すべての認知的事実 / マーケティング /戦略的管理ツール。ポーターの5つの力の分析：例

戦略的管理のツール。 5ポーター力の解析：一例

ビジネスを成功させるには、起業家の注意をしばしば逃す多くの要因を考慮に入れてください。ただし、経済学をより注意深く熱心に研究すると、財務活動を有能かつ効果的に分析できるようにするさまざまなアプローチを学ぶことができます。最も興味深い例の1つは、ポーターの5つの力の分析です。その例については、この記事で詳しく説明します。しかし、まず第一に、それが何であるか、それが何に焦点を合わせているか、そしてそれがあなたに何を達成することを可能にするかを理解する必要があります。ポーターのファイブフォース分析のようなツールが間違いなく必要になるので安心できます。本文中の例は、これを明確に確認するのに役立ちます。

それは何ですか？

このモデルは1979年に有名な人によって記述されました経済学者マイケルポーター。彼は、会社が生産性と競争力を分析し、将来的にもこれらの指標を高いレベルで維持できる本格的なモデルを作成するためにこれを行いました。ほぼ40年後、ポーターの5つの力の分析がどれほどうまく機能しているかを見ることができます。

人生でのその使用例は最もさまざま。この分析は、市場で競争している工場、レストラン、銀行、およびその他の企業によって使用されます。したがって、あなたのビジネスを成功させたいのであれば、あなたはこのモデルを学ぶ方法を考える必要があります。そして、この記事は、ポーターの5つの力の分析が何であるかを理解するのに役立ちます。その使用例もあなたの注意を引くために提示されます。記事の後半では、1つの大きな例を段階的に検討することに専念します。

モデルの説明

Michael Porterがこのモデルを作成したとき、彼は市場には5つの異なる力があり、それぞれが製品の競争力を決定すると述べました。

特定のセグメントにおけるバイヤーの交渉力。
企業への原材料の供給に影響を与えるサプライヤーの交渉力。
競争を激化させる可能性のある新しい参加者による市場への侵入の脅威。
最高の価格と品質の比率を持つ代替製品の出現の危険性。
選択した市場内の競争のレベル。

これはポーターの5つの力です。分析の例については、記事の後半で説明しますが、今のところ、各力の考慮に直接焦点を当てる必要があります。一見、これらの領域の分析はできないように見えるかもしれませんが、実際には、結果はあなたを驚かせるかもしれません。このアプローチを使用すると、企業の活動と市場での製品の競争力を分析して、将来的に特定の調整を行い、長期的にいくつかの指標を改善できるようになります。したがって、ポーターのさらに5つの力について詳細に検討し、分析の例も詳細に示します。その結果、この方法について知る必要があるすべてを知ることができます。

モデルの使用

実世界で5つの力の分析を使用する方法ポーター？例：Izbenkaはロシアのチェーン店です。このようなイベントの目的は、特定の市場セグメントでの競争を判断することです。これにより、製品の導入がどの程度論理的であるか、目的の結果を達成するために追加の努力が必要かどうかなどを計算できます。。

したがって、このモデルはで使用されますあなたの会社の製品と選択された市場の詳細な競争分析をまとめるための現代経済。これで、ポーターの5つの力の方法を適用することが不可欠であると確信しました。銀行や他の会社の分析例は将来これを確認することができますが、今は個々の力を考慮することに集中する必要があります。

新会員の侵入の脅威

カフェの例でのポーターの5つの力の分析は非常に可能性があります最初の力が何であるか、つまり、新しい参加者の侵入の脅威を詳細に示します。そのため、商品やサービスを提供する事業会社がすでに存在する特定の市場があります。新規参入者は競争を激化させます。つまり、新しいカフェが市場に登場した場合、あなたの施設を訪れる顧客が少なくなる可能性があります。脅威のレベルをどのように評価しますか？ここで、ポーターは参入障壁に影響を与えるいくつかの要因を特定します。それが高い場合、誰もがそれを克服したいとは限らないので、脅威は低くなります。

これらの要因は何ですか？まず、規模の経済。市場での生産量が多いと、単価が低くなるため、新規参入者がプラスの収益性を実現することは困難です。第二に、これは製品の差別化です。市場に出回っている商品やサービスが多ければ多いほど、新しい参加者が競争するのは難しくなります。第三に、それは資本の必要性です-初期投資のしきい値が高いほど、新規参入者が市場に参入する可能性は低くなります。また、コストの高さ、流通チャネルへのアクセス、特定の市場向けの生産に関する政府の政策も注目に値します。当然のことながら、要因はこれだけにとどまりません。販売市場と現在の状況に直接依存する追加の脅威があります。

バイヤーの交渉力

二番目の力について話すなら、それはここで重要です買い手が最も力が少なく、影響力が最も弱い市場を選択することが最善であることを理解してください。どうして？その理由は、顧客はあなたの商品やサービスの消費者であり、市場が存在するのは顧客を通してであるためです。大きな力を持つ影響力のある顧客は、製品に直接影響を与え、より高い品質を要求し、要求を行うことができます。したがって、市場におけるバイヤーの影響力のレベルが低いほど、あなたにとってより良いものになります。

影響力の拡大にはいくつかの条件があります購入者：たとえば、商品の独自性の欠如（購入者は商品だけでなく、任意のものを選択できます）、価格に対する感度の高さ（購入者は商品ではなく、最も安いオプションを選択します）など。

