La caratteristica generale dell'impresa commerciale viene dadal fatto che, poiché la condizione principale per la vendita di prodotti, in particolare caratterizzata da un processo di produzione continuo o da un significativo fattore di stagionalità, è la stabilità del campionamento, le entità della rete di distribuzione (di seguito denominate TPN) devono aderire ai volumi stabiliti del ritmo di campionamento delle quote. L'impresa madre è, innanzitutto, interessata a un flusso stabile di capitale circolante, l'accumulo di grandi scorte di prodotti in un periodo di calo della domanda può portare a una significativa carenza di capitale circolante. A condizione che vi sia una carenza di prodotti in una stagione, TPN, come caratteristica di un'impresa commerciale, dovrebbe costituire uno stock strategico e regolare i propri strumenti di politica di marketing durante un periodo di declino stagionale.
Al fine di prevenire la concorrenza negativa, cometra organizzazioni concorrenti e tra entità delle proprie TPN, il livello dei prezzi determinato dalla società madre e applicato dalle TPN dovrebbe essere lo stesso. Altrimenti, potrebbe verificarsi una situazione in cui varie entità della rete di distribuzione nella stessa regione possono vendere prodotti a prezzi diversi, il che causerà insoddisfazione del consumatore, possibili violazioni della zona di responsabilità primaria e adeguate contromisure dei concorrenti. In particolare, è necessario il rigoroso rispetto della politica dei prezzi quando la società dichiara la tesi che i soggetti del proprio TPN stanno vendendo a prezzi alla produzione. Le caratteristiche dell'impresa commerciale dovrebbero anche tenere conto del fatto che la condotta positiva dell'attività economica, dovuta alle specificità dei prodotti e alla struttura del consumo locale, potrebbe essere dovuta alla presenza del TPS in materia di spazio al dettaglio e di magazzino, nonché di attrezzature e strutture speciali. Una caratteristica organizzativa ed economica completa di un'impresa commerciale si basa sull'asserzione che la presenza di un soggetto TPN con infrastruttura sviluppata consente di ottenere numerosi vantaggi competitivi:
1) la formazione dell'assortimento ottimale per l'intera gamma di prodotti, grazie alla quale i consumatori potenziali e reali saranno in grado di effettuare acquisti complessi;
2) la possibilità di vendere un assortimento di prodotti simili da altre ditte e società;
3) la disponibilità della possibilità di creare uno stock strategico di prodotti finiti in previsione di un periodo di domanda stagionale attiva;
4) assicurare la pianificazione operativa delle attività produttive;
5) la disponibilità della consegna del prodotto al consumatore secondo i termini della DDU;
6) la creazione di condizioni e opportunità non solo per il commercio all'ingrosso, ma anche per il commercio al dettaglio, la formazione di un'immagine favorevole del soggetto TPN e della società madre;
7) la caratteristica di un'impresa commerciale prevede anche l'implementazione di investimenti strategici nel settore immobiliare, costituendo la competitività a lungo termine dell'impresa.
Quando si formano i prezzi di vendita interni o peri soggetti di TPN che operano in un determinato territorio applicano a colpo sicuro principi di tariffazione applicabili nella regione, direttive di ministeri e dipartimenti competenti. Se l'entità TPN si trova all'estero, la sua politica dei prezzi non dovrebbe violare le leggi del Paese. La caratteristica dell'impresa commerciale prevede che il principio principale nell'organizzazione dei TPN è la divisione regionale del funzionamento delle entità TPN. In pratica, un termine è usato come una zona di responsabilità primaria, che indica una regione geografica o amministrativa all'interno della quale un'entità TPN può svolgere le sue attività.
