効果的な事業組織のためには、それが必要です価格が何であるか、価格設定要因、商品やサービスの価格形成の原則は何かについて明確な考えを持っています。価格がどのように、何で構成されているか、それらがどの機能を実行するか、そして製品の適切なコストを正しく決定する方法について話しましょう。
価格コンセプト
経済システムの基本的な要素は価格です。このコンセプトでは、経済や社会の状況を反映したさまざまな問題や側面が絡み合っています。最も一般的な形式では、価格は、売り手が商品を買い手に転送する準備ができている通貨単位の数として定義できます。
市場経済では、同じ商品がさまざまな方法でコストがかかり、価格は競争の手段である市場エンティティ間の関係の重要な規制者です。その価値は多くの価格要因の影響を受け、いくつかの要素で構成されています。価格は変動し、恒久的に変更される場合があります。価格には、小売、卸売、購入、契約などいくつかの種類がありますが、それらはすべて、市場での形成と存在に関する単一の法律の対象となります。
価格関数
市場経済は規制されたものとは異なりますその中で価格がそれらのすべての機能を自由に実現する機会を持っているという事実。価格の助けを借りて解決される主要なタスクは、刺激、情報、オリエンテーション、再配布、需要と供給のバランスをとることと呼ぶことができます。
販売者は価格を発表し、購入者に次のことを通知します彼がそれを一定の金額で売る準備ができているという事実、それによって潜在的な消費者や他のトレーダーを市場の状況に向け、彼らに彼の意図を知らせます。製品の固定費を設定する最も重要な機能は、需要と供給のバランスを調整することです。
メーカーが上昇するのは価格の助けを借りてですまたは製造される製品の数を減らします。需要の減少は通常、価格の上昇につながり、逆もまた同様です。同時に、例外的な場合にのみ生産者が価格を原価レベルより低くすることができるので、価格設定要因は割引の障壁です。
価格設定プロセス
価格設定は複雑なプロセスであり、さまざまな現象やイベントの影響下で進行します。通常、特定の順序で実行されます。まず、価格設定の目標が決定されます。これらは、メーカーの戦略的目標と密接に関連しています。したがって、企業が業界のリーダーであると見なし、市場の特定のセグメントを占有したい場合、その企業はその商品の競争力のある価格を確立しようとします。
さらに、主な価格要因が評価されます外部環境、需要、市場能力の特徴と定量的指標が調査されます。競合他社からの同様のユニットのコストを評価せずにサービスまたは製品の適切な価格を形成することは不可能であるため、競合他社の製品とそのコストの分析は価格設定の次の段階です。すべての「受信」データを収集した後、価格設定の方法を選択する必要があります。
通常、会社には独自の価格設定がありますそれが長い間従ってきた方針。このプロセスの最終段階は、価格の最終設定です。ただし、これは最終段階ではなく、各企業は定期的に設定価格と目前のタスクの遵守を分析し、調査結果に応じて、商品のコストを削減または増加させることができます。
価格設定の原則
製品またはサービスのコストの決定は、特定のアルゴリズムに従って実行されるだけでなく、基本原則に基づいて実行されます。これらには以下が含まれます：
- 科学的妥当性の原則。価格は「上限から」取得されるのではなく、その確立の前に、会社の外部および内部環境の徹底的な分析が行われます。また、コストは客観的な経済法に基づいて決定され、さらに、さまざまな価格設定要因に基づいている必要があります。
- 焦点の原則。価格は常に経済的および社会的問題を解決するためのツールであるため、その形成には設定されたタスクを考慮に入れる必要があります。
- 継続性の原則。価格設定プロセスは、特定の期間における商品の価値の確立で終了するわけではありません。メーカーは市場動向を監視し、それに応じて価格を変更します。
- 団結と統制の原則。州の機関は、特に社会的に重要な商品やサービスについて、価格設定プロセスを常に監視しています。自由市場経済においてさえ、州は商品のコストを規制する機能を割り当てられており、これは独占的産業（エネルギー、輸送、住宅、共同サービス）に最も大きく当てはまります。
価格に影響を与える要因の種類
