebuvo.
• Prekių apyvarta apskaičiuojama remiantis tik pirkimo kainomis.

2 pavyzdys

Skaičiavimo sąlygos pateiktos lentelėje.

Apibrėžkime apyvartos laikotarpį dienomis. Nagrinėjamu laikotarpiu yra 180 dienų. Per tą laiką buvo parduota 1701 prekė, o vidutinis mėnesio likutis buvo 328 vnt .:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 diena

Tai yra, nuo to momento, kai prekės atkeliauja į sandėlį, iki jų pardavimo, praeina vidutiniškai 35 dienos.

Apskaičiuokime apyvartą kartais:

ON laikas = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 karto.

Šešis mėnesius prekių atsargos vidutiniškai apeinamos 5 kartus.

Apibrėžkime atsargų lygį:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Organizacijos atsargos truks 26 darbo dienas.

Tikslas

Atsargų apyvarta analizuojama siekiantrasti pozicijas, kuriose ciklo „prekė-pinigas-prekė“ greitis yra labai mažas, ir priimti tinkamą sprendimą. Nėra prasmės tokiu būdu analizuoti skirtingų kategorijų produktus. Pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėje konjako butelį galima parduoti didesniu greičiu nei kepalą. Bet tai nereiškia, kad duona neturėtų būti įtraukta į prekių asortimentą. Nebūtina paprasčiausiai analizuoti šių dviejų kategorijų.

Palyginkite šiuos produktus vienamekategorijos: duona - su kitais duonos gaminiais ir konjakas - su elitiniais alkoholiniais gėrimais. Tik šiuo atveju galima padaryti išvadas apie tam tikro produkto apyvartos intensyvumą.

Pardavimų dinamikos analizė lyginant su praeitimilaikotarpiai leis mums daryti išvadą apie paklausos pokyčius. Jei analizuojamu laikotarpiu apyvartos santykis sumažėjo, tai yra sandėlio atsargos. Jei rodiklis auga ir, be to, sparčiu tempu, tada kalbame apie darbą „ant ratų“. Prekių trūkumo atveju atsargos gali būti lygios nuliui. Tokiu atveju atsargų apyvartą galima apskaičiuoti valandomis.

Jei sandėlyje yra sezoninių prekių,esant mažai paklausai, bus sunku pasiekti apyvartą. Turėsime įsigyti platų retų prekių asortimentą, kuris turės įtakos jų likvidumui. Todėl visi skaičiavimai bus neteisingi.

Taip pat svarbu išanalizuoti pristatymo sąlygas.Jei organizacija perka savo sąskaita, apyvartos apskaičiavimas bus orientacinis. Jei prekės perkamos kreditu, maža apyvarta įmonei nėra kritiška. Svarbiausia, kad lėšų grąžinimo terminas neviršytų apskaičiuotos koeficiento vertės.

Prekybos rūšys

Lygiai tas pats, kas kainos skirstomos į mažmeninę irdidmeninė prekyba, apyvarta skirstoma į panašias dvi rūšis. Pirmuoju atveju kalbame apie prekių pardavimą grynaisiais arba standartinėmis kainomis, o antruoju - apie pardavimą banko pavedimu arba didmeninėmis kainomis.

Metodai

Praktiškai naudojami šie apyvartos skaičiavimo metodai:

• Remiantis vienos vietovės gyventojų prekių vartojimu.
• Remiantis planuojamais pardavimais ir vidutinėmis vieneto sąnaudomis.
• Pagal faktinę organizacijos apyvartą (populiariausias metodas).

Duomenys skaičiavimams imami iš apskaitos, statistinių ataskaitų.

Dinamika

Ši apyvartos apskaičiavimo formulė rodo rodiklio pokytį dabartinėmis kainomis:

D = (einamųjų metų apyvartos faktas / praėjusių metų apyvartos faktas) * 100%.

Apyvartos palyginamosiomis kainomis dinamika nustatoma pagal šią formulę:

D sop = (apyvartos faktas palyginamosiomis kainomis / praėjusių metų apyvartos faktas) * 100%.

3 pavyzdys

Būtina apskaičiuoti apyvartos dinamiką ir pardavimo plano įvykdymo procentą. Yra tokie duomenys:

- 2015 m. Prekybos apyvarta - 2,6 mln. Rublių.
- 2016 m. Pardavimo prognozė - 2,9 mln. Rublių.
- Prekybos apyvarta 2016 m. - 3 mln. Rublių.

