אין זה סוד כי הרלוונטי ביותראיכות אופיינית של הפרסום הוא הנושא שלה. באופן כללי, אנחנו מדברים על הקונפורמיות של החומרים הקוראים לרכישת מוצר מסוים ושירות, עם האינטרסים של האנשים אליהם הם מוצגים. לדוגמה, אתה צריך לפרסם רשתות דיג שבו אתה יכול לפגוש דייגים. הכלי שבו תוכל להשיג את ההתאמה המקסימלית בין תחומי העניין של הלקוח והמפרסם נקרא מיקוד.
פרסום ממוקד הוא ...
השם "פרסום ממוקד" מגיעאנגלית מילים היעד, אשר מתרגם "המטרה". מתברר כי פרסום כזה יכול להיקרא יעד, שכן הוא נועד אך ורק עבור הקהל המעוניין להציג את הפרסומת ולקבל את המוצר או השירות המפורסם.
איך זה עניין מגלה את עצמה ניתן לייחס משל הדוגמה שלנו עם דייגים. אם אדם באמת צריך לרכוש פיתיון, סביר להניח שהוא יגיב להודעה כזו, סביר להניח, אפילו לבצע רכישה אם ההצעה היא באמת כדאי.
על פי נתוני המכירות, אשר כמעטכל החברות בתחום כלשהו של העסק, אתה יכול לראות כי פרסום ממוקד הוא ערוץ המכירות היעיל ביותר. יותר טוב מאשר זה יכול להיות רק שמועות והמלצות אישיות של לקוחות קבועים חברים ומכרים שלהם. לכן, בהחלט, שיטה זו של קידום מוצר הוא מוערך ביותר.
היכן חל פרסום מסוג זה?
למעשה, יישומים מסוג זהפרסום - ללא הגבלה. תוכל להתחיל, לדוגמה, בהצבת מודעות עם שירותי עורך דין ליד בניין בית המשפט (כמטרה המטושטשת ביותר) ולסיים עם פרסום קונטקסטואלי באינטרנט, שמוצג באתרים נושאיים (שבהם מבוצעת בחירת החומרים שהמשתמש רואה לגרסת הדפדפן שלו). אתה יכול לראות דוגמאות של מיקוד בכל מקום, ולמעשה, כמעט בכל מקום, פורמט כזה של קידום ודיאלוג עם הלקוח ניתן לקרוא בביטחון היעיל ביותר.
כן, זו לא הדרך הקלה ביותר לדווחמידע על פרסום ממוקד לקוח. העלות של קידום מוצרים בדרך זו עולה באופן משמעותי על מחיר שירותי הפרסום של כיסוי רחב - זה פונה ישירות לחלקים רבים של האוכלוסייה, נציגי גיל וקבוצות חברתיות (דוגמה חיה היא שלטי חוצות מסורתיים להציב ברחבי העיר). עם זאת, כפי שכבר צוין, נתוני המכירות מצדיק את העלויות כי ללכת פורמט קידום כזה.
מודעות ממוקדות ב רשתות חברתיות
לאחרונה יחסית (ב 5-7 השנים האחרונות) הפךפרסום פופולרי מאוד באינטרנט, ועם זאת - ומיקוד באמצעות רשתות חברתיות. באופן טבעי, פייסבוק הפכה לחלוצה בתחום זה, מראה עד כמה מפרסם יכול להגדיר את היקף הקהל שיראה את החומרים שלו. הגדרת פרסום ממוקד ברשתות חברתיות מאפשרת לך להגדיר בבירור קבוצות משתמשים, תוך התחשבות בגיל, מין, מקום המגורים ואפילו תחומי עניין אישיים. לדוגמה, תוכל להציג את המודעה שלך בפני אלה שקוראים מחבר מסוים, נמצאים בקבוצה העוסקת במשחק ספורט, או אוהבים לצפות בז'אנר מסוים של סרטים. מסכים, עם קבוצה של מאפיינים כאלה, כי רשתות חברתיות יש על כל משתמש, את האפשרויות של מיקוד הפרסום הם פשוט בלתי מוגבל.
