זיכיון פיאטרוצ'קה: ביקורות. הניואנסים של פתיחת עסק

זכיינות היא צורה מודרנית ונוחה מאוד של קשרים בין אנשי עסקים. המודל המוגמר תורם רבות ליישום כל רעיון.

זיכיון Pyaterochka זכה זמן רב לפופולריות מיוחדת. רשת סופרמרקטים זו היא מותג רוסי של X5 Retail Group Corporation.

גיבוש המבחר של כל שקעמתבצע בהתאם לדרישה היומית של הקונה, שמקום מגוריו נמצא בסמוך. קבוצת היעד היא אדם עם הכנסה ממוצעת, ולכן כל סופרמרקט מנסה לשמור על מחירים נמוכים. משיכת קונים נוספים מתבצעת על ידי קביעת הנחות לקבוצת סחורה מסוימת או קיום מבצעים לפרק זמן מסוים.

ההיסטוריה של הפיתוח של סופרמרקטים Pyaterochka

הפתיחה של הסופרמרקט הראשון של Pyaterochka התקיימהבשנת 1999 בסנט פטרסבורג. באותה תקופה חברת LEK התפתחה במהירות רבה - נדרשו לה רק שישה חודשים עד שכבשה את שוק מוסקבה ופתחה 15 חנויות.

בשנת 2002 החליטה הנהלת "לק" לנסותכיוון נוסף של פיתוח עסקי - כך הופיע הזיכיון של Pyaterochka. בשנת 2005 הצטרפו לרשת החנויות קופייקה, נרודניה קופייקה ופרקסטוק. במקביל, שונה שם האחזקה ל-X5 Retail Group.

נכון לעכשיו, השוק הרוסי מלאיותר מ-6,000 חנויות של הרשת, שפתיחתן של רובן בוצעה על ידי זיכיון Pyaterochka. משוב מרוכשי עסקים חיובי ביותר, מכיוון שמנהיגי החברה מספקים ליזמים שואפים תמיכה מקיפה בכל שלבי הפיתוח.

זיכיון הפוך. עקרון הפעולה

זיכיון Pyaterochka, אשר מתפתח ללא הרף מאז 2002, שינתה את האסטרטגיה העיקרית שלה בשנת 2009, כלומר, היא החלה לדבוק בזכיינות סחורות (הפוך).

שיתוף פעולה כזה מבוסס על הדברים הבאיםעיקרון: ראשית, הזכיין והמשרד הראשי של X5 Retail Group חותמים על הסכם סוכנות, לפיו היזם המתחיל מקבל יותר מ-90% מהסחורה (למעט משקאות המכילים אלכוהול) וניהול מלא של החנות.

מכירת הסחורות הושלמה על ידי יישום התמורה שנאספה עם העברתם לאחר מכן לחשבון הזכיין. גובה עמלת הסוכנות הוא בין 13 ל-17% מסך היקף המכירות.

מהסכום המתקבל, על הזכיין לשלם משכורות לעובדים, לשלם מיסים, אגרות, עלויות שירות, וכן להשאיר כספים לתחזוקת החנות.

כל השאר יהיה הרווח האישי של הזכיין.

עלות זיכיון

כמה עולה זיכיון של Pyaterochka? 1,000,000 רובל, וגודל ההשקעה הראשונית הוא כ-8,000,000 רובל.

למרות קיומו של סף כניסה כה גבוה, החנות משתלמת תוך 1-2 שנים.

היתרונות של הצעת זיכיון

בעלים בודדים, עצמאיםאלה שפתחו חנויות מכולת לרוב אינם יכולים להתחרות ברשתות השיווק, מכיוון שפשוט אין להם מספיק משאבים. X5 Retail Group יודעת את הדרך למזער עלויות - מערכת הזכיינות ההפוכה. מדובר במודל עסקי לפיו הרוכש (הזכיין) מקבל מהמוכר (הזכיין) זכות שימוש בסימן מסחר מוכר וטכנולוגיות יזמיות ייחודיות, ומעביר מדי חודש את התמורה לחשבון החברה האם ומקבל את הסכום של עמלת הסוכנות המצוינת בהסכם הסוכנות.

לזיכיון ההפוכה של Pyaterochka יש את היתרונות הבאים:

• עבודה עם מותג פופולרי, אשר בתורו מבטיח התחלה מהירה של עסקים;
• מודל פיתוח חנות מוכח;
• זמינות תוכנה ותיעוד מוכן;
• המחזור מסופק במלואו על ידי חברת האם;
• תמיכה שיווקית מלאה;
• ביצוע הדרכות ארגוניות.

