רו"ח - שיווק ללא קבצים מצורפים: דוגמאות, רווחים, ביקורות

Желание зарабатывать растет в нас каждый день.וזה לא כל כך בגלל העלות הגבוהה של החיים, אלא בגלל חוסר הרצון לשבת במשרד מבוקר עד ערב, מקבל שכר מחיה. אנחנו כל הזמן מחפשים דרכים חדשות, חשוב, פשוט יחסית להרוויח. כאחת האפשרויות, שיווק CPA יכול להיחשב - לא חדש ומורכב למדי בהשוואה לשיטות אחרות, ולכן עדיין שיטה עובדת להרוויח כסף באינטרנט.

מה זה?

הרעיון של שיווק שותפים כבר ידועלפני זמן רב אבל עכשיו את הזרימה הפיננסית (CPA-Marketing נתפסת לעתים קרובות ביותר לקבל הכנסה קבועה), המתקבל משיכת לקוחות לאתר של המפרסם, נוצר לא פשוט "בעקבות הקישור", אבל מנקודת המבט של "התנהגות שצוין" של לקוח פוטנציאלי.

מה זה אומר במונחים פשוטים?אם לפני חברות שילם עבור ביקור הדפים שלהם מראה פרסום ישיר באתרי בלוגר, עכשיו המצב השתנה. המוכרים צריכים יעיל תקציבים ההוצאות הממוקדות. שיווק לרכישה כרוך בתשלום עבור פעולה מסוימת של לקוח פוטנציאלי שמגיע. הרשמה, מנוי על עלונים ועל הצעות מסחריות, יישום, רכישת טובין (אידיאלי) - זוהי רשימה קטנה של פעולות המרה (הרצוי).

שיווק באינטרנט המודרנית

אם בתחילת הפיתוח של האינטרנט דיברנו עלכי יצירה ותחזוקה של האתר שלך עם תיאור של הטובין - הוא 90% של הצלחה, היום קידום כזה לא ייתן שום דבר. התחרות כל כך גדולה, ואף מחוזקת מהעובדה שהאינטרנט לא ממש יודע גבולות, כי יש צורך כל הזמן לגרות צרכנים פוטנציאליים ולכוון אותם "לאורך נתיב נתון." באופן כללי, זה שיווק באינטרנט. אבל איזה מקום עושה השיווק לרכישה כאן? המשוב של המפרסם על האפקטיביות של הגישה הוא מרתק.

לדוגמה, חברת נסיעות משלמתרק רישום באתר שלך. אם הלקוח לא עשה זאת, סוכנות הפרסום אינה מקבלת תשלום. לעומת זאת, ככל שהמאגר של מפעיל הסיורים גדול יותר, כך גדל הרווח של חברת הקידום. לפיכך, קרנות התקציב שהוקצו מוקצים הרבה יותר יעיל.

שמות רבים - המהות זהה

אז, ביצועים, שיווק שותפים,שיווק משויך - CPA - כל המושגים האלה משמשים להגדרת מודל לקידום מוצרים (שירותים) באינטרנט, שבו משולמים פעולות מסוימות של משתמשי רשת. מומחים משתמשים בכלים כגון פרסום ישיר וקונטקסטואלי, שיווק ב- SMM, קידום חיפוש וכדומה. אבל אתה צריך לשים לב לעובדה כי בצד הפרסום בכל המודלים המפורטים נוצר תזרים פיננסי. CPA- שיווק (ביקורות של בלוגרים משתמשים פעילים של רשתות חברתיות קול מאוד משכנע) מאפשר לך להרוויח כמעט מהשבוע הראשון.

המודל אינו חדש, אך יעיל

שיווק באינטרנט מתפתח באופן פעיל, והצרכן לא פחות מחפש באופן פעיל דרכים להתרחק, להסתיר מפרסום ישיר פולשני. לכן, על המשווקים לחפש דרכים אלגנטיות יותר ויותר למשוך קונים פוטנציאליים.

כמו פרצות לקבל קטן יותר, את העסקהוא מתמודד עם השאלה כיצד להגדיל את האפקטיביות של פעילות השיווק. וכאן מגיע לעזרת מודל רו"ח. התשואה על ההשקעה היא כמעט 100%. קודם כל, בשל העובדה כי המפרסם עצמו אינו מצפה דבר טבעי על ידי המבקרים באתר שלו.

במצב כזה, סוכנות דיגיטלית יכולה להגדיל באופן משמעותי את הרווחים שלה.

מדוע הם אוהבים שיווק שותפים?

היתרון הברור ביותר של מודל ה- CPA הואקלות מדידות. הלקוח נרשם לניוזלטר - שילם, לא נרשם - מצטער. הפשטות הזו בקביעת האפקטיביות היא שמושכת את כל המשתתפים בשרשרת הקידום. אבל, כמובן, זה לא הפלוס היחיד שיווק רו"ח יכול להתפאר בו. ביקורות מומחים מאפשרות לנו להדגיש את הסיבות הבאות לפופולריות של תוכנית זו:

- זו מערכת רווחית מאוד להצעההוצאת התקציב. התשלום מתבצע רק עבור הפעולות הרצויות (והשימושיות) של הלקוח. בנוסף, אין כמעט סיכונים פיננסיים. ואכן, בהשוואה להשקעות בפרסום בהקשר ובקידום אתרים, הצעות יודעות בוודאות שהן ישיגו את התוצאות המתוכננות.

