प्रत्येक व्यक्ति, जब एक से अधिक बार खरीदारी करता है, तो अलग-अलग, लेकिन समान रूप से आवश्यक चीजों से सस्ता चुनता है। ये विनिमेय उत्पाद हैं। आइए हम उन्हें एक वैज्ञानिक परिभाषा देते हैं।
विनिमेय उत्पाद - ये विकल्प हैं, जिनमें यह विशेषता है कि एक विकल्प की कीमत में वृद्धि दूसरे विकल्प की मांग में वृद्धि का कारण बनती है।
सरल शब्दों में, जिस उत्पाद की कीमत बढ़ी है, वह पहले से ही ऐसी महान मांग में नहीं है, जिसकी कीमत कम हो।
पूर्वगामी से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि कीमत मांग को मुख्य दिशा देती है।
इसलिए, विनिमेय उत्पाद, उदाहरण:
1।तीन लोगों के एक औसत परिवार पर विचार करें। माँ को 7 हजार रूबल के लिए डाउन जैकेट खरीदने की ज़रूरत है, और उनके बेटे को 3 हजार रूबल के लिए शीतकालीन जूते। परिवार के लिए दोनों को एक साथ खरीदना संभव नहीं है, लेकिन नीचे जैकेट और जूते समान रूप से महत्वपूर्ण हैं। परिवार पहले कौन सी चीज खरीदेगा? जूते, क्योंकि वे सस्ते हैं।
2।फिर, तीन का एक औसत परिवार पिकनिक पर जाता है। पानी चुनना आवश्यक है, सवाल उठता है कि किसका? नींबू के स्वाद वाले पानी की कीमत 10 रूबल और स्ट्रॉबेरी-स्वाद वाले पानी की कीमत 7 रूबल है। नींबू-स्वाद वाला पानी और स्ट्रॉबेरी-स्वाद वाला पानी विनिमेय उत्पाद हैं। कौन सा परिवार चुनेगा? स्ट्रॉबेरी स्वाद के साथ पानी 7 रूबल की लागत।
लेकिन विनिमेय उत्पाद स्थानों को बदल सकते हैंआपस में। वापस पानी में। एक हफ्ते बाद, नींबू-स्वाद वाले पानी के निर्माता यह नोटिस करेंगे कि बिक्री में गिरावट आई है, और उपभोक्ता बाजार का विश्लेषण करते समय, यह स्पष्ट हो जाएगा कि क्यों। सवाल यह होगा कि क्या किया जाए? प्रतियोगियों को कैसे हराया जाए? इस स्थिति में, इस स्थिति से दो वैध तरीके हैं:
1. कीमत कम या बराबर करना।
स्ट्रॉबेरी स्वाद के साथ पानी की कीमत 7 रूबल है, साथकीमत के बराबर, खरीदार स्वाद वरीयता के अनुसार उत्पाद का चयन करेगा। यदि कीमत कम है, उदाहरण के लिए, 6 रूबल, निश्चित रूप से, स्ट्रॉबेरी-स्वाद वाले पानी की तुलना में नींबू-स्वाद वाला पानी अधिक लोकप्रिय होगा। लेकिन 6 रूबल की कीमत उद्यम को कैसे प्रभावित करेगी? पेबैक कम हो जाएगा, इसलिए, लाभ कम हो जाएगा, जिसके परिणामस्वरूप कर्मचारियों की मजदूरी में कमी या कर्मचारियों की संख्या में कमी होगी। दोनों कि, और एक और दुकानों को माल की आपूर्ति की मात्रा को कम करेगा, और इसलिए बिक्री की मात्रा। अंततः, कम कीमत, लेकिन उच्च मांग से उद्यम का दिवालियापन हो सकता है। स्ट्रॉबेरी-स्वाद वाले पानी में अब एक प्रतियोगी नहीं होगा, जो इसके उत्पादकों को लाभान्वित करता है। इसका मतलब है कि कीमत को कम या बराबर करने का विकल्प उपयुक्त नहीं है, क्योंकि यह दुखद परिणामों से भरा है।
2. उत्पाद अद्वितीय बनाना।
आप माल की कीमत में बदलाव नहीं कर सकते हैं, लेकिन अधिक जाएंएक रचनात्मक और लाभदायक तरीके से - एक उत्पाद को अद्वितीय बनाने के लिए। मान लीजिए कि नींबू के स्वाद वाले पानी के साथ, खरीदार को एक उपहार मिलता है - एक चबाने वाली गम या एक पुआल। आप इसे दूसरे तरीके से कर सकते हैं: नींबू के पानी को जगमगाने दें। दोनों मामलों में, 10 रूबल की कीमत पूरी तरह से उचित होगी, और नींबू-स्वाद वाला पानी और स्ट्रॉबेरी-स्वाद वाला पानी अब प्रतिस्पर्धी नहीं होगा।
हमारे उदाहरण को सारांशित करने के लिए, निष्कर्ष: जब उनमें से एक विशिष्टता प्राप्त करता है, विनिमेय माल एक दूसरे को विनिमय करने के लिए संघर्ष करते हैं, जो दोनों उद्यमों के लिए फायदेमंद है।
तो, अद्वितीयता के साथ एक उत्पाद प्राप्त करना प्रतियोगिता से बाहर का एक शानदार तरीका है। आइए अद्वितीय उत्पादों को एक वैज्ञानिक परिभाषा दें।
अनोखा उत्पाद - ये ऐसे उत्पाद हैं जो व्यक्तिगत अद्वितीय गुणों की विशेषता रखते हैं और प्रतियोगिता के मुद्दों में भाग नहीं लेते हैं।
सभी निर्माताओं के लिए दुर्भाग्य से, एक महत्वपूर्ण हैबाजार नियम: सभी उत्पाद अद्वितीय नहीं हो सकते। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, अद्वितीय उत्पाद प्रतिस्पर्धा में भाग नहीं लेते हैं, अगर कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो अद्यतन करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, इसलिए, कोई प्रगति नहीं होगी। लेकिन समाज का विकास होना चाहिए, समाज को एक नए की आवश्यकता है, जिसका अर्थ है कि अपने उत्पादों को अपडेट किए बिना अद्वितीय वस्तुओं के सभी उद्यम जल्द या बाद में दिवालिया हो जाएंगे।
