כפי שאתה יודע, הפרסום הוא מנוע המסחר.אחד הגורמים החשובים ביותר בקידום מוצר או מוצר לשוק הוא סיסמא לפרסום. זה צריך למשוך את תשומת הלב של הצרכן ולעודד אותו לבצע רכישה.
מה זה
סיסמת פרסום - זה מוטו חברה קצר אוהמוצר, מעבירה את הרעיון המרכזי של מסע הפרסום כולו. המילה "סיסמה" פירושה בתרגום מ"סיסמה "אנגלית," ערעור "או" מוטו ". זה ביטוי קצר נושאת משמעות ענקית - עם זאת, היצרן מבטא את הרעיון או המטרה העיקרית של כל הפרסום שלה. תפקיד הסלוגן הוא גם להגביר את המודעות למותג, לתדמיתו ולשכיחותו בקרב הצרכנים.
בעיות ביצירת סיסמה
כפי שניתן לראות בפועל, בעיות בעת יצירתהמוטו המוכר שלה נמצא יצרנים רבים ומוכרים של סחורות. זה קורה לעתים קרובות כי הערעור הפרסום פשוט לא עובד, לא זוכר על ידי הלקוחות, ולכן, לא הגיוני. בהקשר זה, לא כל החברות מתחייבות על יצירת סיסמה, ובמקרה זה, פרסום עבור מוצר מסוים או חברה מוצג אחרת בכל פעם. בינתיים, סיסמה מפותחת כראוי פירושו די הרבה - זה מאפשר לך להפוך מוצר בקלות לזיהוי, בלתי נשכח, תומך בתדמית של החברה ואת המותג שהיא מייצגת.
סיסמת פרסום: איך ליצור
מומחי פרסום ויחסי ציבור אומרים זאתישנם מספר כללים שיש לעקוב אחריהם בעת יצירת סיסמאות. קודם כל, המשפט הזה צריך להיות בלתי נשכח. כלומר, מערך אסוציאטיבי נוצר כאשר לקוח, השומע מערכת מילים ספציפית, מדמיין מותג או מוצר שבפרסום זה מעורב. בנוסף, המוטו של החברה צריך להיות קל לביטוי - אל תעמיס עליו ביטויים ארוכים ומילים קשות להבנה. באופן אידיאלי, סיסמא אורכה 2-4 מילים (לפעמים ניתן להשתמש ב 6). זה לא כל כך נוח למשוך תשומת לב כמו לתפיסה ולשינון.
אם המוטו ארוך מדי, בצורה מודפסתאף אחד לא יקרא את זה עד הסוף. לשימוש בחרוז יש השפעה חיובית ביותר על התפיסה - הטקסט המחורז יושב היטב בראשו של הקונה, במיוחד אם אתה משתמש בו ללא הרף ופעמים רבות. ביטויים פיגורטיביים ופיני דיבור משתמשים בדמיון של אנשים, וזה מועיל מאוד ליצרן. לדוגמא, פרסומת לאחת ממרפאות השיניים הצביעה על אחריות של 10,000 סוכריות. מעין הר והרבה עטיפות ממתקים מופיעים מיד בדמיון - דימוי כזה קל לזכור. מטבע הדברים, ככל שהביטוי שנוצר באופן מלא יותר עונה על כל הדרישות הללו, כך תוכל לצפות להצלחה רבה יותר.
באילו מילים עדיף לא להשתמש
עוד אחד מהתנאים העיקריים שחייביםלהתאים את הסיסמה לפרסום - מקוריות. זה חשוב מאוד, מכיוון שיש מספר מילים שכבר נעשה בהן שימוש יתר על המידה והן פשוט לא משפיעות על הקונים בשום צורה שהיא. אלה כוללים כמה שמות עצם: רעיון, בחירה, מראה, טעם, תחושה, הרמוניה, חלום, פיתרון, איכות, צבע, ארומה, הנאה, סוד, אושר. שמות תואר שגם הם כבר לא יעילים הם בלעדיים, נכונים, אמיתיים, תקפים, ייחודיים, ייחודיים, מיוחדים, ללא רבב, ראויים, יוקרתיים, אמיתיים, אמיתיים, אמיתיים, ייחודיים, נבדקים, מושלמים. לעתים קרובות הם משמשים בפרסום שהם לא נתפסים יותר על ידי הקונים כמילים עם משמעות, אלא פשוט נראים כמו קבוצת אותיות. אם חלקם עדיין בשימוש, עדיף לדלל אותם עם תוספות מקוריות או משמעות לא צפויה כדי שהסלוגן לא יהיה בנאלי מדי.
