आज के प्रचलित प्राचीन सोवियत काल मेंमूल्य गठन एक काफी सीधा मामला था, केवल अर्थशास्त्रियों को गणित की मूल बातें जानने की आवश्यकता थी। प्रतियोगिता के अभाव में, मूल्य मीट्रिक ने वह भूमिका नहीं निभाई जो वह अब करता है। यदि पहले कीमत को उत्पाद के मूल्य के अधिक या कम उद्देश्य सूचक के रूप में माना जाता था, तो आज कीमत प्रतियोगियों से लड़ने का एक उपकरण है। इस तथ्य के कारण कि प्रतिस्पर्धा का मतलब कंपनी के लिए बहुत कुछ है, और आज कीमतों की स्थापना व्यावहारिक रूप से किसी भी नियम "ऊपर से" द्वारा नियंत्रित नहीं की जाती है, और कीमतों को निर्धारित करने के कई अलग-अलग तरीके हैं, जिनमें से मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण विधि है। सबसे सरल माना जाता है।
यह सरलता है जिसे सबसे महत्वपूर्ण माना जाता हैमहंगी विधि का लाभ। इस मामले में कीमत उत्पादों के उत्पादन से जुड़ी सभी लागतों और कंपनी को प्राप्त होने वाले लाभ की दर को जोड़कर निर्धारित की जाती है। लाभ की दर, इस मामले में, या तो आंख से निर्धारित होती है, या कंपनी के शेयरधारकों की आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए या वित्तीय बाजार में स्थिति के आधार पर। एक तरह से या किसी अन्य, महंगा मूल्य निर्धारण विधि को गहन विश्लेषण और जटिल प्रबंधन निर्णयों की आवश्यकता नहीं होती है।
विधि की सरलता के अलावा, कोई भी इसे नोटिस करने में विफल हो सकता है।सबसे बड़ी ईमानदारी और निष्पक्षता। इस मामले में, उत्पाद के लिए उपभोक्ता जिस कीमत का भुगतान करता है, उसे उत्पादन लागतों को फिर से भरने के उद्देश्य से आसानी से समझाया जाता है, और उद्यमशीलता की गतिविधि को उत्तेजित करने के लिए लाभ एक शर्त है। बदले में, एक बाजार मूल्य निर्धारण तंत्र जो ऐसे कारकों को ध्यान में नहीं रखता है, जो निष्पक्षता की कीमतों को जन्म दे सकता है जिसमें 100-300% मार्क-अप शामिल है।
आज, हालांकि, कीमत ईमानदारी नहीं हैमाना जा रहा है। लेकिन वे इस तथ्य में दिलचस्पी ले सकते हैं कि महंगी कीमत पद्धति मौके पर निर्भर नहीं करती है। बाजार में जो कुछ भी होता है, कंपनी उसकी कीमत के लिए सही रहती है। साइड से फेंकने के बजाय, जो गलतियों की एक श्रृंखला की स्थिति में आपदा में समाप्त हो सकता है, कंपनी चुनती है, हालांकि हमेशा सबसे प्रभावी नहीं, लेकिन स्थिर और विश्वसनीय पथ। यह दृष्टिकोण विशेष रूप से बड़ी कंपनियों के लिए अपने स्वयं के विश्वसनीय ग्राहकों के साथ प्रासंगिक है और बाजार की अस्थिरता पर निर्भर नहीं है।
इस पद्धति के लाभों का वर्णन करने के बाद, इसका उल्लेख करना आवश्यक है औरइसके विपक्ष के बारे में। मुख्य नुकसान कारकों की एक छोटी संख्या को ध्यान में रखना है। केवल परिवर्तनीय मूल्य में रिटर्न की वांछित दर को ध्यान में रखा जाता है, जबकि समान अर्थमितीय मूल्य निर्धारण पद्धति कई स्वतंत्र कारकों पर ध्यान केंद्रित करती है जो सर्वोत्तम निर्णय लेने के लिए संभव बनाती हैं। लागत पद्धति का उपयोग करके, आप कंपनी को "कीमत में नहीं मिलने" के एक गंभीर जोखिम के रूप में उजागर करते हैं। यही है, यह केवल एक मूल्य निर्धारित करने के लिए बेतुका है जो प्रतियोगियों की कीमतों की तुलना में दिखेगा। यह विशेष रूप से खतरनाक है अगर यह कीमत औसत बाजार मूल्य से अधिक है - बिक्री घट सकती है।
एक और जोखिम प्रतिशोध से जुड़ा है।प्रतियोगियों। मूल्य निर्धारण की लागत विधि व्यवसाय को भी उनके लिए "पठनीय" बनाती है। जबकि आपके सभी कार्य आसानी से अनुमानित हैं, लेकिन प्रतियोगियों के लिए संघर्ष की एक विधि विकसित करना मुश्किल नहीं होगा जो बाजार से बाहर निकालना आसान बना देगा। आप उनके कार्यों के प्रति लचीले ढंग से प्रतिक्रिया नहीं कर पाएंगे, क्योंकि इसके लिए आपको संपूर्ण मूल्य निर्धारण नीति को संशोधित करना होगा।
फिर भी, कई उद्यम सफलतापूर्वक जारी हैंएक महंगी मूल्य निर्धारण विधि का उपयोग करें। और यहां तक कि अगर आप इसे अतीत का अवशेष मानते हैं, तो कम से कम आपको इस पद्धति का उपयोग करके अनुमानित कीमत की गणना करनी चाहिए। आखिरकार, यह आपको लागत और मुनाफे दोनों को पूरी तरह से ध्यान में रखने की अनुमति देता है, जो पूरे उत्पादन प्रक्रिया में उद्यम के लिए सबसे महत्वपूर्ण है।
