נציג המכירות הוא מאוד פופולריפוסט לאחרונה. מוסבר ביקוש מוגבר לעובדים כאלה היא פשוטה מאוד. הפיתוח של קשרי מסחר והגיע לרמה חדשה של ייצור כרוך בחיפוש אחר פתרונות חדשים כדי לקדם את הסחורות והשירותים שלהם. לכן, היום כל אחד יכול למצוא עבודה כנציג מכירות, עם זאת, יש כמה מוזרויות במקצוע זה.
עבודתו של נציג המכירות היא,קודם כל, בקביעת יחסי מתווך בין חברת הספק לבין חנויות, או בין סיטונאים וקמעונאים. נציג המכירות לא רק מקדם את המוצרים באמצעות שיטות שונות של מכירות, אלא גם עובד עם בסיס הלקוחות. הוא חייב לפתח ולחזק את מספר הלקוחות הפוטנציאליים, כמו גם לקבל הזמנות למשלוח, בנוסף, להבטיח את העיתוי של הזמנות כאלה. בנוסף, נציג המכירות הוא אדם אחראי מבחינה כלכלית, שכן הוא אחראי באופן מלא או חלקי לתשלום עבור הטובין.
מיומנויות נדרשות
בעת שכירת נציג מכירותהשאלה השכיחה ביותר שעולה נוגעת יכולתו לנהוג במכונית. באופן כללי, מעסיק מעדיף להעסיק עובדים ברכב פרטי, אבל יש יוצאים מן הכלל, כאשר העובד מונפק מכונת שירות עם לוגו של חברה.
הכישורים הפסיכולוגיים הדרושים של המועמדעמדת נציג המכירות היא הנכונות לקבל החלטות מהירות, שכן העבודה קשורה לתקשורת. היכולת לנהל משא ומתן עסקי, להבין את השיח, כמו גם לנתח את צרכיו, להשתמש בטכניקות תקשורת יעילה. טוב נציגי המכירות צריך להיות דייקן, בנוסף, צריך רעיון של עקרונות בסיסיים של ניהול זמן. הם צריכים להיות מסוגלים לתכנן את שעות העבודה שלהם, להמציא מסלולי נסיעה אופטימליים ולקבל את התועלת המרבית מן המשא ומתן.
היתרונות והחסרונות של המקצוע
השכר לנציגי המכירות מחושבמשכר קבוע וריבית לכמות הסחורה שנמכרה. זה גם פלוס ומינוס של הסחר נתון, שכן מצד אחד את הסיכוי של רווחים נוספים נפתח, אבל עם אחר - אין אמון ביציבות תשלום העבודה. האפשרות של צמיחה טובה בקריירה רק 1-2 שנים הוא יתרון שאין להכחישו של העבודה של נציג המכירות. החיסרון העיקרי של העבודה של נציג מכירות הוא לוח זמנים לא תקני, כמו גם את המורכבות המלווה כל עבודה הקשורה לתקשורת. אלה מדגיש ומצבים שנויים במחלוקת בלתי צפויות. כדי להימנע מחסרונות כאלה, העובדים מבצעים אימון לפני תחילת העבודה.