משמעות הסיסמה
בעת יצירת סיסמה לפרסומת, מחברים יכוליםהשתמש בכמה גישות לעומס הסמנטי שלה. לדוגמה, תוכלו לציין את הדקויות והתכונות הפונקציונאליות של המוצר, להכריז שהוא הטוב ביותר מסוגו. אפשר להדגיש את היתרונות עבור הצרכן - מה בדיוק יקבל בקניית מוצר. אתה יכול למצב את המוצר שלך כמתאים ביותר לקבוצת חברה, דמוגרפיה או קבוצת גיל ספציפית - באמצעות סיסמאות המיועדות אליו לפרסום. דוגמאות: "גילט - לא טוב יותר לגבר", "הדור החדש בוחר בפפסי" וכו '. טוב אם הפרסומת מצביעה על אחת הפעילויות העיקריות של החברה - "אנו מחברים אנשים" לתקשורת סלולרית, למשל. תוצאה מצוינת ניתנת על ידי אזכור היתרונות של החברה או מעמדה הגבוה - "20 שנה בשוק", למשל, או "אנו מנגישים את הספורט" מאת "ספורטמאסטר". חלק מהיצרנים יוצרים תחושת קרבה מסוימת ללקוחותיהם, ומבטיחים כי "מגיע לך" או "כולם מרוצים ממך." הקפידו לקחת בחשבון: הסיסמאות של חברות הפרסום בשום מקרה לא צריכות להיות בעלות נימה מזלזל או מתנשא, אינכם יכולים להשתמש בשלילה - מכיוון שהדבר יביא לדחייה באופן לא מודע. האפשרות הטובה ביותר היא להשתמש רק בביטויים חיוביים ומאשרים חיים שכל לקוח רוצה להתייחס אליהם.
טכניקות מיוחדות המשפיעות ביעילות על הצרכן
בתחום הפרסום נהוג להשפיע בעדינותתפיסת הקונה בעזרת טכניקות מיוחדות - אלה כוללים משחק מילים. לדוגמא, כאשר משתמשים באליטרציה כביכול - כל המילים בביטוי מורכבות מאותיות דומות או שכל מילה מתחילה באות אחת - "הכוס שלך הייתה קונה" ויסקים "," נקי הוא גאות טהורה "," וולה - אתה נהדר. "נעשה שימוש בטכניקה של חזרה על מילים חיוביות:" בנק איתן לאנשים מכובדים "," מבט רענן על פירות טריים. "יחד עם זאת, חובה לקחת בחשבון היכן בדיוק יהיה הפרסום. בשימוש - בפרסומים מודפסים, העומס העיקרי ניתן לטקסט, כאן קשה להעריך את החשיבות והמשמעות של כל מילה או ביטוי. בסרטונים תוכלו להשלים את השיחה בצורה מושלמת עם תמונות חזותיות ותמונות חי. פרסום ברדיו נותן לך את ההזדמנות להשתמש באינטונציה ובקול - "RedBull מעניק לך השראה."
שימוש במוטו ניטרלי
ניתן לחלק את כל סיסמאות הפרסום בערךלאלו שמדברים על מוצר או פעילות ספציפיים, ואלו שמייצגים פשוט מסר או מחשבה חיוביים מסוימים: "אתה תמיד לפני התחרות", "תחשוב טוב", "אנחנו משגשגים את העסק שלך." ביטויים כאלה, מצד אחד, נוחים מנקודת מבט של פרופיל מחדש של חברה - ניתן להשתמש בהם בכל פעילות, גם אם החברה פתאום מתחילה לייצר משהו אחר מלבד המוצר הראשי, ומצד שני, הם אינם מציינים דבר ויכולים לשמש כל חברה אחרת. בנוסף, זה נתפס כמערכת מילים - סיסמה כזו לא אומרת שום דבר ספציפי על מוצר או שירות, מה שאומר שהלקוח פשוט לא יכול לשים לב אליו.
