אתה שם לב לעובדה כי שוניםחנויות המחירים עבור אותם סחורות, אם כי מעט, אבל עדיין שונה? זוהי תחרות מחירים. מהלך זה משמש את כל המוכרים: מסוחרים בודדים ועד חנויות גדולות וחברות.
כמובן, התחרות מחיר היום הוא משמעותיהממדים מוגבלים בגלל שלה הם מינימאליים ולפעמים לפצות אחוז אחד. אבל הכישלון לקחת אותו בחשבון עדיין יהיה טעות. בעולם בפועל, דוגמאות רבות של הפחתה במחיר של הטובין, מהירה, ואפילו בקנה מידה גדולה (מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה, מוליכים למחצה, קרמיקה, מזון וכן הלאה.).
בדרך כלל "מזבלה" מהירה ומדורגת של מחירים -האירוע הוא נדיר, מאולץ וכושל מבחינה כלכלית (לא רווחי). יותר עדיף, כמובן, תיקון מחיר, א ' לשמור אותם ללא שינוי. הפחתת מחירים בסכומים משמעותיים אפשרית רק בשני מקרים: או שהמוכר מיד "רועם" את המחיר (חושף את הסחורה במחיר גבוה בהרבה ממחיר היצרן) ולכן יכול להרשות לעצמו הנחות על רכישות (בעיקר סיטונאיות), או חוקי STR (המהפכה המדעית והטכנולוגית). באשר לאפשרות השנייה, זה גם מובן:מוצרים מיום (במיוחד למכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה) לא נמכרים כיום זולים, מחר לא יימכר בכלל, שכן הביקוש הוא נופל.
הופעתה של חדש, מורכב יותר טכניאת תוכנית המוצרים מוביל הטרנספורמציה של עצם הרעיון של מחיר, ככזה. כאן אנו מדברים על מחיר רב אלמנט של הצרכן, המשקף את הסכום האפשרי של ההוצאות של הקונה העיקרי, אשר המוכרים מתמקדים וזה אינדיקטור של הביקוש ואת הצריכה המלאה של הסחורה.
מחירים עם הבסיס, שוכב מחוץ לעלות, להיות מושא התחרות, אשר ניתן לייחס ישירות את המחיר.
כתוצאה מכך, הבנת המחירים כבסיס (או איךמרכז), שסביבו העדפות הלקוח צריכות להשתנות, בדרך כלשהי הופכת את הדרך למושגים שאינם מחיר כמו איכות, חידוש, התקדמות, עמידה בתקנים, סליקה, מהירות תחזוקת וכו '. כיום הפרמטרים האלה יוצרים מערכת ערכים חדשה עבור הצרכן, ודווקא על כך התחרות במחיר מתבססת בעיקר עליהם. זה חל על חברות הייצוא הפרט, ומדינות שלמות מתנהג כמו יצואנים.
הרחבת טווח הצרכים הצרכנייםמכתיב דרישות מחמירות יותר ליצואן, לתחרותיותו. זוהי סדירות: מוצר תחרותי יכול להיות מיוצר רק על ידי חברה תחרותית, אשר בתורו, תנאים מסוימים נדרשים המאופיינים התחרותיות של המדינה. כפי שניתן לראות, שרשרת בלתי ניתנת להפרדה, מעגל קסמים.
דפוס זה נראה לפני זמן רב לפני זמן רבנלמדת. הפורום האירופי לניהול ממשלתי (International Organization) מקיים באופן שוטף מחקרים על הערכת התחרותיות של מדינות המערב, והמושג "תחרותיות" כולל את היכולת לעצב, לייצר וכמובן את מכירת הסחורות האטרקטיביות ביותר מבחינת מאפיינים (הן במחיר והן במחיר שאינו מחיר) עבור הצרכן הממוצע.
במאבק על הצרכן (ולפיכך למטרות רווח) נעשה שימוש בשיטות התחרות העיקריות - תחרות מחירים ולא תחרות מחירים.
תחרות מחירים היא מאבק לגיטימיהמוכרים, על בסיס הפחתת המחירים לרמה נמוכה מזו של המתחרים. התוצאה, אגב, אינה תמיד ניתנת לחיזוי (צמצום ברווחיות, או "משיכת" הצרכנים למוצר שלהם והגדלת הרווחים), ותלויה בפעולות של מתחרים שמגיבים עם קיצוצים במחירים או משאירים מחירים ללא שינוי.
המתחרים לא תמיד נפגשים עם ירידה במחירים שלהם.לעתים קרובות מחיר תחרותי זוכה על סמך איכות גבוהה יותר, אמינות גבוהה יותר, עיצוב אטרקטיבי יותר (מסכים, אם יש מספיק כסף, אתה מעדיף מכונית יפנית טובה אפילו בלי להסתכל על הבית).
תחרות המחירים בנויה על קיום שני תנאים:
1) אם המחיר עבור הרוכש הוא גורם מכריע;
2) אם החברה הפכה למנהיג, "הרוויח שם" והוא יכול להרשות לעצמו להוריד מחירים, לפעמים אפילו על עצמו.
רק אז אפשר להרוויח, למרות שחברות אחרות באותם מחירים סובלות מהפסדים.
