בטח, אתה אפילו לא חשבתי על מה הוא תחליף. בינתיים, אנחנו, כמו הצרכנים שלהם, אשר ממלאים תפקיד חשוב בשינוי היצע וביקוש בשוק. איזה מהם?
לכן, מוצרים חלופיים הם מוצריםיכול להחליף אותנו עם המוצרים הרגילים במקרה של עלות זה פתאום גדל, או ההיצע ירד באופן דרסטי. לדוגמה, אם את המחיר של בשר עולה, ואז נחליף אותו עם בשר חזיר. אם מיץ מנות זול יותר, אז נקנה פחות סודה. אם פתאום הקפה הופך להיות נדיר מדי, אז אנחנו, מה אנחנו יכולים לעשות, נתחיל לשתות תה. לפיכך, תחליפים מאופיינים בקורלציה ישירה בין מחירו של סחורה אחת לבין שינויים בקשר אליה עם הביקוש לאחרים, שיש בה נכסים צרכניים הומוגניים.
כיצד קשורים סחורות תחליפיות לגמישות הביקוש?
על פי חוק היסוד של הכלכלה, הביקושעבור מוצר מסוים (שירות) הוא ביחס הפוך ביחס לשינוי הערך שלה. כמה גדולה ההתמכרות הזאת? כל זה תלוי אינדיקטור כזה כמו "גמישות הביקוש". לכן, אם אפילו שינויים קטנים במחיר של מוצר לעורר שינויים משמעותיים בביקוש זה, נהוג לומר כי מוצר זה יש ביקוש אלסטי. אם המחיר של מוצר השתנה, אבל זה כמעט לא השפיע על מספר המכירות, ולכן, הביקוש למוצר כזה הוא "לא גמיש".
אז מהם מוצרי הביקוש האלסטיים האלה?קחו דוגמא לתפוחים. דמיין שמסיבה כלשהי מחיר הפירות הללו עלה. כמובן שחובבי התפוחים ימשיכו לקנות אותם, לא משנה כמה הם עולים. עם זאת, מסה משמעותית של צרכנים פשוט תפנה את תשומת ליבם לאגסים או קיווי, למשל, כלומר מוצרים תחליפיים או מוצרים תחליפיים. אבל הביקוש לנעליים, תרופות, בנזין, נורות וכו '. זה לא יהיה אלסטי, כי מה שלא ניתן לומר, פשוט אין לנו שום דבר להחליף אותם.
לפעמים, בגלל נסיבות יוצאות דופן, דרישהעבור מוצר להחלפה מוחלטת, עם עליית מחירו, הוא רק גדל. אז, במאה האחרונה באירלנד, לאחר קציר ירוד של תפוחי אדמה, מחיר יבול השורש הזה עלה. ומכיוון שזה היה המוצר העיקרי והאהוב בתזונתם של התושבים המקומיים, באופן עקרוני, לא היה תחליף ראוי לו, ואנשים לא נבהלו מהמחיר הגבוה. הם פשוט החלו להקצות פחות כספים מתקציבם לרכישת מזון יקר יותר (פירות, ירקות, בשר), וכתוצאה מכך הביקוש לתפוחי אדמה גדל.
כל הזמן נוצרים מוצרים תחליפיים למוצראיום, כי מתברר שתמיד אפשר להחליף אותו במשהו. חובה כי מנהלים ומשווקים ישימו לב בנושא זה. לכן, אם מפעל, למשל, יחליט להעלות את מחיר קופסת השוקולד, אז לא עובדה שהוא ישיג צמיחה בהכנסות בכך. מהלך כזה יעורר ירידה בביקוש לממתקים ועלייה במכירות קרמל ומרשמלו זולים בהרבה. אך לא עובדה שהרווח הכולל של המפעל יגדל מכך. כאן אתה צריך לחשב ולנתח היטב את הכל.
כל חברה רוצה את הדרישה למה שהיאמייצר, היה בעל גמישות מינימלית, מכיוון שבתנאי זה מתאפשר להעלות מחירים מעת לעת ולא לפחד שהקונים ימצאו תחליף בצורה של מוצרים משתלמים יותר. אחד האמצעים המאפשרים לך להשיג את מבוקשך הוא לבצע אמצעים "חינוכיים" ביחס לקונה, וכתוצאה מכך הוא יוקדש למוצריו של מפעל זה, לסימן המסחרי שלו. איכות סחורה גבוהה, עמידותם, אמינותם, ידידותיותם לסביבה, שיפור מתמיד של הטכנולוגיות, והכי חשוב, נוכחותם של כמה מאפיינים ייחודיים יזכו לפופולריות ולאמון של הקונים.
