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효과적인 비즈니스를위한 개인 판매

개인 판매가 가장 많이 요구되었습니다제품 홍보를 통해 최근까지 "고객 서비스 관리자"를위한 공석은 없었지만 이제 거의 모든 회사에 12 명 이상의 직접 "영업 담당자"가 있습니다. 직접 판매보다 효과적인 광고 매체는 하나도 없습니다.

개인 영업 관리자가 대표자회사와 그가 유능하게 대화를 구축하는 정도는 제품과 회사 자체에 대한 고객의 충성도에 영향을 미칩니다. 이 직책에 대한 직원을 모집 할 때 외부 데이터, 말하기 능력, 심지어 목소리의 음색까지 고려할 필요가 있습니다. 멋진 매니저

개인 판매
소비자를 끌어 들이고 회사의 이미지를 포지셔닝합니다.

개인 판매는 배운 예술입니다1 년 이상 또는이 선물로 태어났습니다. 대기업은 협상 인력을 의무적으로 교육하고 6 개월마다 교육 세미나를 개최합니다.

이 공석은 모든 문명에서 요구됩니다일에 대한이자를 얻을 수 있기 때문에 일반적으로 관리자는 거래에 대한이자를 지급하고 급여는 최소 금액입니다. 물론 회사는 그러한 직원의 직원에 관심이 있습니다.

개인 판매는 잘 확립되고 오랫동안 확립 된 규칙을 기반으로합니다.

먼저 고객과 연락을 취해야합니다.이를 위해 몇 가지 비공식적 인 문구를 사용하거나 자신과 회사를 소개 할 수 있습니다. 관리자의 가장 중요한 것은 미소, 매력, 자신감 및 친절입니다. 매니저가 첫 초부터 긍정적 인 인상을 주면 나머지 대화가 더 효과적 일 것입니다.

관리자는 고객이 자신의 의견에 동의하고

마케팅에서의 개인 판매
"예"라고 대답했습니다.이것은 매우 성공적인 유명한 기술입니다. 관리자가 유능한 전문가로 자리 매김하고 고객과 "동일한 파장"에 있다는 인상을 주면 거래가 성공할 것입니다.

셋째, 덜 중요한 것은 정의입니다.고객의 요구. 회의에서 더 많은 질문이 논의 될수록 관리자는 고객을 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 고객의 희망 사항이 정확하게 결정되면 관리자는 가장 수익성 있고 성공적인 협력 옵션을 선택합니다.

성공적인 대화를 구축하기위한 많은 규칙, 심리적 트릭, 마케팅 및 윤리적 규칙이 있습니다.

개인 판매는 구매자에게 제품, 구매 조건 및 회사를 소개합니다. 사람은 다른 광고 매체가 아닌 회사의 장점을 말하고 설명 할 수 있습니다.

또한 개인 판매에는 몇 가지 단점이 있습니다.

관리자는 제한된 시간에 특정 고객과 만 작업 할 수 있습니다. 광범위한 청중에게 다가 갈 수는 없습니다.

개인 판매는
많은 소비자가 개인 영업 관리자를 싫어합니다. 따라서 클라이언트는 회사에 대해 부정적인 인상을 가지고 있습니다.

비즈니스 미팅 중 관리자의 업무를 제어하는 ​​것은 불가능합니다. 고객 문의 실수는 치명적일 수 있으며 브랜드 경험을 영원히 망칠 수 있습니다.

마케팅에서 개인 판매는 비즈니스의 수익성에 중요한 역할을하며, 직원을 신중하게 선택하고 동기를 부여하고 교육 할 가치가 있습니다.