긴 줄에 서서 어떻게슈퍼마켓에서 무심코 계산대에 있는 계산대에 손을 내밀어 식료품 바구니로 안전하게 보낼 초콜릿 바 또는 껌을 사려고 하십니까? 이 순간, 당신은 자신도 모르게 마케팅 움직임에 이끌려 FMCG 분야에서 자금 회전을 가속화하고 있습니다. "뭔데?" - 물어. 우리 모두가 정기적으로 접하고 끊임없이 필요로 하는 제품. 이 기사는 이러한 제품에 대한 질문에 더 자세히 답변하는 데 도움이 될 것입니다.
FMCG 제품을 어떻게 인식합니까?
영어에서 약어는 다음과 같이 번역됩니다.빠르게 움직이는 소비재. 간단히 말해서, 이것은 빠른 소비로 인해 우리가 지속적으로 매우 자주 구매하는 것입니다. 세 가지 주요 기능이 특징입니다.
- 저렴한 비용;
- 빠른 구현;
- 단기간 사용.
이 매개변수에 해당하는 모든 제품은FMCG에 속합니다. 이 제품들은 무엇입니까? 우선 유통기한이 제한된 제품(유제품, 베이커리 제품) 및 빨리 소비되는 제품(담배, 음료, 초콜릿, 알코올). 또한이 그룹에는 모든 가정용 화학 물질 (분말, 치약, 비누) 및 화장품, 종이 및 플라스틱 접시, 모든 종류의 배터리, 전구 등이 포함됩니다.
FMCG 시장의 특징
내구재와 달리FMCG는 훨씬 저렴하므로 돈을 벌기 위해 이 분야의 회사는 지속적으로 높은 회전율을 유지해야 합니다. 충분히 낮은 비용으로 FMCG 제품을 구매하는 빈도는 좋은 이익을 얻는 기초입니다.
동시에 FMCG에서는 다른 어떤 분야에서도햇볕이 잘 드는 곳을 놓고 가장 치열하고 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 그렇기 때문에 적절한 마케팅 전략, 가격 정책을 선택하는 데 실수를 할 수 없습니다. 시장에 출시할 신제품을 찾는 동안 지속적으로 맥박을 유지해야 합니다.
슈퍼마켓은 FMCG를 위한 최고의 장소입니다.
이런 종류의 구현에서 가장 많이 사용됨의 상품은 모두가 좋아하는 FMCG 소매 체인 또는 더 간단히 말하면 슈퍼마켓에서 획득했습니다. 다음 구성 요소로 인해 일상적인 제품을 효과적으로 판매할 수 있음이 입증된 것은 이러한 셀프 서비스 상점입니다.
- 다양한 상품;
- 상대적으로 낮은 생산 비용;
- 모든 주요 제품 범주는 항상 재고가 있습니다(지속적 보충).
또한, 배치의 유능한 계획슈퍼마켓 전체에 걸친 상품(철저한 마케팅 전략)은 높은 소비자 활동을 자극합니다. 충동 구매의 원칙이 가장 쉽게 구현되는 것은 거래 네트워크 내입니다. 왜 초콜릿, 사탕, 껌이 있는 진열장은 항상 계산대에 있고 빵이 있는 진열대는 보통 가게 뒷편에 있는지 궁금하신 적이 있습니까? )? 이 모든 것은 우연이 아니라 FMCG에서 매우 인기 있는 마케팅 전략입니다. 그것은 무엇을합니까? 낮은 제품 가격 조건에서 판매를 늘리고 돈을 벌 수 있는 기회.
FMCG 영역에서 마케팅 정책의 특징
이 영역의 마케팅에 대한 일반적인 기능은 다음과 같습니다.
- 매출의 지속적인 증가(각 개별 제품이 저렴할 때 상당한 양의 판매만이 높은 이익을 가져올 수 있음);
- 작업의 가장 중요한 부분은 소비자의 의식과 함께 작업하는 것입니다(여기서 구매자에게 제품을 구매하려는 안정적이고 종종 무의식적인 욕구를 불러일으키고 제품에 대한 필요성을 만드는 것이 중요합니다).
- 두 가지가 중요합니다. 제품 레이아웃의 위치(슈퍼마켓의 선반)와 소비자의 충성도(주의를 끌고 신뢰를 얻을 수 있어야 함)입니다.
따라서 넓은 범위에서 생존하기 위해이 지역의 다양한 일상 용품과 높은 경쟁으로 인해 지속적으로 열심히 일해야 하며 끊임없이 새로운 판매 제품과 새로운 마케팅 비밀을 찾고 수용 가능한 가격 수준을 유지하고 회전율을 높여야 합니다.
FMCG 시장 현실
FMCG 시장은 미국과 서유럽에 존재합니다.매우 오랜 기간 동안 개발 및 조직 측면에서 러시아보다 훨씬 앞서 있습니다. 러시아의 FMCG 범주는 소비에트 시대 이후에 형성되기 시작했습니다. 동시에 빠르게 움직이는 소비재의 러시아 시장을 정복하기 시작한 최초의 회사 중 하나는 "MARS"회사였습니다. 그러나 오늘날에도 여전히 이 분야에서 선두 자리를 차지하고 있습니다. 스니커즈나 바운티 바, 도브 초콜릿, 스키틀즈 캔디는 누구나 알고 있습니다. 우리의 애완 동물조차도 "위스카"또는 "페디그리"음식을 탐식하면서 제품을 소비합니다. 다른 그룹과 브랜드의 제품을 구매할 때 실제로 많은 제품이 한 전체의 다른 측면이라고 생각하지 않습니다. 다른 브랜드로 판매되는 많은 다른 제품의 경우 대부분이 하나의 큰 브랜드("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola")에 속한다고 말할 수 있습니다. 이것은 이 시장이 사실상 독점임을 시사하며, 여러 대기업이 대부분을 점유하고 있습니다. 소규모 회사는 이러한 조건에서 어려움을 겪지만 일부는 틈새 시장을 찾아 현대 FMCG 시장에서 성공적으로 존재합니다. 소비자의 마음을 얻는 데 도움이 되는 성공적인 마케팅 정책이 아니라면 이것은 무엇입니까?
