बोस्टन मैट्रिक्स क्या है?उत्पादों को वर्गीकृत करने का यह सरल और मूल तरीका पिछली सदी के 60 के दशक के उत्तरार्ध में ब्रूस हेंडरसन के नेतृत्व में बोस्टन विपणक के एक समूह द्वारा आविष्कार किया गया था। उन्होंने इस पद्धति को स्पष्ट रूप से चार चतुर्भुजों की तालिका के रूप में प्रस्तुत किया। हेंडरसन के अनुसार, प्रत्येक उत्पाद या सेवा को क्वाडंटेंट्स में से एक को सौंपा जा सकता है। तालिका का ऊर्ध्वाधर अक्ष अध्ययनित बाजार की वृद्धि दर है, क्षैतिज अक्ष उत्पाद (सेवा) का बाजार हिस्सा है। विकास की गतिशीलता कंपनी की आर्थिक स्थितियों और जरूरतों के आधार पर भिन्न हो सकती है।
चार प्रकार के उत्पाद (सेवा)
1. सितारे तेजी से बढ़ते बाजारों में एक उच्च बाजार हिस्सेदारी के साथ उत्पाद हैं। चूंकि वे सबसे बड़ा लाभ लाते हैं, उन्हें संरक्षित किया जाना चाहिए, संग्रहीत किया जाना चाहिए, और निश्चित रूप से, नए सितारों का निर्माण करना चाहिए।
2।मुश्किल बच्चे - बाजार के विकास की उच्च दरों पर कम बाजार हिस्सेदारी। वे बहुत सारे संसाधनों का उपभोग करते हैं और थोड़ा देते हैं। यदि आप बाजार हिस्सेदारी का प्रतिशत बढ़ाना चाहते हैं, तो महत्वपूर्ण वित्तीय इंजेक्शन की आवश्यकता होती है।
3।डेयरी गाय - इन उत्पादों को एक उच्च बाजार हिस्सेदारी और बाजार के विकास की कम दरों की विशेषता है। छोटे निवेश के साथ, वे अधिकतम लाभ लाते हैं। जब तक स्थिति में बदलाव नहीं होता तब तक दुधारू गायों को पोर्टफोलियो में छोड़ देना चाहिए।
4. कुत्ते - कम अनुपात और कम दर। ये असफल निवेश हैं जो केवल कंपनी के संसाधनों को अवशोषित करते हैं। यह पूरी तरह से उनसे छुटकारा पाने या पोर्टफोलियो में अपनी उपस्थिति को कम से कम करने के लिए बेहतर है।
फायदे
कंपनी की आंतरिक प्रक्रियाओं के विश्लेषण के संदर्भ में, बोस्टन मैट्रिक्स के कई फायदे हैं:
- कंपनी के उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा और मांग की एक सामान्यीकृत तस्वीर देता है;
- विपणन रणनीतियों के लिए विभिन्न विकल्पों की पुष्टि करने में मदद करता है;
- बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त अंतिम उपभोक्ता, उत्पाद, उत्पादन मात्रा और लाभ पर ध्यान केंद्रित करता है;
- विपणन निर्णयों के लिए विभिन्न विकल्पों पर विचार करते समय प्राथमिकता वाले क्षेत्रों को दर्शाता है;
- माल की कंपनी की टोकरी के रणनीतिक विश्लेषण के लिए सबसे सस्ती दृष्टिकोण का प्रतिनिधित्व करता है।
कमियों
फायदे के अलावा, बोस्टन मैट्रिक्स के नुकसान हैं:
- यह अपने आला में अग्रणी कंपनियों पर केंद्रित है या नेतृत्व के लिए प्रयास कर रहा है;
- बोस्टन मैट्रिक्स उत्पाद रणनीतियों और उद्यम के वित्तीय प्रवाह पर केंद्रित है, हालांकि अन्य कार्य क्षेत्रों के लिए रणनीति इसके लिए कम महत्वपूर्ण नहीं है: कर्मियों, प्रौद्योगिकियों, प्रबंधन, आदि।
- एक बहुसंकेतन उत्पादन में अपनी दृश्यता खो देता है या प्रत्येक उत्पाद श्रेणी की अधिक विस्तृत परीक्षा की आवश्यकता होती है;
- इस मैट्रिक्स पर विश्लेषण से व्यावहारिक लाभ है, लेकिन केवल कंपनी द्वारा प्राप्त परिणामों को बताते हुए। अतिरिक्त शोध के बिना, यह भविष्य के लिए एक समान तस्वीर प्रदान नहीं करता है।
बेशक, बोस्टन मैट्रिक्स सुंदर माना जाता है"स्मार्ट" उपकरण, लेकिन व्यवहार में अंतिम निर्णय सबसे अच्छा एक के परिणाम के आधार पर किया जाता है, लेकिन उद्यम के रणनीतिक विश्लेषण के कई तरीके।