Sprendimas:

- Nustatykite pardavimo plano įgyvendinimo procentą: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Apskaičiuokime apyvartą dabartinėmis kainomis: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Kainų indeksas

Jei kainos pasikeitė tyrimo laikotarpiu, tadapirmiausia reikia apskaičiuoti jų indeksą. Šio rodiklio vertė didėja atsižvelgiant į infliacijos procesų įtaką šalies ekonomikai. Koeficientas rodo tam tikro prekių skaičiaus vertės pokytį per laikotarpį. Kainų indekso apskaičiavimo formulė:

Itz. = Naujas / senas

Šią formulę dažnai naudoja statistikai.išanalizuoti tam tikrų kategorijų prekių kainų lygį. Pavyzdžiui, 2014 m. Parduota 100 tūkst. Rublių, o 2016 m. - 115 tūkst. Rublių. Apskaičiuokime kainų indeksą:

Itz = 115/100 = 1,15, tai yra, kainos per metus padidėjo 15%.

Tik atlikus šiuos veiksmus naudojama apyvartos palyginamosiomis kainomis apskaičiavimo formulė:

Faktas = (apyvarta dabartinėmis kainomis / apyvarta praėjusiais metais) * 100%.

4 pavyzdys

2015 metais įmonės apyvarta siekė 20 milijonų rublių, o 2016-aisiais - 24 milijonus rublių. Per ataskaitinį laikotarpį kainos padidėjo 40%. Apyvartą būtina apskaičiuoti pagal anksčiau pateiktas formules.

Apibrėžkime didmeninę apyvartą dabartinėmis kainomis. Skaičiavimo formulė:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - einamaisiais metais prekybos apyvarta išaugo 20%.

Apskaičiuokime kainų indeksą: 140% / 100% = 1,4.

Apibrėžkime apyvartą palyginamosiomis kainomis: 24 / 1,4 = 17 milijonų rublių.

Apyvartos skaičiavimo dinamikoje formulė: 17/20 * 100 = 85%.

Dinamikos apskaičiavimas parodė, kad augimas įvykotik didinant kainas. Jei jie nebūtų pasikeitę, prekybos apyvarta būtų sumažėjusi 17 milijonų rublių. (15 proc.). Tai yra, padidėja kainos, o ne parduodamų prekių kiekis.

5 pavyzdys

Pradiniai užduoties duomenys pateikti žemiau esančioje lentelėje.

Dabar turite nustatyti einamųjų metų apyvartą praėjusio laikotarpio kainomis.

Pirmiausia nustatykime pardavimo plano įvykdymo procentą: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Dabar turite nustatyti apyvartos dinamiką procentais, palyginti su 2015 m.: 5480/4650 * 100 = 120%.

Dėl per didelio pardavimo plano įvykdymo 2016 m. Įmonė pardavė gaminių už 180 tūkst. Rublių. daugiau. Per metus pardavimo apimtis padidėjo 920 tūkstančių rublių.

Išsamus mažmeninės prekybos apyvartos apskaičiavimasketvirčiai leidžia nustatyti pardavimo vienodumą, nustatyti paklausos patenkinimo laipsnį. Be to, verta analizuoti pardavimus pagal mėnesį, kad būtų galima nustatyti paklausos mažėjimo požymius.

Mažmeninės apyvartos skaičiavimo formulė

Kainų pokyčių analizė pagal produktų grupesnumato kiekybinį ir atskirų prekių įvertinimą, jų poslinkių dinamikos nustatymą. Tyrimo rezultatai naudojami tiriant pasiūlos ir paklausos atitikimą ir įtakojant užsakymų formavimąsi.

Apyvartos analizė atliekama remiantis ketvirčio ir metinėmis ataskaitomis. Remiantis patikrinimo rezultatais, galima nustatyti priežastis, kodėl pasikeitė apyvarta. Balanso apskaičiavimo formulė parodyta žemiau:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, kur
Зн (к) - atsargos planavimo laikotarpio pradžioje (pabaigoje);
Нт - prekių antkainis;
Pr - prekių atvykimas;
Р - prekių pardavimas atskiromis grupėmis;
B - prekių realizavimas;
B - natūralus nuosmukis;
Y yra antkainis.

Nustatykite balanso rodiklių įtakos laipsnįtai įmanoma apskaičiuojant skirtumą tarp planuojamų ir faktinių rodiklių arba naudojant grandinės pakeitimo metodą. Kitame etape mažmeninės prekybos apyvarta, kurios skaičiavimo formulė buvo pateikta aukščiau, analizuojama dėl pokyčių, susijusių su padidėjusiu darbo našumu, padidėjusiu darbuotojų skaičiumi ir ilgalaikio turto naudojimo efektyvumu. Analizė baigiama apibrėžiant pardavimo augimo perspektyvas ir prekių struktūros pokyčius.