קצת על אפשרויות מיקוד
על מנת להבין עד כמה מדויק יכולכדי להיות פרסומת כזו, אנו מציעים לך להכיר דוגמא. זה יעזור לך להבין שפרסום ממוקד הוא המפתח האמיתי להצלחת מפרסמים.
נניח שאתה צריך להגדיל את המכירותחנות ספרים הממוקמת בעיר ספציפית. אתה רק צריך ליצור דף נחיתה יפה לקבלת הזמנות ולהקים קמפיין פרסום ברשת שבו תרצה לנסות לעבוד (שיהיה פייסבוק). אז מספיק לחבר כותרת וטקסט של מודעה, להרים תמונה ולאחר מכן לציין קבוצה מסוימת של אנשים: אלה צריכים להיות תושבי העיר שלך (זה ברור), כמו גם אלה שאוהבים לקרוא (כנראה אלה שיש להם "ספרים" המצוין באינטרסים שלהם). כך שמעגל הקהל שלכם יצטמצם משמעותית לכמה מאות אנשים, אך הקמפיין, המשודר בצורה זו, יתאים באופן אידיאלי להגדרת "פרסום ממוקד". זוהי דרך מצוינת להביא את כמות התנועה הנכונה לחנות שלך המתעניינת בחנות שלך. אם תראה לאחר פרק זמן מסוים שיש מעט מדי אנשים שלחצו על המודעה, תוכל להרחיב את הקהל שלך על ידי הוספת תחומי עניין נוספים, למשל, תגיות "קריאה" ועוד.
כלי מיקוד
ישנן דרכים רבות לאסוף את הקהל הנדרש.למעשה, חלק מההצלחה טמון בקבלת הגישה הנכונה לקידום מוצר או שירות. קבוצה של קריטריוני מיקוד בשילוב הכותרת והתיאור של מודעה יכולה להיות האפקט הטוב ביותר של יצירת מכירות משמעותיות וכתוצאה מכך רווחים גבוהים.
בנוסף לגיל, המגדר ותחומי העניין שכבר צוינו,ניתן לבחור אנשים שיראו את המודעה שלך על פי קריטריונים אחרים. למשל, זהו המצב המשפחתי בו נמצא האדם כרגע; מוסד חינוכי בו למד או נמצא כרגע; מקום עבודה או שירות בצבא; שפת האם של אדם. בנוסף לניואנסים אלה ואחרים, יש להוסיף גם כי המודעה יכולה להתבסס על קבוצה של קטגוריות ספציפיות, ולא על אינדיקטור אחד. לדוגמה, תוכל לחדד את מסע הפרסום שלך כך שהמודעה שלך תוצג לא רק לבני 20, אלא לאנשים בגילאים 20 עד 25. הגדרות הפרסום ברשתות החברתיות, למעשה, גמישות למדי, וזה ללא ספק יתרון עצום של אלה כפלטפורמות לקידום מכירות.
כיצד להתחיל את מסע הפרסום שלך?
האם אתה חושב את זה כדי להתחיל לפרסםפייסבוק, צריך לחתום על חוזים ולפנות למשרדי פרסום? אבל לא! יתרון עצום של אתרים כאלה ואחרים (Vkontakte, Mamba ורבים אחרים) הוא שקל מאוד להתחיל לעבוד עבורם כמפרסם! מספיק שיהיה לך חשבון רשום ברשת זו ותשקיע חצי שעה של זמן כדי להבין הכל.
בוא נגיד את זה בקצרה.ראשית, עליך ליצור קמפיין, לתת לו שם, לציין את הפרמטרים העיקריים (זמן ותדירות ההשקה שלו, תקציב, קטגוריה). לאחר מכן, עליך לחבר מודעות שישודרו במסגרת מסע פרסום זה. השלב הבא הוא ההליך בעת הגדרת פרסום ממוקד (המשמעות היא שהקריטריונים שהוזכרו לעיל מפורטים). אינך זקוק לידע מיוחד כדי לבצע פעילויות פרסום ברשתות חברתיות. מספיק להיות בעל ניסיון בעבודה, כמו גם מושג כללי כיצד פועלת רשת חברתית כזו או אחרת עם שותפיה. ניתן ללמוד את שניהם באמצעות ניסויים ישירים. אגב, אתה יכול להתחיל עם סכומים קטנים - תמורת 100 $ תוכל לבדוק מספר טקטיקות להצגת מודעות בבת אחת ולזהות כמה דפוסים. אל תשכח לנתח את הנתונים הסטטיסטיים.
