מבצעים הם אוסף של פעולות ששמטרתו לקדם שירות או מוצר המשפיעים על קהל היעד. ההשפעה יכולה להיות אינפורמטיבית (כאשר ניתן להכיר שירות או מוצר באופן ויזואלי, לטעום, לבדוק), וכן מעוררת (כאשר ניתן לקבל מוצר מקודם בחינם ברכישת כמות מסוימת של סחורה, לקבל מתנה לרכישה, הנחה ברכישת שירות או מוצר וכו') ...
כעת חברות רבות משוכנעות שזה הכרחילפרסם את המוצר שהם מוכרים. כך, הפצת עלונים וחומרי הסברה אחרים במקומות הומי אדם, כמו גם היכן שיש קונים פוטנציאליים רבים של שירות או מוצר מסוים, הפכה לפופולרית מאוד.
תוצאה מצוינת מתקבלת על ידי קיום אירועים בפניםאשר לא רק ידגימו שירותים וסחורות, אלא יתקיימו גם תחרויות שונות עם הגרלות מתנות ופרסים. בנוסף, היום טעימות מאוד פופולריות. הקונה יכול להכיר את המוצר מקרוב ולגבש דעה משלו לגביו.
מטרת הקידום
מבצעים מאורגנים היטב הם הדרךלהגדיל משמעותית את המכירות של מוצר מסוים. השפעה זו מושגת בשל העובדה שמעודדים קונים לקנות שירותים או מוצרים. בנוסף, מבצעים הם שיטה מצוינת להתמודדות מול מתחרים ומאפשרים שמירה על הביקוש למוצרים גם מחוץ לעונה.
ניתן להשיג את המכירות הגדולות ביותר אם רק מוצר כזה מפורסם. דוגמה לכך היא קידום מוצרים חדשים שיכולים למשוך תשומת לב ולעניין קונים פוטנציאליים.
עבודתם של יזמים מוסמכים מסוגלת להביא לחברה פופולריות רבה והצלחה משמעותית בקרב הצרכנים. זה מושג באמצעות הגברת מכירות ומודעות למותג.
טעימות
כולם יודעים שדרך הבטן של הקונה שקריםדרך ללבו. טעימות הן דרך מצוינת להציג מוצר איכותי לצרכנים וכן לתת להם את ההזדמנות לטעום ממנו. מבצעים כאלה הם הזדמנות חינמית לגלות את המאפיינים האסתטיים והטעם של המוצר, בנוסף, ללמוד על היתרונות והתחרותיים שלו. אם המוצר הוא באיכות גבוהה, אז צפו לעלייה במכירות בעתיד הקרוב. אנשים תמיד צריכים מוצרים טריים וחידושים, לכן, אם אתה זה שיכול לספק חידוש, אז יהיו תורים לסחורה שלך.
הכשרון של הטעימה הוא זהלקונה יש הזדמנות להכיר את המוצר במקום. עבור הלקוח, יש הזדמנות להעריך מיד את תגובת הצרכנים. ורק תחושות הטעם והניסיון האישי שלך מספקים את הבסיס לקבלת ההחלטה הנכונה.
מתנה
המבצעים הבאים הם מתנה עבור חלקםלִרְכּוֹשׁ. כולם אוהבים לקבל מתנות, אז מבצעים כאלה תמיד יעילים מאוד. במיוחד אם המתנה היא דבר הכרחי ושימושי. אם תקבלו את השלישי בחינם בקניית שני מוצרים, מבצע כזה לא ישאיר אתכם אדישים.
אתה יכול למצוא דרך לנצח מתנה עבור כל מוצר. מבצע זה מעודד קונים לקנות יותר מהמוצרים שלך ישירות, וזה תורם להגדלת המכירות.
דְגִימָה
דגימה היא הפצת דגימות בחינםפרסום מוצר המכוון לצרכן היעד. לא קשה לתת דוגמה לפעולה כזו. זה הכי יעיל עבור מוצרים המיועדים לרכישות חוזרות ונשנות. בעיקרון מדובר בסחורה בעלות נמוכה - בושם, מוצרי היגיינה, קוסמטיקה וכו'. נתונים סטטיסטיים מראים שבמתן מוצר לניסיון, אתה עוזר להגדיל את המכירות, כמו גם להשיג לקוחות קבועים. דגימה יכולה להיות הכי יעילה כשמקדמים מוצר חדש לשוק.
סוגי דגימה
- דגימה יבשה - מספרים לצרכן על המוצר ואילו את דוגמית המוצר (שמנת, שמפו, בושם) הוא לוקח הביתה "מנה יבשה".
- החלפת חבילות - החלפת אריזות חצי ריקות באותו שם מוצר עם מלאות שפורסמו (מסטיקים, סיגריות).
- דגימת הורקה - פרסום סיגריות ומשקאות אלכוהוליים בברים ובמסעדות.
- דגימה רטובה היא הצעה לקונים פוטנציאליים לטעום מוצר (מיץ, גבינה, נקניק וכו') בנקודת המכירה ישירות מול הדלפק.
בעיקר ביצוע דגימות קידום מכירותניתן למצוא בנקודות המכירה של המוצרים באותו שם. זאת בשל העובדה שחלק הארי של הצרכנים מקבלים החלטת רכישה ישירות בנקודת המכירה. לכן, בחלוקה נכונה, הרוכש יתעניין מיד בהצעה חדשה, כלומר ההשפעה של רכישה ספונטנית תעבוד. בארצנו הדגימה פופולרית ונחשבת לדרך הטובה ביותר למשוך צרכן. לצרכן המקומי יש תכונות רבות שלעתים קרובות מפתיעות נציגים של חברות מערביות.
