वस्तुओं की मांग आवश्यकता से निर्धारित होती हैइस उत्पाद में खरीदार किसी दिए गए मूल्य और इसकी सॉल्वेंसी की उपस्थिति पर। मांग की मात्रा (सबसे विशिष्ट संकेतकों में से एक) उन उत्पादों की मात्रा है जो उपभोक्ता किसी दिए गए मूल्य पर खरीदने को तैयार हैं। इस तथ्य का अर्थ केवल यह है कि संभावित खरीदारों को इस उत्पाद की आवश्यकता है और इसे खरीदने का अवसर है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि खरीदार इसे इतनी मात्रा में खरीदने के लिए तैयार हैं। इससे यह पता चलता है कि मांग खरीदार की उसकी सॉल्वेंसी के साथ एक संभावित आवश्यकता है, लेकिन इन पूर्वापेक्षाओं को किसी भी तरह से पूरा नहीं किया जाना चाहिए, उनके कार्यान्वयन के लिए कई आर्थिक कारक जिम्मेदार हैं।
मांग का मुख्य कारक उत्पाद की कीमत है, जो मांग को प्रभावित करता है। इसके अलावा, ऐसे कई कारक हैं जिन्हें गैर-मूल्य वाले कहा जाता है; वे किसी उत्पाद की मांग को प्रभावित करते हैं, चाहे उसकी कीमत कुछ भी हो।
- उपभोक्ता आय।आय में वृद्धि आमतौर पर वस्तुओं की मांग में वृद्धि की ओर ले जाती है, लेकिन साथ ही, खपत की सामान्य संरचना में काफी बदलाव आ सकता है। कम गुणवत्ता वाले सामानों की मांग कम हो जाती है क्योंकि उपभोक्ता बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद खरीदने में सक्षम होते हैं।
- फैशन, उपभोक्ता स्वाद।यह कोई रहस्य नहीं है कि आकर्षक फैशन के प्रभाव में उपभोक्ताओं का स्वाद बदल जाता है, परिणामस्वरूप, इस उत्पाद की मांग भी बदल सकती है। उपभोक्ता वरीयताओं की वृद्धि अनिवार्य रूप से इस तथ्य की ओर ले जाती है कि एक निश्चित प्रकार के उत्पाद की मांग अनिवार्य रूप से बढ़ती है। इस तथ्य का फैशनेबल सामान (कपड़े, जूते) पर काफी मजबूत प्रभाव पड़ता है और टिकाऊ सामान पर कम से कम प्रभाव पड़ता है।
- उपभोक्ताओं की संख्या।उपभोक्ताओं की संख्या में कमी से मांग में कमी आती है, जबकि संभावित खरीदारों की संख्या में वृद्धि से माल की मांग में काफी वृद्धि होती है। यह सब विभिन्न कारकों पर निर्भर करता है, उदाहरण के लिए, जनसंख्या परिवर्तन, जो प्रवासन या उच्च जन्म दर से जुड़ा है।
- अन्य देशों के बाजारों में प्रचार बढ़ता हैमाल की मांग, जबकि गलत मूल्य नीति और माल के निर्यात पर करों की शुरूआत इसे काफी कम कर सकती है। संभावित खरीदारों की संख्या किसी उत्पाद की कीमत को तभी प्रभावित करती है जब उत्पाद हर जगह मांग में हो। यह राष्ट्रीय कपड़ों, उत्पादों या प्रतीकों पर लागू नहीं होता है जो केवल देश के एक निश्चित क्षेत्र में मांग में हैं, दूसरे क्षेत्र में वे बस मांग में नहीं होंगे।
- स्थानापन्न कीमतें।चूंकि बाजार में लगभग हर उत्पाद में एक विकल्प होता है जो समान कार्य करता है, उत्पाद की कीमतों में वृद्धि से ही स्थानापन्न उत्पादों की मांग में वृद्धि होती है। यह कारक एक बड़ी भूमिका निभाता है, खासकर अगर विकल्प में उत्पाद के समान गुण होते हैं। उत्पाद जितना अनूठा होगा, उसके लिए विकल्प चुनना उतना ही कठिन होगा, इस स्थिति में यह कारक महत्वपूर्ण भूमिका निभाना बंद कर देता है।
- उपभोक्ता अपेक्षाएं।उपभोक्ता इस उत्पाद की कीमत में उल्लेखनीय कमी की उम्मीद कर सकता है, जिससे उत्पाद की मांग में उल्लेखनीय कमी आ सकती है। इस प्रकार, कठिन आर्थिक स्थितियों में, माल (नमक, साबुन, माचिस) की मांग काफी बढ़ जाती है, खरीदार आवश्यक उत्पादों को अलग कर देते हैं, क्योंकि वे अलमारियों से उनके गायब होने से डरते हैं। कुछ वस्तुओं की कीमतों में वृद्धि की प्रत्याशा में, मांग बहुत कम हो जाती है। मांग वक्र बनाते समय इस कारक को शायद ही कभी ध्यान में रखा जाता है क्योंकि संभावित खरीदारों की अपेक्षाओं की भविष्यवाणी करना मुश्किल है।
- पूरक उत्पादों के लिए कीमतें।बाजार के कई उत्पादों को पूरक उत्पादों की आवश्यकता होती है। कैमरों के लिए, ऐसे उत्पाद मेमोरी कार्ड और फिल्म हैं, उनकी कीमतें विपरीत तरीके से मांग को प्रभावित करेंगी। यदि घटकों की कीमतों में नाटकीय रूप से वृद्धि होती है, तो कैमरों की मांग में उल्लेखनीय कमी आएगी।
लेखा प्राप्य लेखा परीक्षा सटीक मानती हैबाजार में उपभोक्ता मांग का विश्लेषण, एक योग्य विशेषज्ञ को निश्चित रूप से इस मुद्दे से निपटना चाहिए। यह खरीदारों के साथ सही काम है और माल की मांग की गणना है जो बाजार की स्थितियों में एक व्यापारिक उद्यम के सही संचालन को स्थापित करने में मदद करेगी।