サプライヤーの交渉力

サプライヤーの交渉力は異なります多くの場合、バイヤーの力としてですが、その影響は非常に強い可能性があります。事実、サプライヤーは実際にはリソースの所有者であり、それなしでは会社は運営できません。また、状況によっては、サプライヤがはるかに高いレベルの電力を獲得します。たとえば、市場にサプライヤがあまり多くない場合（または市場に独占がある場合）、製品の生産に使用されるリソースが限られている場合などです。、および代替原材料への切り替えのコストが高すぎるでしょう。このような状況では、サプライヤーは通常よりも強力であり、市場環境に直接影響を及ぼし、したがって競争に影響を与える可能性があります。

代替品の登場

代替品とは、あなたの製品に有益な代替品を提供します。高品質のアナログが存在する場合、利益は大幅に制限されます。より魅力的なお金の価値を提供する代替品は深刻な脅威です。消費者が低品質の製品をより安い価格で購入できる限り、彼はあなたの製品を購入しません。

からの代替製品すでに他の市場で目覚ましい人気を博しており、現在、新しいブランドでも同じ結果を達成することを計画している有名なブランド。独自の強力なブランドを作り、製品の差別化を図り、標準化を排除するなどして、代替品と戦う必要があります。

業界内競争

そして、もちろん、それを忘れないでください市場での競争は、そこにいる参加者によって最も影響を受けます。生産量がほぼ同じ、商品の差別化が少ない、参入障壁が高いなどの参加者が多い場合、市場での競争は激しくなります。競争が激化すると当然業界の収益性が低下するため、この点に特に注意を払う必要があります。

製品の競争力と競争のレベルの評価

さて、あなたは私が説明した力についてすでにすべて知っています1979年、マイケルポーターは、カフェ、レストラン、店舗、その他の機関の例で、ポーターの5つの力を安全に分析できるようになりました。ただし、分析をより効果的にするには、分析を標準化する必要があります。これについては、以下で説明します。

次に、分析例について詳しく説明します。4つのステップに分けられます。 1つ目は、製品の競争力と特定の市場における競争のレベルを評価することです。このステップの一環として、市場に出回っている代替製品を評価する必要があります。1〜3のスコアを付けます。ここで、1は代替製品がない、2は市場に存在し、シェアが低い、3は高い市場シェアを持つ存在感です。 1ポイントを獲得した場合、脅威レベルは低く、2ポイントの場合は中、3ポイントの場合は高です。

次のポイントは、ポーターの5つの力の中で最も重要なものの1つである産業内競争の分析です。

店舗分析の例は次のようになります。市場への参加者数、市場の成長率、製品の差別化のレベル、価格上昇の制限の合計4つのポイントがあります。当然、これらの各ポイントには独自の基準があり、それに応じて1〜3ポイントを受け取ることができます。普通の店舗と言えば、市場飽和度が高く（3ポイント）、市場成長率（1ポイント）もあり、企業の商品は大きく異なります（1ポイント）。、および値上げの可能性は、コスト回収の枠組み内でのみ利用可能になります（2ポイント）。結果は7ポイントであり、業界内競争の平均レベルを示しています。

新規参入者の市場参入については、ここには、規模の経済、強力なブランド、製品の差別化、および理論的な部分で説明されたすべての基準など、さらに多くのパラメーターがあります。店舗やカフェの具体例を言えば、規模の経済（2ポイント）があり、商品の差別化が中程度で、値下げ意欲が高い参加者は少ないと考えられます。大規模な代表者を除いて。残りのパラメーターは高レベルになります。つまり、3つのポイントを受け取ります。

その結果、新しいプレーヤーの出現の脅威が高くなっています。これで、ビジネスに対する最大の脅威がどちらの側から存在するかをすでに確認できます。

バイヤーの交渉力の評価

ただし、これらは3つのステップにすぎず、実行する必要があります。ポーターの5つの力すべてを考慮に入れます。銀行での分析の例は、購入者の力を分析する方法を理解するのに役立ちます。ここでは、結果は、顧客を失う可能性が高い、中程度、または低い状態で表されます。平均的な銀行の場合、収入の約半分は影響力のある顧客からのものであり、残りの半分は残り（2ポイント）からのものです。また、銀行が提供するサービスは部分的にしかユニークではないため、顧客が代替品に切り替える傾向を評価すると、2つのポイントが得られます。

さらに、顧客は高い価格への敏感さ、つまり、彼らは常により収益性の高いオファーに切り替えようとします。また、顧客の不満は2つのポイントで見積もることができます。その結果、顧客を失う可能性が高いことがわかりました。

サプライヤーの交渉力の評価

5つの競争力の分析は終わりに近づいています。ポーター。例では、サプライヤーに関する最終的な力について説明します。ここでは、評価は3段階ではなく2段階で行う必要があります。レストランの例を使用したポーターの5つの力の分析は、市場のサプライヤーにとってすべてが順調であることを示しています-さまざまなオプションがあり、別のものに切り替える必要がある場合は、原材料の量に制限はありませんサプライヤー、コストはそれほど高くはありません、そしてサプライヤー自体にとって、この業界は高い優先順位を持っています...その結果、サプライヤーは実質的に市場に影響を与えていないことがわかりました。