- גם משווקים מתוגמלים עבורלידים ממוקדים. לכן הם נאלצים להמציא תמריצים חדשים שמעניינים את הצרכן. מכיוון שלרוב, תשלומים עבור פעולות המרה גבוהים יותר מהעמלות עבור תנועה, קליקים והופעות, משרדי פרסום מעוניינים להשתמש בשיווק מחיר לרכישה.

- הבעלים של אתר הסקר (בידור)ישמור גם על המשאב ברמה גבוהה. אחרי הכל, הוא זקוק לזרם קבוע של קוראים שיוצג להם פרסום במודל CPA. ככל שהפורטל יותר פופולרי, כך יש יותר הזדמנויות להרוויח (או פשוט להגדיל את התשלום עבור פעולה אחת).

באופן כללי, כל אחד מהמשתתפים, בנוסף להטבות הכספיות היסודיות, זוכה גם לבונוסים נוספים - החל מקלות התכנון של קמפיין פרסומי וכלה בפיתוח המשאב.

אפשרויות אפשריות

בין כל מגוון האפשרויותאנו בוחרים ונשקול את הפופולרי ביותר בשימוש בשיווק עם פעולות תשלום להמרה. שיווק יעיל לרכישה, שדוגמאות אליו תוכלו ללמוד במהירות, נראה כך:

- תשלום לפי ליד (CPL) - פרסום מוצר נחשב ל"מצליח "אם לקוח פוטנציאלי עוקב אחר הקישור ולפחות רשום (השאיר כתובת דוא"ל).

- מכירת עמודים או אתרים (עמוד אחדאו משאבים מן המניין עם דפי נחיתה) - כאן המבקר מקבל מידע מלא אודות המוצר ומופנה ליצרנים, שם הוא יכול לבצע רכישה. המשימה של המפרסמים היא לעורר באופן איכותי את הצרכן כך שבאמת יש לו רצון לקנות מוצר.

- תשלום לפי פעולה דומה מאוד לשיווק תוכן מסורתי, אך שיווק CPA מניח שהתשלום לא יתבצע עבור תנועה או מקום בתוצאות שאילתת החיפוש, אלא עבור פעולות ספציפיות של משתמש רשת.

- סקירת אתרים - יש למשאבים אלהמידע רב על מוצרים, השוואתם וכו '. ביקורות משתמשים, ביקורות ודירוגים מפורסמים גם כאן. כל תיאור כזה מוביל לדף המפרסם (יצרן או מוכר מורשה) ואם הלקוח עוקב אחר הקישור וקונה את המוצר, הבעלים של אתר הביקורת מקבל תגמול.

חברי רשת CPA

עכשיו אתה צריך להבין מי ואיךמעורב בשרשרת הקידום המבטיחה תזרים פיננסי אמין. שיווק רואה חשבון, שביקורותיו מגוונות מאוד, מתבצע לפחות בהשתתפות שלושה צדדים: מוכר המוצר - משרד פרסום (מחזור מלא או מתמחה בדיגיטל) - בעלי הבלוגים ואתרים פופולריים. לשניים הראשונים קוראים הצעות, כלומר אנשים המציעים תשלום עבור משיכת צרכנים לאתר שלהם. אבל, כאמור, שיווק רו"ח ללא השקעות (ללא השקעות ותשלומי תוכן) אינו רק תנועה; זהו תשלום עבור פעולות ספציפיות של מבקר באתר.

לכן, הבעלים של אתרי ביקורות או פופולריהרבה יותר קל להרוויח פורטלי מידע. ואכן, רבבות (מומחים אומרים כי סטטיסטיקה רגילה היא 15-20 אלף) ביקורים ביום בוודאי יספקו את מספר המעברים הנדרש. דבר נוסף הוא שהצרכן נהיה יותר תובעני, ולגרום לו לעשות משהו זה לא קל: אתה צריך להתאמץ ולחשוב על תמריצים אמיתיים.

היכן להשתמש בשיווק ביצועים?

חנויות מקוונות, קופונים, מפעלים בתעשייהשירותים - אלה הפרויקטים המתאימים ביותר שיעזרו להם שיווק רו"ח. הרווחים (ביקורות של מומחים מעודדים) יכולים להגיע למספרים גבוהים. אבל רק אם בעל האתר מעריך נכון את הקהל שלו ומציב הצעות מתאימות. על המוצר להיות מובן למבקרים, לענות על תחומי העניין שלהם ויכולותיהם הפיננסיות.

קידום מוצרים אקזוטיים בהתאמה אישית עם שיווק CPA לא ייתן את התוצאות הרצויות. אחרי הכל, יש מעט קונים של מוצרים כאלה.

קצת היסטוריה

לראשונה אודות השימוש בגישת CPA לקידום הסחורות אמר לסוכנות האמריקאית פלואנט. לטענת המנהל, החברה הגדילה את הכנסותיה ל -40 מיליון דולר בשנה (מדובר על 850% לעומת השנה הקודמת). מאותו רגע, מומחים החלו לדבר על הגדלת יעילות הקידום ברשתות החברתיות. מה עשתה פלואנט, שלימים נודעה כשיווק CPA? ההדרכה מתחילה בכך ש- CPA הוא קיצור של "עלות לפעולה" באנגלית. פשוטו כמשמעו זה "לשלם עבור פעולה". ואז יש צורך לספק למפרסם פעולות צרכניות ספציפיות: לייקים ושיתוף ברשתות חברתיות, הדפסת קופונים לקידום מכירות, מנוי לניוזלטר וכו '. אך זה הוזכר כבר בתחילת המאמר.