商品の価値の形成に影響を与えるものはすべて、外部環境と内部環境に分けることができます。 1つ目は、製品メーカーが影響を及ぼさないさまざまな現象やイベントを含みます。たとえば、インフレ、季節性、政治など。 2つ目は、コスト、管理、テクノロジーなど、会社の行動に依存するすべてのものを含みます。また、価格設定要因には、通常、製造業者、消費者、政府、競合他社、流通チャネルなどの主題によって分類される要因が含まれます。コストは別のグループに分けられます。それらは生産コストの大きさに直接影響します。
要因の3つのグループが区別される分類もあります。
- 日和見的または基本的ではありません。経済の安定した状態に関連付けられています。
- 環境の変動性を反映する日和見主義。これらには、ファッション、政治、不安定な市場動向、消費者の好みや好みの要因が含まれます。
- 経済的および社会的規制当局としての国家の活動に関連する規制。
価格決定要因の基本システム
商品の原価に影響を与える主な現象は、すべての市場で観察される指標です。これらには以下が含まれます：
- 消費者。価格は需要に直接依存しており、需要は消費者の行動によって決定されます。このグループの要因には、価格弾力性、それらに対する顧客の反応、市場の飽和などの指標が含まれます。消費者の行動は、製造業者のマーケティング活動に影響され、商品の価値の変化も伴います。需要、したがって価格は、購入者の好みや好み、彼らの収入、さらには潜在的な消費者の数によっても影響を受けます。
- コスト。製品の価格を設定するとき、メーカーはその最小サイズを決定します。これは、製品の製造にかかったコストによるものです。コストは一定で変動します。 1つ目は、税金、賃金、生産サービスです。 2番目のグループは、原材料と技術の購入、コスト管理、マーケティングで構成されています。
- 政府の活動。さまざまな市場で、政府はさまざまな方法で価格に影響を与えることができます。それらのいくつかは、固定された厳密に規制された価格によって特徴付けられますが、他のもの-国家は社会正義の原則の遵守のみを管理します。
- 製品流通チャネル。価格要因を分析すると、流通チャネルの参加者の活動が特に重要であることに注意する必要があります。メーカーから顧客への製品プロモーションの各段階で、価格が変わる可能性があります。メーカーは通常、価格の管理を維持しようと努めています。そのため、彼はさまざまなツールを持っています。ただし、小売価格と卸売価格は常に異なります。これにより、製品を宇宙に移動して最終顧客を見つけることができます。
- 競合他社。どの企業も、コストを完全にカバーするだけでなく、最大の利益を引き出すことを目指していますが、同時に競合他社に焦点を当てる必要があります。価格が高すぎるとバイヤーを怖がらせるでしょう。
内部要因
製造会社が影響を与える可能性があるため、内部と呼ぶのが通例です。このグループには、コスト管理に関連するすべてのものが含まれます。メーカーには、新しいパートナーを探し、生産プロセスと管理を最適化することで、コストを削減するさまざまな機会があります。
また、需要の国内価格要因マーケティング活動に関連しています。メーカーは、広告キャンペーンを実施し、興奮とファッションを生み出すことで、需要の増加を支援できます。本質的な要因には、製品ラインの管理も含まれます。製造業者は、類似の製品または同じ原材料に基づく製品を製造できます。これは、一部の製品の収益性を高め、価格を下げるのに役立ちます。
外的要因
活動に依存しない現象商品の製造元は、外部と呼ぶのが通例です。それらには、国内および世界経済に関連するすべてのものが含まれます。したがって、不動産の外部価格要因は国民経済の状態です。安定している場合にのみ住宅需要が安定し、価格が上昇します。
また、外的要因には政治が含まれます。国が戦争状態にあるか、他の州との長引く紛争にある場合、これは必然的にすべての市場、消費者の購買力、そして最終的には価格に影響を及ぼします。価格統制の分野における国家の行動もまた外部的なものです。
価格戦略
さまざまな価格要因を考慮して、それぞれ会社は市場への独自の方法を選択し、これは戦略の選択で実現されます。従来、戦略には2つのグループがあります。新製品と既存製品です。いずれの場合も、メーカーは自社製品の位置付けと市場セグメントに依存しています。
また、エコノミストは次の2種類の戦略を特定します。すでに市場に存在している：移動、下落価格、優遇価格。各価格設定方法は、市場およびマーケティング戦略に関連付けられています。
