Minden gyártó tudja, hogy nem elég megnyitni a sajátjátvállalkozást, állítsa be a termelést és kezdje el áruit értékesíteni. Bármilyen termékek is, az ő szempontjából, nem indokoltak és szükségesek a vásárlók számára, meg kell próbálnia megbizonyosodni arról, hogy az árut megvették. A gyártás minden lépésének megvannak a maga árnyalatai és nehézségei, ezért a termék piacon való népszerűsítése korántsem a legkönnyebb. Ma a piac sokféle termékkel van elárasztva, és végül is minden vállalat azt akarja, hogy termékét megvásárolják. Akkor nincs mód a termék-promóciós stratégia kidolgozása nélkül. És érdemes megjegyezni, hogy egy ilyen stratégia nem attól a pillanattól indul, amikor a termék megjelent az értékesítésben, hanem akkor is, amikor éppen elkezdték létrehozni.
A termék piaci promóciójának módjait hagyományosan „push” és „pull” stratégiának nevezhetjük.
Push stratégia
Egy termék piacra juttatása ilyen módonaz áruk úgynevezett kivetését vonja maga után a jövőbeli vevőre. Ez általában reklámok és különféle események révén történik, amelyek serkentik a termékek értékesítését. Meg kell jegyezni, hogy ebben az esetben a gyártók által létrehozott hirdetések elsősorban a kiskereskedőkre és a nagykereskedőkre irányulnak. Figyelmük felkeltése érdekében különleges ajánlatokat dolgoznak ki, például nagy árucikkek megvásárlására vonatkozó kedvezményeket. Egy ilyen stratégia eredményének a jótékony kapcsolatok kiépítését kell jelentenie, amelynek köszönhetően a lánc mentén lévő áruk mintegy „kiszorulnak” a piacra. Egy ilyen lánc kezdete maga a gyártó lesz, az összekötő láncszemek nagy- és kiskereskedők, de a végső láncszem a fogyasztó. Meg kell jegyezni, hogy egy termék ilyen piaci promóciója meglehetősen költséges. Az a tény, hogy sokat kell dolgoznia kereskedőkkel és ügynökökkel, és hogy vonzza őket, pénzt kell költenie ipari reklámokra.
A push stratégiára példa lehet az eladásházhoz szállítás, termékbemutató kiállításokon, megnövelt kedvezmények és speciális tanfolyamok szervezése viszonteladók számára. Annak érdekében, hogy egy ilyen stratégia ne legyen kudarc, alaposan ki kell dolgozni olyan árnyalatokat, mint az előléptetésben részt vevő személyzet képzése, valamint a biztosított kedvezmények optimális rendszerének kiválasztása. A személyzetnek mindent tudnia kell az általuk forgalmazott termékről, és barátságosnak kell lennie az ügyfelekkel. Nem szabad azonnal nagy árengedményeket tenni, mert fellépésük a hosszú távú együttműködés fenntartására irányul.
Húzza a stratégiát
A termék piaci promóciója azt jelentiaktív reklám- és promóciós kampány lebonyolítása különböző média bevonásával. Röviden, meg kell győződnie arról, hogy a lehető legtöbb ember hallja a terméket. Miután a tévében fényes reklámokat látott, vagy az újságokban olvasta a jó kedvezményeket, a fogyasztónak el kell mennie és meg kell vásárolnia a terméket. Mint látható, ebben az esetben a stratégia összekötő linkjei megegyeznek a „push” stratégiával, csak azok fordított sorrendben helyezkednek el, mégpedig: először is a kiskereskedő megrendelést intéz a nagykereskedőhöz, a nagykereskedő pedig a gyártóhoz fordul az árukért. Ilyen stratégiára példa lehet bármilyen televíziós reklám.
Termékpromóció a piacon a hirdetések segítségévelma tartják a leghatékonyabbnak. Minél többször nézi meg az ember egy hirdetést, annál nagyobb az esélye, hogy meg akarja vásárolni ezt a terméket. Igaz, a modern társadalom annyira megszokta a reklámokat, hogy nem mindig figyel oda azok tartalmára. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, a reklámnak nemcsak fényes képpel kell vonzania, hanem könnyen, gyorsan megjegyezhető bejelentkezéssel, gyönyörű hangtervezéssel is.