הסיסמאות הטובות ביותר לפרסום
יצירת פרסום היא תהליך יצירתי, וכאןהרבה תלוי לא רק בקיום הכללים, אלא גם במחוננות של היוצר. לדוגמא, רבות מסיסמאות הפרסום המפורסמות ביותר "הלכו לעם" היא הצלחה גדולה עבור החברה ומוצריה. החזרה החוזרת ונשנית על הביטוי על ידי אנשים מגבירה את הפופולריות של המותג לעיתים. סיסמאות הפרסום הטובות ביותר זכורות במשך שנים רבות, גם כאשר המוצר כבר לא נמצא בשוק. דוגמאות לכך הן משפטים אלה: "שלום, חברות, מסטיק - חברת רוטפרונט, יאנדקס - יש הכל", "לפעמים עדיף ללעוס מאשר לדבר - סטימורול", "רוסיה היא נשמה נדיבה", "טנקים לא מפחדים לכלוך - KAMAZ "," קח הפסקה - תאכל טוויקס. "משחק מילים מוצלח משמש בפרסומת של" חינם - וולוו "," יש רעיון - יש איקאה. "בפרסומות לבירה יש דוגמאות מוצלחות. של סיסמאות - "מי עוקב אחרי" קלינסקי? "," אוביפ לוקוס "" הזמן עם האיש השמן עף מבלי לשים לב אליו "- כל הביטויים הללו התבססו בשפה המודרנית והם מוזכרים לעתים קרובות ללא התייחסות למותג.
חברות מערביות בדרך כלל יוצרות סיסמה חדשהעבור כל מדינה אליה מייבא המוצר, ובשוק הרוסי, ניתן לזהות מוצרים רבים בדיוק בגלל הסיסמה: "רקסונה - לעולם לא תאכזב אותך", "שמור על עצמך. גרנייה", "רונדו - טרי נשימה מקלה על ההבנה ". כל סיסמאות הפרסום והסיסמאות האלה על השפתיים של כולם. בשל החזרה התכופה בתקשורת, פרסומות אלה באמת עובדות ומניעות את הצרכנים לבחור במוצרים הספציפיים הללו.
שגיאות בפרסום
סיסמאות פרסום גרועות, למרבה הצער,שכיחים למדי. לדוגמא, הסיסמה "אם תאכל כופתאות תחיה כמו לנין לנצח" או "נעלי כל הארץ!" ממפעל נעליים. שיחות כאלה נשמעות די מוזרות, לא כל לקוח ירוץ לקנות מוצר אחרי פרסומת כזו. לפעמים שגיאות נגרמות כתוצאה מתרגום שגוי - לדוגמא פפסי השיקה סרטון בשוק הסיני ובו תורגמה הקריאה "להתעודד עם פפסי" כ"פפסי תגדל את אבותיך מהקבר ", ואחת מחברות הבירה של אמריקה קרא "הפוך את עצמך לחופשי", שכאשר תורגם לספרדית הפך ל"סובל משלשול ". למותר לציין שהמוצרים לא היו מוצלחים. ישנן סקרנות שבהן יצרן נאלץ לשנות את שמו של מוצר על מנת למכור אותו בשטחה של מדינה - למשל, קונדומי הביקור קיבלו את השם Vizit ברוסיה כדי להימנע מהקשר ל"תליה ". דוגמה נוספת - כשקידמה את המותג גרבר, נסטלה לא לקחה בחשבון את העובדה שבמדינות אפריקה נהוג לצייר רק את המוצרים עצמם על אריזות מוצרים, ולא אנשים, מכיוון שרבים במדינה אינם יכולים לקרוא ומודרכים רק לפי התמונות שעל האריזה. מוצרי החברה המתארים ילדים ואמהות מאושרות לא היו מבוקשים עד שהחברה שינתה את עיצובה.
היסטוריה
סיסמאות שימשו בפרסום במשך זמן רב.בברית המועצות, ארגונים רבים השתמשו בשיטה זו של הגברת הביקוש. לדוגמא, ולדימיר מיאקובסקי היה מעורב ביצירת ערעורים אגדיים - הוא כתב את הסיסמאות "בשום מקום מלבד במוסלפרום", "חברים, אנשים! היו תרבותיים! אל יורקים על הרצפה, אלא יורקים בכדים!" מוצצים גיל מבוגר ... ".
עובדות מעניינות
במדינות המערב משתמשים בסיסמאות לא רקכדי למשוך קונים, אך גם בני קהילה לכנסייה. לדוגמא, המשפטים "הלם את אמך. לך לכנסייה", "אנו מבטיחים ישועה! אחרת נחזיר את חטאיך" פופולריים מאוד.
בחלק מהמקרים נותרה הסיסמה לפרסוםללא תרגום, על מנת לשמר את מקוריות החברה ולהדגיש את הרעיון המרכזי. לרוב זה מותר עם ביטויים קצרים מאוד, שמשמעותם ניתנת לנחש ללא תרגום - למשל פולקסווגן. דאס אוטו או נייקי. פשוט עשה זאת.
מהאמור לעיל, אנו יכולים להסיק זאתיצירת סיסמה היא יצירתיות אמיתית ומדע שלם, שאסור לשכוח את כל מי שרוצה לקדם את המוצר או המוצר שלהם לשוק ולמכור אותו ברווחיות יותר מפעם אחת.
