קודם כל, השוק הוא זהההכדור שבו הביקוש ואת ההיצע אינטראקציה. לפיכך, המצרף של הקונים הוא כוח המעצב את הביקוש לקבוצות שונות של סחורות בשוק. ישנם גורמים מסוימים הקובעים ביקוש. עם זאת, ראשית, יש להבין מה המשמעות של המושג עצמו.
הביקוש הוא אינדיקטור של ממסאת הצרכים של הקונים במוצר מסוים זה מחיר קבוע. היא מאופיינת בגודלה. זה קובע את הנכונות של הצרכן לרכוש מוצר זה בקטגוריה זו מחיר. זה מרמז על שילוב של צורך בו זמנית ואת האפשרות של קונה את המוצר שצוין בכמות מסוימת. ברור, הביקוש רק מציין דרישה ממס פוטנציאליים. במילים אחרות, הערך שלה מודיע לנו על כמות הסחורה הקונים יכולים ומוכנים לקנות. וזה לא אומר כי העסקה תתרחש. נניח כי היצרן לא יכול לכסות את הביקוש שלה למוצר עם היכולות שלו. כמו כן יש מושג כזה - דרישה אישית. זהו ערך המאפיין את הצרכים וההזדמנויות של לקוח מסוים. ולבסוף, הביקוש הכולל נקבע על ידי קבוצה שלמה של לקוחות היוצרים את השוק.
הכלכלה בוחנת ביקוש אישי קטן, כךכמו הגורמים הקובעים אותו קטע צר כזה כמעט לא נותנים מושג על התמונה הכוללת. לדוגמה, קונה בודד לא יכול להרגיש את הצורך במוצר כי הוא בדרך כלל מאוד פופולרי.
גורמי הביקוש לנוחות נחלקים לשתי קבוצות. קחו את המחיר ואת דטרמיננטים שאינם מחיר. יש להבין שהם משפיעים זה על זה ומשנים זה את זה.
מחיר גורמי הביקוש
- למעשה, המחיר של סחורה הוא די ברור את התלות ההדדית של ערך וביקוש בינם לבין עצמם.
- מחיר המוצר המקושר.כאן, היחסים פועלים בדרכים שונות. לדוגמה, עלייה במחיר התה תוביל לעלייה בביקוש לקפה, בעוד שעלייה בעלות הדלק תביא לירידה בביקוש לציוד שמשתמש בדלק זה.
גורמים שאינם מחיר הביקוש
- כמות הצרכנים הכנסה.עליית השכר תביא בהכרח לעלייה בביקוש. הדבר היחיד שיש לציין הוא שזה לא יגדל על כל קבוצות המוצרים, אבל על כמה - אפילו ליפול. לכן, הביקוש למוצרים באיכות נמוכה, וכתוצאה מכך, זול תקרוס באופן דרמטי. כלומר, הצמיחה תיראה רק בקטגוריות הרגילות או הגבוהות יותר של הסחורות, ואילו הקטגוריה הנמוכה יותר תהיה ללא דורש.
- גורמי הביקוש כוללים ולא ביותרדברים ברורים. זה אופנה וטעם. אחרי כל הצרכן נוטה תחת השפעת גורמים שונים, כולל פרסום, כדי לשנות את ההעדפות שיובילו לשינוי בביקוש. לקביעה זו השפעה מועטה על סחורות המיועדות לשימוש ארוך טווח.
- מספר הצרכנים. יש מערכת יחסים ברורה. אם מספר הקונים גדל, אז באופן טבעי הביקוש גדל. זה קשור לעתים קרובות עם הגירה של אנשים, שינוי האוכלוסייה.
- מחיר תחליפים.אם למוצר יש אנלוגי, אשר נועד לבצע את אותן פונקציות, ואז הדפוס הבא יהיה ציין. ירידת מחירים עבור אנלוגים תוביל לירידה בביקוש למוצר זה, ולהיפך, עלייה במחיר שלהם תגדיל אותו באופן משמעותי. גורם זה אינו משפיע על המוצר אם יש תחליפים מעטים מאוד או לא.
- ציפיות צרכנים.גורם שקשה לקחת בחשבון במודלים, שכן קשה לנבא. לדוגמה, הצרכנים מחליטים כי מחר יהיה גירעון של סחורה מסוימת לרכוש את כל עתודות אפשרי שלה.
מסקנה: ההשפעה של כל סוג של ביקוש למוצר תלויה באופן משמעותי על המוצר עצמו.