איסוף מידע על תגובות
באופן כללי על סטטיסטיקה בקמפיינים פרסומיים ברשתות החברתיות צריכים להיקרא המרכיב החשוב ביותר שלהם. למה אתה שואל? העובדה היא שזה על בסיס סטטיסטיקה שמפרסם יכול לשפר את המודל שבו הוא בונה את מסע הפרסום שלו. רק באמצעות מספרים ספציפיים המעידים על מכירות, מספר הקליקים על קישור המודעה, אחוז ההמרות (היחס בין האנשים שביקרו בדף המוצר לאלו שביצעו רכישה), כמו גם פרמטרים אחרים, תוכל לבצע את המודעה הצליחה. והשאר תלוי בניסוי. אתה יכול, למשל, ליצור עשרות מודעות, לאסוף נתונים סטטיסטיים לגביהן, לזהות את המוצלחות ביותר ולהסיר את אלה שהתגלו ככישלונות. למעשה, אסטרטגיה פשוטה כל כך היא היעילה ביותר, אם כי היא ללא ספק דורשת השקעות כספיות מסוימות בשלב הניסויים.
אלטרנטיבה לרשתות חברתיות
מדיה חברתית היא דרך מצוינת לקדםמוצר. נכון, זה עובד בעיקר עבור תחום הבידור וכמה שירותים. מכירת משאבות למדחסים, למשל, לא תעבוד דרך פייסבוק, מכיוון שזו נישה מיוחדת מדי. כאן פרסום הקשרי וממוקד יבוא לעזרתכם.
למעשה, אפשר לקרוא לזה חלופהרשתות חברתיות, שכן היא ממוקמת במנועי חיפוש ישירות בתוצאות החיפוש של Google או Yandex, או באתרים המחוברים לתוכנית השותפים של פלטפורמות פרסום אלה. נניח שכמה קטלוג חלקי חילוף מציג מודעות מ- Google Adsense, ואתה מזמין מודעות ומשתמש בפלטפורמת AdWords כדי לנהל את מסע הפרסום הזה, ולפרסם את החנות שלך.
ההבדל עם הרשתות החברתיות הוא "ברור".אם יש פרסום ממוקד הוא האינטרסים, הגיל, המגדר ומאפיינים אחרים של אדם מסוים, אז במקרה של "הקשר", הקישור מתבצע לשאילתות שאדם מבצע במנוע החיפוש. לדוגמה, אם הוא מקליד את הביטוי "קנה חלקי חילוף לוויבורנום", תופיע מודעה עם קישור לחנות עם חלקי חילוף ל"לאדה קלינה "בתוצאות החיפוש. הצגת מידע שכזו, כמובן, היא גם ממוקדת ויעילה ביותר מבחינת המכירות.
לכן, פרסום ממוקד הוא אמיתי.מנגנון לקידום סחורות ושירותים. זוהי דחייה של המודל של הצעת השירותים שלנו לקהל הרחב ביותר האפשרי, שמוכר לנו מאז הימים (זכור את האנקדוטה עם ההודעה "אני אמכור מוסך" באוויר של "ניסים מהקוטב"). למעשה, הפרסום צריך להיות ממוקד ככל האפשר, הוא צריך להימסר אך ורק למי שעשוי להתעניין בו. כתוצאה מכך, האינטרנט הוא הכלי הנגיש ביותר שיכול כעת לספק מיקוד מספיק. וכמובן, פרסום ממוקד עצמו הוא אפיק מצוין לארגון מכירות הסחורות והשירותים שלכם. העיקר הוא להיות מסוגל להשתמש בו.