קונספט של זכיינות

כל נציג של עסקים קטנים ובינוניים יכול לפתוח חנות זכיינות Pyaterochka. זכיינות הפוכה מחייבת את הזכיין לבצע באופן עקבי את השלבים הבאים:

1. בדיקה וחתימה על סט מסמכים.
2. תשלום סכום חד פעמי.
3. בחירת מקום מתאים בהתאם לתקנים שנקבעו על ידי הרשת.
4. רכישת הציוד הטכנולוגי והמסחרי הדרוש.
5. העסקת עובדים עם הכשרה לאחר מכן במרכז ההדרכה X5 Retail Group.
6. פתיחת חנות, תחילת מכירות.
7. ניהול עבודת כוח אדם, בקרה על מכירות וחשבונאות מלאי.
8. הקפדה מדויקת על הטכנולוגיות המועברות על ידי חברת האם וכן ציות ללא עוררין לכל פקודה כתובה של מנהל האזור.
9. שמירה על תקינות החנות, תשלום שכר שוטף והסדרת התקציב בזמן.

חובות הזכיין

בהתאם לצורה הנבחרת של החנות, הזיכיון ההפוכה של Pyaterochka יכול לעלות מ -6 מיליון רובל. וגבוה יותר. במקרה זה, על הזכיין:

1. העברת נתונים על כל תהליך עסקי, מערכת דוקומנטרית, ספר מותגים, וכן ליידע את הזכיין על טכנולוגיות וידע, פרויקטים טכנולוגיים של החנות, פתרונות הנדסיים וכו'.
2. התקן את חבילת התוכנה ועדכן אותה באופן קבוע.
3. לייעץ ליזם בכל הקשור לתיקון, עבודות בנייה ורכישת הציוד הנדרש.
4. ארגן את תהליך האספקה ​​והבטח שרק ספקים מהימנים או מרכז הפצה משלך רשאים לשתף פעולה.
5. לספק סיוע אפשרי כדי להבטיח שמוצרים אלכוהוליים יובאו על ידי ספקים בעלי זכיין.
6. שלב את חנות הזכיין בקמפיין השיווק והפרסומי של הרשת.
7. מעקב אחר עמידה בתנאי הזיכיון.
8. שלם עמלות סוכנות.
9. ביצוע ביקורות מתוזמנות.

דרישות הקונה

הזיכיון של Pyaterochka מאפשר לשותף שזה עתה נוצר לסמוך לא רק על הכנסה יציבה, אלא גם להיות בטוח שהוא לא יישאר במצב קשה.

במקרה זה, על הקונה הפוטנציאלי לעמוד בתנאים הבסיסיים הבאים:

1. בעל או משך השקעות השקעה.
2. להחזיק או לשכור שטח מסחר מתאים.
3. חנות הזיכיון חייבת להיות ממוקמת באחד מהאזורים הבאים בעיר: מגורים / חדר שינה / אזור צפוף או עמוס עם תנועת לקוחות גבוהה.
4. ייתכן שיש כביש מהיר מרכזי בקרבת מקום.
5. חייבים להיות דרכי גישה ומקום פריקה.
6. הבטחת אפשרות אספקת משטחים של סחורה.
7. חניה נוחה לרוכשים.
8. קו טלפון ואינטרנט.
9. אספקת מים, אוורור אספקה ​​ופליטה, מיזוג אוויר, ביוב, אזעקות פריצה, הסקה.
10. שלט הפרסום "Pyaterochka" צריך להיות גלוי בבירור מכל צד מסביב לשעון.

דרישות למתחם

אומדן הרווח והעלויות של המקום הנבחרנערך על ידי מומחי X5 Retail Group. הגורם החשוב ביותר של כל התהליך העסקי תלוי במיקום השטח הקמעונאי, באוכלוסיית האזור, במספר המתחרים ובתשתיות - כמה מהר ישתלם זיכיון Pyaterochka. ביקורות במוסקבה על שיתוף הפעולה עם רשת זו הן בעיקר חיוביות.

הדבר היחיד שמבלבל שותפים פוטנציאליים הוא הון ראשוני גבוה למדי, מכיוון שהשוק המודרני מציע זיכיונות רבים בעלות נמוכה בהרבה.